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清空 阅读记录
在这三者中，我的起步虽然不能说是最早的，可和那些小作坊性质的私人废品加工厂比较起来，我无论是从公司结构和整体规划来看，都是他们无法比拟的。
至于渠道的问题，我现在更是间接掌握住了东海废品回收的最基层面，而且还在大多数人还没从传统歧视的眼光中瞧出这里面蕴涵巨大的商机时，已经牢牢把握了占有优势的地位。对我而言，现在所欠缺的只不过是一个资金问题，物资回收所需要的庞大资金周转才是我真正的软肋，这个问题不能尽快解决，对我的发展来说是个非常大的约束。
本来从一开始，我并没打算让别人加入这行，想当然地试图用自己的实力全部吞下。但事情往往不是想象的这么简单，当公司发展到一定程度，有些当初没有考虑周到，或者说当时没有暴露出来的问题，一一展现在了我的面前。
这毕竟是一个很广阔的市场，经过考虑后，我也明白了光是自己一个人想把这个市场一口吞下去也是一种不现实的行为。既然一个人吞不了，那必然会有竞争者进来，与其说让那些后来的竞争者和我搞什么恶性竞争，把好端端的市场搞得乱七八糟的话，倒不如抢在前头拉拢起几个同盟军，大家联手合作，尽快把市场给瓜分了。这样既能控制住市场，又能保证各自的利益，还能借用别人的实力发展自己，一举多得，何乐不为呢？
出于这些考虑，我这才会打这样一个电话。戎老板是个聪明的商人，应该明白这里面的奥妙，而且杨总手上也有大量的闲散资金，这也都是我现在急需要的东西。何况，他们两个自得知王钦和我的事后，就一直拼命地想拍我的马屁，这些日子，项目公司那边甚至不用我派人出去谈什么生意，他们就屁颠颠地跑来，心甘情愿把自己接来的生意分给我一份。
瞧他们如此识趣，受了好处的我怎么着也得表点姿态吧？何况，便宜别人也是便宜，倒不如找他们两个合作，至少大家也是知根知底，谈起来也方便许多。再说了，像我这种私人企业，就算缺资金找银行贷款也贷不出来，如果有戎老板和杨总的介入，不仅省去了我许多麻烦，还能无偿使用他们的资金，这也是我最看重的一个方面。
才一个小时，红光满面的戎老板和杨总就赶到了我的公司，进门后先是和我招呼一声，接着就有些惊异地问道：“李老弟，几个月不见你怎么又搞了一家新公司？刚进来时瞧你外面挂的牌子，物资公司？搞物资的？你现在不会是在和北京那边做这个……生意吧？”
杨总也笑着问道，不过他指的是不是国家物资，比如紧缺的钢铁、石油、煤炭的那种，而戎老板倒是有趣，居然伸出一手划了个八字，在我面前比划着。
“哈哈哈！这个生意兄弟可做不得！我倒是想搞，可没这能耐，也没这资格做啊！”
“哈哈哈！李老弟上面有人，还有什么做不得的？啧啧！瞧你这公司规模比那边的项目公司还大，一定是财源滚滚了！兄弟我佩服！佩服！”
“见笑……见笑了！”我和他们客套几句，罗美丽这时候帮他们各倒了杯水。等他们坐下后，我指着罗美丽介绍了一下，罗美丽对付男人真是一套，只是几个眼神，简单的几句话，就把戎老板和杨总全迷住了，连忙站起身来又是久仰，又是忙不迭地从兜里掏名片。
“大家坐！罗经理，你也坐吧。”瞧着好色的戎老板一副色迷迷，看着罗美丽口水也快流出来的样子，我忍不住暗暗好笑。
还是杨总定力强些，心里惦记着我打电话叫他们来的目的，轻轻拉了拉被罗美丽吸引住的戎老板，一起坐下后，就迫不及待地笑问道：“李老弟！刚才老戎说你有事找我们商量，究竟什么事？能不能先说说？”
“对对！究竟是什么大生意？哥哥我这路上可是一直在琢磨着呢！老弟，快和我说说！”戎老板毕竟是商人，回过神后连也问道。
“找你们来，主要是谈一桩生意。两位老哥，不知你们对做物资这行有没有兴趣？”
“物资？李老弟指的是你现在这家物资公司么？”
我带着笑容向他们点点头，站起身指着四周虚划了一圈：“这家公司成立才几个月的时间，而且所做的项目是一个非常庞大的市场，这是市场做好了，我可以保证将来有无比发展的潜力！而且，这是一个永远不会淘汰，也是永远能做下去的庞大市场。我这么说，不知道两位能不能理解？有没有兴趣呢？”
他们的眼睛顿时全亮了，早在半年前左右，他们拉拢我的时候就表露的态度。搞项目工程虽然不错，但毕竟不是长久之计，尤其是现在竞争越来越激烈的情况下，这是一个需要看人脸色，或者说靠着别人吃饭的行当。戎老板是私人老板，杨总是国有企业的总经理，但他们却是两位一体的，而且也都是精明强干之人，眼光可比一般人强多了，早就有打算逐渐从项目工程中脱身，转向其它产业，只不过一直没有好的契机，有力无处使而已。
当初他们拉拢我的另一个主要目的，也是由于如此，今天我开话就这么明白无误地告诉他们的态度，还有什么听不明白的呢？当下，全都露出了喜色，连连点头表示有兴趣，不过对于我究竟在做什么物资，所指的市场究竟又是什么，还是有些迷惘，忍不住出言问了几句。
“具体的情况还是请罗经理说吧，罗经理是我的助理，也是物资公司市场经理。”我笑着指了指罗美丽，坐回了座位点了支烟。
罗美丽早就知道我把这两位找来的原因，这也是她上任后为公司办的第一件大事。而且，我事先和她交代过，公司同戎老板、杨总联手，不仅要借用他们的实力，而且还得牢牢把握住自己的优势，在三方之间占据绝对主动。至于怎么占据主动，还有将来三方的合作计划进行等等，这些就要靠她这个市场部经理来实施了，这对罗美丽既是一个挑战，也是让我瞧清楚她的能力的机会。
罗美丽先是淡淡一笑，接着就把我的话给接了过去，开始为这两位详细介绍起物资公司的经营范围和市场情况。大家都是商人，有些话没必要说得很透彻，过了半小时，等明白我请他们来的究竟，再加上这废品回收的市场分析后，戎老板和杨总全都目瞪口呆了。
两人坐在那里，半天都没说出话来，面面相觑着，最后还是戎老板最先开口。
“李老弟……不不！李大老板！说实在的，兄弟以前谁也不服，可今天兄弟算真服了！服了！能想出这个做生意的办法，还别说，高啊！奶奶的！太高了！”
他翘着大拇指，一脸的佩服，神情中还带着一丝沮丧，似乎在琢磨着自己活了一把年纪，咋就一直没想到搞这行呢？至于杨总，是一个劲地拍着额头，又是赞来又是叹，好半天又憋出一句，问我小时候吃了什么玩意，这脑瓜子怎么这么灵呢？
杨总这话一出口，我们全笑了起来，尤其是戎老板更是乐得直拍杨总的肩，嘲笑他小时候肯定是在自然灾害没吃好，导致现在还营养不良，居然笨得连这种问题也问得出来。
笑了一阵，戎老板拍着大腿表态道：“老弟！没得说！这生意的确是个好机会，兄弟我干了！老杨，你说呢？”
“我也干！”杨总也是一口答应，不过他心里也清楚，我把他们交来不会白白的让出这么块肥肉，一定还有着什么要求。
我向他们笑了笑，转身看着罗美丽点点头，罗美丽站起身，递给他们一人一份早就准备好的合作意向书，让他们先过目。
“两位老板，这个市场足够广阔，我们李总的态度很明确，希望三家一起联手运作。这些是我们的提议，两位可以先参考一下再做决定。”
大致翻阅了一下文件后，杨总有些犹豫不决，毕竟其中所占有的资金实在是太大的，而且这绝大部分资金还需要他来解决，这对他来说不能不是一个负担。
“李老弟，这么大的资金投入，是不是有些……。”
看着杨总的表情，我笑了笑，答道：“杨总，这行和搞工程项目可不同，资金少的话根本玩不转啊！你也看见了，我们的合作意向书里有市场调查的报告，光东海一个市场需要多少资金全写得明明白白的。当然了，既然是合作，大家事先把话说开也是正常的，你的顾虑我也明白。做生意嘛，你情我愿，如果杨总你有难处的话，我这也不强求。戎老板，你又怎么看呢？”
[WenXueKu.com奇`书`网]、第一百三十二章再出手
戎老板和杨总不同，杨总坐着的是国有企业的位置，在赚钱的地步上还得先考虑自己的风险得失。本书最新免费章节请访问但戎老板的顾虑就没那么多了，他首先是想到这项目的可行性，其次是利益的多少。至于可行性，这点已经不用多说了，我的物资公司经营情况早就整理了一份资料，全在意向书里附着，虽然里面没有把详细的商业机密透露给他们，但摆在他们面前的数据已经可以证实，这个项目的可行性绝对没有问题。
至于利益，这和风险也是成比例的。何况戎老板作为改革开放后首批下海的商人，魄力也不是一般人能比的。把这套方案在心里想了想，戎老板横下心来当即就点头，表示自己没有问题，同意拿出六百万资金加入。
“老杨！你还犹豫什么？”戎老板做出决定后，还帮我劝起杨总：“你那破总经理干着有什么意思？
