-
清空 阅读记录
“陈总，电视台那边可能出现了一些意外情况。”广告公司陪客是位三十多岁、穿着白色休闲t恤的中年人，在陈楚看着挂钟时间的时候，笑吟吟地出声解释道。
陈楚笑笑没有说话。
“我现在就打电话给张台长。”陪客出声道。
陈楚下属道了一声谢。
陪客当着陈楚的面，拿出手机拔打了一个电话。
“喂，您好，是张台长吗……好的，您手头上有事要忙？来不了？好的……张台长，改天我们再约吧…⊥≦，a▼.…您这几天都按排满了？好的，我知道了。”陪客挂掉电话时，脸上露出一丝难色。
他脸上带着苦笑，抱歉地道：“陈老板，顾部长，真的不好意思，张台长临时有事来不了我们饭局。”
陈楚脸色微微一沉。
张副台长竟然就这样放飞机失约了？
“陈总……这……”陈楚下属脸色也是一变。
在约张台长出来前，陈楚预先已经说过芒果台方面隐隐提到这行目的。
饭局，饭局。饭局说到底就是个局。
本来，张台长肯赴他们这个饭局，本身就有七八成答应陈楚请求的意思。
但现在，对方直接放飞机，这算是否决了他们合作意向吗？
陪客脸上又是堆起笑容，道：“陈总，我们公司在芒果台广告部也认识不少的同行。不如明天，我们直接到芒果台拜访广告部？”
陈楚下属看一眼陈楚，对陪客道：“那就麻烦您了。”
第二天。
芒果台内部。
一位戴着工作卡，穿着柳条衫留着胡茬的部长接待了陈楚一行。
“二位坐吧。”
与外面办公区间略有杂音不同，部长办公室分外安静。
陈楚和下属坐下来。
“两人想在我们芒果台投放广告吗？”部长正坐在办公桌边，手中拿着笔在写什么，在陈楚坐下来后，仅是抬一下眼皮看一眼陈楚两人，道：“最近我们台的广告位比较紧张。”
“是的。”陈楚道。
“你们公司是楚语服饰吗？呵呵，我怎么以前没有听说过这个服饰品牌？”部长看着手中资料，眉头动一下，脸上神色不以为意。
“我们公司是二年前成立的。在星城三道和橘子洲路都有专卖店。”陈楚下属微微一笑，介绍自已在星城的两家专卖店。
“哦。”部长张一下嘴，就没有下文。
“贵公司投放广告这样的小事，完全没有找我。直接找我手下的业务员就可以了。”部长将那份资料轻抛到桌面上，道。
陈楚看着对方懒散和漫不经心的态度，道：“陈部长，这件事关系重大，要你拍板才行……”
部长睨一眼陈楚，嘴角轻蔑一笑。
“不用了……俩位，在这份策划案上，你们品牌希望我们台设计一个儿童类节目，然后你们将大额赞助这个节目。”部长嘴角浮现笑意，道：“俩位？这份策划案是谁写的？设立儿童类节目？哈，这个节目还要我们台在黄金时段播放，这样垃圾的创意，是谁想出来的？”
听到这句话，陈楚下属脸色急成肝红色，偷看一眼陈楚。
但陈楚脸色极为平静。
他缓缓地站起来，淡淡地瞥一眼那位部长。
“打扰你了。”陈楚从桌面上将广告策划案拿起，轻轻地拍一下，然后直接转身离开。
那位部长看着陈楚身形，嘴里轻哼一声。
陈楚刚才的态度，隐隐间，他像是对他的一种无视。
不过，就是无视又如何？
反正他们芒果台绝对不会和楚语服饰合作的。
下属在看到陈楚离开后，也没有和部长打招呼的意思，直接就离开部长办公室。
走廊内，时不时地有电神台的人匆匆行走。
“老板，不如我们去拜访张副台长？”陈楚下属追上陈楚，急急出声道。
陈楚转过头来，看着下属。
那是位三十岁的年轻人，大眼粗眉，整个人显得容光焕发。他去年才入职楚语服饰，现在是营销部门副手。
这位名叫顾容的负责人给陈楚印象不错，一直以来，给人一种干劲十足的感觉。
“反正我们都来到芒果台了，总归要试一试吧？”顾容向陈楚提议道。
就算我们再一次被拒绝也没有什么损失！
陈楚轻轻点点头，拿出手机给广告公司老总打了个电话。
在挂掉电话后，陈楚道：“对面答应了，说会帮我们向张副台长打一声招呼的。”
顾容脸上露出一丝喜色，道：“那真的太好了。”
大约半个小时，陈楚电话响起来。
那是广告公司老板打过来，电话中，老总提到张副台长现在还在台里，而且已经答应下午四点钟见他们一面。
不过，因为时间比较紧张，张副台长只能分出十五分钟给陈楚两人。
“陈总，有十五分钟就够了。”顾容出声道。
他看一眼陈楚手中那份策划案。
“老板，您在这份策划案中提到的和芒果台合作的节目，名字叫什么。”
“”陈楚道。
“老板，我们为什么不赞助芒果台已有的节目呢？”顾容道。
这份方案靠谱吗？
下午四点钟。
陈楚和顾容经过三四个小时的等待后，终于还是见到张副台长。
张副台长是位头发秃顶的中年人，在陈楚和年晓进来后，他仅仅是露出一丝笑意，轻轻地点头。
“俩位请坐吧。”
陈楚又一次地将自已的策划案提交上去。
“陈总，你这份方案不用看了。”张副台长直接地拒绝。
“张副台长，请您就看一看吧。”顾容脸上带着客气的笑容，道：“如果贵台设立这个节目的话，我们负责赞助……”
“不用看了。”张副台长摆了摆手，脸色微冷：“陈老板如果愿意的话，可以在我们台投放广告，至于其他事……免谈。”
陈楚眉头微微皱起来。
“张副台长，我建议你还是看一下这份策划案……”陈楚悠悠地出声道。
“不用看了。”张副台长睃一眼陈楚，道：“陈总，我下边的人和我说过了。陈总，说句话实在话，你的那个想法实在是太异想天开，根本上就没有实施的可能性。儿童真人秀，呵呵，陈总，你觉得这样的一个成人真人秀，会有人看吗？”
陈楚脸色微微一僵。
“陈总，你有什么事还是和广告部的人谈吧。”张副台长又是摆手，脸上隐隐已经现出一丝不耐烦之色。
“张副台长，就请您看一看吧，用不了多少时间。”顾容微微哈腰，姿态放得很低。
“俩位，要是没事的话，你们可以离开了。我手头上还有一些事要处理。”张副台长这时连看也不看陈楚俩人一眼。
这是驱客了！
“我们走吧。”陈楚看着张副台长像是驱赶着苍蝇的表情，一边嘴动动一下，忽然间却是笑了起来。
顾容看着自家老板，隐隐间，似乎从自已老板嘴间看出一丝讽刺的意思。
“顾部长，我们走吧。”陈楚道。
这是错觉吗？
顾空看着陈楚离开的身形，再看一眼像无事人般的张副台长，转身就离开了。
张副台长这时抬起头来，鼻子轻张轻哼一声。
他拿起桌子上座机拔打了一个电话。
“喂，苗总你好……对，布林顿服饰的人刚刚走……没有错，我刚才拒绝了他们……苗总，合作愉快。”
芒果台外面。
下午四点钟，阳光这个时候变得柔和起来。
陈楚转过头看一眼电视台大厦，忽然间又是笑出声来。
“陈总。”
顾容看着陈楚脸上没有不悦神色，松下了一口气来。
“陈总，我们这中止和芒果台的合作了？”顾容问道。
陈楚斜视一眼顾容，没有说话。
顾容刹那就明白陈楚的意思。
“走吧，通知广告公司一声，跟他们老总说一声谢谢。晚上还有一班飞机，我们现在就回羊城。”陈楚道。
“好的……”
顾容心里面很明白，这次他们和马桶的合作算是黄了。
“老板，没有想到我们送钱给芒果台，芒果台竟然也不要。”顾容出声，试图调整缓和气氛。
陈楚那份策划书有很多地方没有写得太详细。
顾容曾经问陈楚为什么不把细节写得详细些。
陈楚的回答，是简简单单几个字。
他怕芒果台会抄袭。
对于陈楚想要设立和赞助，顾容对其真实效果不抱太大期待。
但在合同后面，陈总计划在芒果台投放八位数以上的广告。
陈楚淡然笑道：“芒果台会后悔的。”
是的，他们一定会后悔的。
在陈楚原本的谋划中，是说服芒果台早几年投资这个真人秀节目。
这个韩国某电台在二零一二年开创的真人秀节目，在二零零一三年时引入国内，大获成功。
陈楚对这个节目有如此印象深刻，是因为曾经在网上看到过营销高手对的营销复盘。
节目收视高点时超过3％的收视率，网络视频网站上数十亿的点击量，时不时刷上微博的头条……可称得上二零一三年现象级别的电视节目。
对于这个节目，陈楚更看重的是节目背后的商业价值。
第一季的赞助商是888感冒灵，据说，因为原定赞助商退出，888感冒灵以一个较低价格，就得到节目的独家冠名权。事后，不少营销人才都感叹888感冒灵捡了一个大便宜。
不过。
在陈楚看来，888感冒灵不是最适合的赞助者。这档节目最适合的赞助者，应该是某个消费品牌，最好是个和儿童消费有关的品牌。
比如说，童装。
陈楚刚刚创立的小尼虎童装就是最适合的赞助者之一。
本来是芒果台引进的节目。在陈楚原本的谋划中，就是说服芒果台对立项，提前几年将这个节目制作出来。而楚语服饰的主要利益，是获得的独家冠名权。
“老板，我们现在应该怎样做？”顾容问道。
“先回羊城吧。”陈楚道“既然芒果台不肯和我们合作，那我们就找其他合作者！”
赞助这样一档节目，楚语服饰绝对不会吃亏。
这时，陈楚的电话响了起来。
那是广告公司老总打过来的电话。
陈楚嘴角带笑，接听对方的电话。
就在接听完对方的电话后，陈楚脸上笑意微微收敛。
“陈总，我刚才打电话和芒果台的人联系过，根据从熟人处收到的信息，我们前段时间和副台长打招呼，想与芒果台合作这件事，被一家名叫‘布林顿服饰’的公司知道……因为那段时间他们也在谋求和芒果台合作，所以无意中从芒果台打听到一些消息……”
广告公司老总将所有事和陈楚说一次。
握着电话，陈楚静静地听着这件事的来龙去脉。
顾容发现，自家老板脸色先是变一下，但很快就恢复如常。
“老板，广告公司那边有什么情况？”顾容问道。
陈楚双眼轻轻一眯，道：“是布林顿服饰。”
“布林顿服饰怎么了？”
“他们刚刚和芒果台签定一份一千万元广告合约，他们将要成立的那家童装，将会赞助芒果台的银鸡少儿动漫。据说，布林顿服饰签定这份合约的私下条件，就是不允许我们赞助芒果台节目……还有，布林顿服饰有意在明年赞助芒果台的。”
“不会吧？”
听到这个消息，顾容不敢相信。
“当然，我们在芒果台正式投放广告还是不受影响的。”陈楚道。
不过，对陈楚来说，没有，在芒果台投放广告还有什么用？
“我们先回羊城再商量吧。”陈楚道。
羊城。
当年晓听说陈楚计划失败后，由不得唏嘘一声。
芒果台拒绝陈楚的“大礼包”，是件不可以想像的事。
“老板，我们现在应该怎么做？”年晓问道：“我们找另外一家电视台合作？”
不过，现在省台中收视最好的芒果台已经拒绝了他们，他们又应该去找那家合作呢？
“我试一试联系尚婕，或者在她那一边有些门路。”陈楚道。
“尚婕？”年晓道：“她能有什么门路？”
陈楚从自已办公位上站起来，看着查到的一些网页信息。
“当然有联系，年晓，不要忘记了，尚婕现在的经纪公司是宜华兄弟！”
据陈楚收集到的资料，宜华经纪公司与浙省卫视一直有不错的合作关系。
“好的，等一下我打电话给尚婕吧。”年晓道。
“不用，这个电话还是由我来打吧。”陈楚道。
时近初夏，气温渐渐变得暖和起来。
陈楚拿着电话，拔通尚婕的电话，不久对面就有了回声。
“陈老板，你好。”对面微脆的声音传过来。
“尚婕，你好。”陈楚站在窗台前，看着外面柔和阳光普照下的商业区。
两人简单聊几句后，陈楚提出希望尚婕引荐他给经纪公司高层认识。
尚婕想也没想就答应下来。
二年前，她在羊城时受到陈楚不少帮助。虽然说现在和陈楚较少联系，但她心里还有一丝感激陈楚的。
几天后。
沥沥小雨落在余杭这座南宋故都上。坐在出租车内，陈楚拿着那份策划书，看着点点落在车窗上碎开的雨点，心有所思。
浙省卫视门口处，当顾容和前台通报后，很快就人出来接待陈楚。
一家办公室内，二位制作部门要员接待了陈楚一行人。
陈楚将自已那不算完整的策划案提交给制作人。
“陈总，您这个节目的创意很不错的。”哗哗地将策划案看过后，一位三十多岁、戴着工作证制作人，道：“不过，要是真的制作起来，怕是有点困难。”
他的目光已经落到楚语服饰赞助金额上去。
一千四百万元。
为了这个到目前为止，还看不出盈利可能的“小分类节目”，楚语服饰竟然承诺赞助一千四百万元！
在早前，他们就看过一份更简单的策划案。
实际上，不是宜华经纪公司面子，而是这个数字打动了浙省卫视有关方面。
“陈总，你支付赞助金额中有个条款，是这档节目必须在周未黄金档播出，在我看来……我们浙省卫视承担的风险太大了。”
在那个时段上，收视情况不好怎么办？
“王先生，我们不是承诺如果贵方通过这个项目，我们楚语服饰会与贵方签定一份价值八百万的电视广告合约吗？”陈楚笑问道。
王制作人笑道：“陈总，我觉得我们应该以一种更深入合作的方式承担这档节目的风险和收益。”
在王制作人看来，陈总的出价已经足够优厚。
正是因为楚语服饰冠名制助＋投放广告双管齐下，才让他们对这个项目心动。
陈楚不解地地问道：“不知道王先生认为我们应该如何共同承担风险？”现在和陈楚较少联系，但她心里还有一丝感激陈楚的。
几天后。
沥沥小雨落在余杭这座南宋故都上。坐在出租车内，陈楚拿着那份策划书，看着点点落在车窗上碎开的雨点，心有所思。
浙省卫视门口处，当顾容和前台通报后，很快就人出来接待陈楚。
一家办公室内，二位制作部门要员接待了陈楚一行人。
陈楚将自已那不算完整的策划案提交给制作人。
“陈总，您这个节目的创意很不错的。”哗哗地将策划案看过后，一位三十多岁、戴着工作证制作人，道：“不过，要是真的制作起来，怕是有点困难。”
他的目光已经落到楚语服饰赞助金额上去。
一千四百万元。
为了这个到目前为止，还看不出盈利可能的“小分类节目”，楚语服饰竟然承诺赞助一千四百万元！
在早前，他们就看过一份更简单的策划案。
实际上，不是宜华经纪公司面子，而是这个数字打动了浙省卫视有关方面。
“陈总，你支付赞助金额中有个条款，是这档节目必须在周未黄金档播出，在我看来……我们浙省卫视承担的风险太大了。”
在那个时段上，收视情况不好怎么办？
“王先生，我们不是承诺如果贵方通过这个项目，我们楚语服饰会与贵方签定一份价值八百万的电视广告合约吗？”陈楚笑问道。
王制作人笑道：“陈总，我觉得我们应该以一种更深入合作的方式承担这档节目的风险和收益。”
在王制作人看来，陈总的出价已经足够优厚。
正是因为楚语服饰冠名制助＋投放广告双管齐下，才让他们对这个项目心动。
陈楚不解地地问道：“不知道王先生认为我们应该如何共同承担风险？”
...
