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清空 阅读记录
张经理头脑产生一种没法谈下去的感觉。
“陈总，你知道去年才成立的威客诚品垂直电商网站吗？”赵经理道：“他们网站已经开始建设自已的物流体系，请了韩知作为代言人，销售数量甚至比合一网还要高。但他们公司最近一轮融资，估值也没有贵公司高！”
“而且，陈总，现在经济形势可不太好……谁也不知道将来会发生什么，不是吗？”赵经理问道。
陈楚微微一沉默，然后笑起来。
“赵经理，金融危机总是会过去的，不是吗？”陈楚反问。
像赵经理做的风投项目，项目的周期都是从三年至八年不等。
那个时候，金融危机早就过去了。
“赵经理，看来我们这次谈判，又没法谈成了。”陈楚道：“我这个出价在二个月内有效……赵经理有意的话，随意可以联系我。”
但再过一段时间，等合一网将来发展到一个新高度，说不定他们合一网还会提高报价！
电话对边一阵漫长沉默。
“陈总，我要和我团队商量才能做决定。”赵经理道。
不仅要和手下团队商量，这一件事，还要和顶头上司汇报才能做出决定。
五千万……百分之五股份……接近十亿的估值……双方分歧可不是一般大！
“好的，我等赵经理的好消息！”
陈楚出声道。
赵经理道：“我会尽快给陈总答复的。”
俩人道别一声以后，就挂掉了电话。
就在一边。
冯希凡听着陈楚和赵经理交谈的声音，隐隐也猜到几分。
合一网现在估值已经接近十亿？
这不会是真的吧？
“楚哥……”
“说吧，有什么事？”
“过年后，你不是叫我签定了一份法律文书，将合一网4%的股份转让到我名下吗？”
“没错，你不是签字了吗？”陈楚至今还记得，冯希凡在签定那份文书时，那漫不经心的神态。
“4%股份，楚哥，这部分股票竟然值这么多钱？”冯希凡很快就算出，这部分股份价格，已经涨到一个惊人的地步！
要是按那边谈判者的估值，这部分股票价格已经达到一千五百万。
如果按陈楚估价，这一部分股票的价值，更是接近四千万！
想到自已那六位数的年收入，冯希凡由不得叹出一口气。某人所说打工是最糟糕的投资，果然没有错。
很快地，冯希凡目光就落到了陈楚身上。
合一网一共有三个股东。
其中，他和二毛占股合计12%，余下接近90%的股份，全部在陈楚的手上。
相比起他而言，陈楚才更像土豪吧？
“表哥，黑杉资本会答应我们的条件吧？”冯希凡想到双方在电视中分歧，出声问道。
“会答应的。”陈楚道。
他们迟早会答应的。
陈楚当初通过赞助综艺节目的方式推广合一网时，就已经想到了黑杉资本。只有提高合一网的知名度，快速发展，在谈判桌上，他才能叫出更高价格。
“要是他们不答应呢？”冯希凡问道。
“他们不答应的话，我们可以去找新的合适的投资人。”陈楚道。
——分界线——
九月中旬至十月国庆假期这段时间，国内经济形势变得更加恶劣。
二房危机、美国政府注资各大投行、欧洲经济形势恶化……转眼间，整个世界的经济就像是到了未日似的。
不过，在这样经济危机中，在全国各地依然有不少创业者向小尼虎童装申请成为小尼虎童装的加盟店，仅九月下半月，小尼虎童装就收到超过七十家的正式申请，最后批准五十家成为小尼虎童装加盟商。
看到这一个数字的时候，年晓却是略为不满意。
《爸爸，我们去哪儿》的收视率，在第四期又创下了一个新的高度。在强大的宣传攻势下，小尼虎童装加盟店应该更多才对的。但现在刚好又遇到经济危机，服饰行业不少老手都选择了持币观望，使得小尼虎童装发展速度大大地受到限制。
陈楚反而没有多放在心上。小尼虎童装发展的速度已经够快了，陈楚还担心小尼虎的物流建设、员工管理、质量管理等各方面跟不上，现在有经济危机来个减速处理刚好。
陈楚向年晓提到，据他估算等到明年四五月份，国内服饰市场将会恢复高速增长态势。
他们前一段时间微微停顿发展的楚语服饰，应该趁着这半年时间快速扩展！
相比起对出口依赖极重的服饰制造业，他们零售行业抵抗风险的能力就强得多了。
楚语服饰手头上现金“弹药”很足，正是大幅扩张的好时机。
在十月国庆假期后第一次例会上，陈楚提出了“大店策略”，开设一批店铺面积在一千平米方以上大店，快速地增加他们公司的销售额。
对于陈楚提出的“大店策略”，有位部长表示反对。
在现在的形势下大规模扩张，好像不太好吧？
要是经济危机再持续一二年时间呢？
他们新开设的店铺，会不会沦入低盈利甚至亏损境地？
服饰销售市场上，开设新店那怕是做了再充分论证，也不一定能确保店铺绝对盈利。
在华东市场上，公司已经出现了二三家亏损店铺，相关方面重新考察后，建言直接关停那三家店铺。
像一些大型店铺，如果产生亏损必将会是个极为惊人的数字！
陈楚办公室内。
正处于初秋，南国炎热季节已经过去，来到气候最温和宜人的时节。
陈楚和年晓商量一些与店铺开张有关事宜。
“老板，我是支持现在开设大型专卖店的。”年晓道：“从管理的角度看，一家小店的平均管理成本比大店要高；而且，大店营业的收入远远不比小店可比的……我们公司以前也开设有大店，据我们经验，一些地段较好、人流较多而管理又比较好的大店，每年营业额能超过四千万，净利润可达一千四百万元。”
陈楚点头。
“像我们竞争对手，他们现在采用的也是大店策略，像z模仿，他们在国内单店的销售额，起码是我们店铺的二点五倍以上。”
陈楚听到这里，微微地点了点头。
“不过……老板，我们开大店要用到的资金肯定不少。”年晓道：“一些地段较好的大店铺，没有一千万的资金肯定没法启动项目！”
这还是一个较为保守的数字！
他们楚语服饰虽然有着近五亿现金储存，但也经不起陈楚的“大店战略”吧？
年初，楚服饰的情况是“钱多人少”。但在经过一段时间巩固新开店铺后，他们现在的情况是“钱少人多”了。
楚语服饰想要进入到扩张的快车道，还得要更多的现金！
“钱不是问题。”陈楚笑道：“我们公司还有那么多现金储存，肯定可以支撑我们大店计划。”
年晓点头又道：“还有小尼虎，老板，你不是说要在国内一些购物中心开小尼虎专营店吗？购物中心可不像我们自租店铺，扣点扣得多，有时还得配合购物中心搞折扣活动……要是按你的计划实施的话，小尼虎童装起码也要消耗八千万现金。”
陈楚又是点头：“你放心吧，我会想办法弄到钱的……等一下我就找银行方面融资。”
“银行融资！？”年晓听到这里时，一双眼睛差不多瞪大起来。
自家老板竟然想向银行融资？
现在是什么时候了，银行怎么可能会向楚语服饰借贷？
要是他没有记错的话，他们向利夏银行借贷的一亿差不多到期了吧？
“你放心，我会借到钱的。”
陈楚自信满满道。
年晓脸上表情却是一万个不相信。
时间已经进入到十月份上旬，就在前二天，美帝两院才通过向金融机构注资的救市计划。但原本看似稳各泰山的欧洲，经济形势却是急剧恶化，像极度依仗金融业的冰岛，甚至还陷入国家破产的境地。
从去年三月份始，因为房地产和股市等资产价格快速上涨，央行已经不断收紧银根，随着经济形势恶化，不少有关系和有门路的企业都通过银行途径融资借贷成功。
他们楚语服饰虽然和不少银行有过资金来往，但以他们和银行的关系，应该比较难借贷到资金吧？
“明天我会去一趟j省。”陈楚出声道。
他当然清楚年晓心中的想法。
但来自于后世的陈楚，却很清楚未来的某些历史走势。
2008年9月，国际金融危机全面爆发后，国内经济受到了相当大的冲击，尤其是外向型经济的发展受到了很大的影响。从第三季度起，国内经济增长率出现了加速下滑的局面。就在今年年10月，国家出口和进口增速虽然有所放缓，但仍然有所增长。到11月，全国进出口总值开始表现为负增长。
经济增速快速回落，出口出现负增长，大批农民工返乡……为了应对这种危局，中央政府将于2008年11月推出了进一步扩大内需、促进经济平稳较快增长的十项措施。因为总同需要投资4万亿元，所以这一个计划，也被民间称之“四万亿计划”。
在这个计划实施以后，国内原本颓废的经济形势大幅反转，等到二零零九年一二季度时，绝大多数行业走出了国际金融危机困境。
四万亿是块大蛋糕，是一块由各地方政府、国有企业瓜分的大蛋糕；一些地方政府在四万亿的东风下，启动了一些早就搁浅的资本项目，钢铁、机械等行业都是四万亿的受惠者。
陈楚所处的服饰行业，虽然在经济回暖后间接受益，但还不是四万亿的直接受惠者。从理论上来说，楚语服饰没有分摊这块蛋糕的资格……不过，在陈楚看来，或者他可以通过其他方法在这场盛宴中分一杯羹。
这杯羹是今年年未和明年年初时，如洪水般汹涌的银行新增贷款。
现在，也是时候去烧烧张铭这个冷灶了……
陈楚心中想道。
十月八号，天色睛好。
陈楚来到了j省以后，先是考察了在j省的工业园区，然后又打电话约了利夏银行当地市级行负责人张铭。
对于陈楚突然打电话约他见面，张铭略显意外。自从去年十一月未陈楚从他手上借走一亿后。他们之间电话联系过二三次，保持着不咸不淡关系，也算得上“君子之交谈如水”了。
“陈老板怎么这么有空？”张铭问道。
“我刚好在j省视察，想着好久也没有见张行长，所以才冒昧拜访。”陈楚道。
张铭心中隐隐有数了。
“陈老板要是方便的话，下午来我办公室吧。”张铭道。
“好的。”
利夏银行位于市区“商业中心区”处，当陈楚开车来到这里，很快找到利夏银行市区总行位置。
在一位银行女职员引导下，陈楚敲开行长办公室的大门。
“陈老板，好久不见。”陈楚进来时，正在办公的张铭站起来招呼陈楚道。
“张行长，你好。”陈楚握着对方伸过来的手，寒暄道。
“坐，坐吧，陈老板请喝水。”
“谢谢。”
“陈老板最近生意怎么样？听说最近陈老板搞了个童装项目……叫小尼虎是吧？”张铭问道。
“还真的是什么也瞒不过张行长。”陈楚笑道。
“陈老板动静那么大，我想不关注都不行。”张铭笑道：“不过，我看陈老板的童装项目，好像运营的很不错。”
楚语服饰是他们市级分行的大客户，他们怎么可能不关注呢？
“陈老板这次过来有什么事吗？”张铭问道。
“这次过来，主要是想和张行长商量一下贷款……”
“那笔贷款吗？怎么了，你们公司还款有问题？”张铭不解。
在他记忆中，楚语服饰公司运营情况一直很健康，还这笔一亿元贷款，应该没有问题吧？
“不，张铭长，我们公司希望贵行借更多的贷款！”
更多的贷款？
张铭眉头轻轻一皱，道：“陈老板，现在我手头上没有多少信贷额度了。”
去年，要不是本地的那家房地产公司做假帐曝出丑闻，如此巨大一笔贷款也不会落在陈楚头上。
今年陈楚可没有这样的好运气了！
“张行长，我要的贷款不是现在的，而是一二个月以后的。”陈楚道。
“一二个月后？”张铭笑道：“陈老板，我是想贷款给贵公司，可是我手头上的确没有信贷指标。”
陈楚神秘一笑，道：“你们现在没有指标，但等到今年年未明年年初，你们会有的。”
看着陈楚脸上笑容，张铭双眼微微一眯，笑道：“陈老板，你的意思是……”
想要信贷额度，自然要等央行“放水”。
陈老板不会是打听到什么内幕消息吧？
但作为一位业内人士，他都没有收到什么风声，陈老板这个行业外人士，怎么可能得到内幕消息？
张铭道：“陈老板，国家这段时间，一直在收紧银根。这二年物价上涨得历害，央行受到了不少的压力。就连我们这些做行长的，每天都在关注猪肉价格，观察物价指标。”
陈楚笑道：“张行长放心，猪肉价格快要开始下跌了。在你们银行内部，有没有降息降准的消息？”
“降息？降准？”张铭笑道：“我没有听说过，陈老板，你又是从哪里听到消息说银行要降低利息的？”
陈楚笑道：“我和几位做财务的下属推断出来的。”
以往，因为较难从银行处融资，陈楚对银行利息利率水平一直不太关注。
不过，当陈楚手下各家企业实体欠着银行过亿资金，每年利息都得支付几百万时，他才比较关注这一个话题。
“陈老板是怎么推断出来的？”张铭笑问。
陈楚道：“从经济形势推断出来的，张行长，你没有发现自从进入到下半后，经济形势已经变得越来越差吗？”
张铭道：“最近国内外金融市场很不稳定，但经济方面，我们j省情况还行，不过据我在长三角的一位老同事说，他们那边经济形势不容乐观。”
陈楚叹气道：“当然不容乐观，珠三角地区有些地方的形势比长三角还要差。据我所知，珠三角一些工业区，用电度数比起前段时间已经下降三之一，也就是说，在珠三角有些工业区开工率只有以前三分之二。差不多有三之一产能处于空置状态！”
“以现在经济的形势，央行肯定要降息或降准。不知道张行长有没有看过最近出炉的房地产行业数据，上个月七十城房地产价格全部环比下跌……价格跌得狠的城市，比如说鹏城，现在的价格恐怕只有去年高峰期的50％吧？”陈楚出声道：“听说，现在一些地方已经出现房产断供现象。”
张行长微微点头。
作为业内人士，他自然清楚房地产行业与银行间紧密相关的关系！
“张行长，我可以肯定，这个月国家一定会降准或者降息！”陈楚一脸肯定道。
陈楚笑道：“我和几位做财务的下属推断出来的。”
以往，因为较难从银行处融资，陈楚对银行利息利率水平一直不太关注。
不过，当陈楚手下各家企业实体欠着银行过亿资金，每年利息都得支付几百万时，他才比较关注这一个话题。
“陈老板是怎么推断出来的？”张铭笑问。
陈楚道：“从经济形势推断出来的，张行长，你没有发现自从进入到下半后，经济形势已经变得越来越差吗？”
张铭道：“最近国内外金融市场很不稳定，但经济方面，我们j省情况还行，不过据我在长三角的一位老同事说，他们那边经济形势不容乐观。”
陈楚叹气道：“当然不容乐观，珠三角地区有些地方的形势比长三角还要差。据我所知，珠三角一些工业区，用电度数比起前段时间已经下降三之一，也就是说，在珠三角有些工业区开工率只有以前三分之二。差不多有三之一产能处于空置状态！”
“以现在经济的形势，央行肯定要降息或降准。不知道张行长有没有看过最近出炉的房地产行业数据，上个月七十城房地产价格全部环比下跌……价格跌得狠的城市，比如说鹏城，现在的价格恐怕只有去年高峰期的50％吧？”陈楚出声道：“听说，现在一些地方已经出现房产断供现象。”
张行长微微点头。
作为业内人士，他自然清楚房地产行业与银行间紧密相关的关系！
“张行长，我可以肯定，这个月国家一定会降准或者降息！”陈楚一脸肯定道。。.。
