《苍天》第61章

　　萧分析完停了半响，让众人消化一下自己的话，看到他们都露出了笑容，于是用更沉稳的语气道：“既然回春堂有这么好的发展势头，咱们不仅不能静静等待着那一天的到来，还必须主动出手，我们的要求是不要最好，要的是更好。所以我有几个不成熟的想法，请大家参考一下。”

　　第一部南山采菊第三十八章聚光

　　“第一张牌，我准备打出品牌效应。品牌的意思就像是咱们所说的百年老字号，就是客人认同的你的货物的名字，这个名字当然也和字号一样，越出名得到的利益越大。我先帮大家解释一下这个品牌效应，品牌效应就是要尽可能让足够多的人知道你的货物的名声，要让所有人一想到要买东西就能想到你出产的货物，这个结果是什么呢？……”萧大声畅谈，身上强大的气势让人不敢逼视。

　　听得一脸呆样的明石宏张大嘴巴傻傻插口道：“妈呀，那所有人都知道咱铺子了，那不是他们中的大部分人都会来买咱们的药……”

　　“对，就是这个道理。你要想让更多的人来买你的货，你必须首先要保证让更更多的人知道你的货，也就是让你的货物的名声传出去，传得越远越好，越广越好。俗话说酒香不怕巷子深，它为什么就不怕？其实就是因为它的名声已经远扬，已经有很多的人听过这个酒的名字，所以要慕名而去买他。做到了这个，就是品牌效应。”

　　“但如何打出品牌效应呢？”萧笑笑，看着一脸若有所思的众人问道。

　　周寻叹息道：“回春堂百年字号也只是让苏州附近的百姓们有所耳闻，在江南就有无数比回春堂字号更老实力更雄厚的药铺，而这些药铺的声名却也没传到更宽广的城镇，所以要想办到这个谈何容易啊。”

　　众位掌柜的纷纷点头，虽然以前没有足够认识到名气，也就是萧大掌柜口里所说的奇怪名称——品牌的重要性。但字号所讲的信用声誉其实就是在不自觉中要让自己铺子的声名让更多的人接受，但这个回春堂一直秉承的规矩已经传了百年之久，但不要说整个天下，就是南方七省普通老百姓知道回春堂的也不是太多，确实想要做到萧所说的尽人皆知何其之难啊。

　　萧迈着沉稳的脚步来回渡了几步，看众人包括善老和方先生都是一脸茫然，站定挺直的身形，朗声道：“我今天要讲的就是要如何打出这个名牌效应。这个过程说起来难，而且是很难，因为这是很多铺子追求了多少年都不能完全做到的事情。但，如果找到合适有效的方法说它容易也非常容易，只要你找出这个方法那事情就可以水到渠成，……其实回春堂早已经摸索到了一种有效方法的一点端倪，可惜没有继续搞下去，反而半途而废功亏一篑。”

　　善老眼睛发亮，急忙追问道：“回春堂有何奇法可让字号名声遍传天下？”

　　萧笑笑道：“善老，我先提醒您一下，善家回天丹……”

　　“回天丹……”善老喃喃自语，眼睛中射出强烈的光芒，脸上更是追忆，荣耀，失望，叹息的神色，老人沉思片刻叹道：“回春堂名动江南甚至整个天下，确实是在80年前善家先辈红杉公研制出这种奇药开始的。可惜这种药产量稀少，并不能为善家带来实际的经济收益，再加上做工麻烦投资太大，于是不过10余年就开始酌量减少生产，直至今天已经每年产量不过几盒而已……”

　　萧也暗地叹息：这个时代的人们还真是目光短浅，一点都不重视品牌的威力啊。他摇头道：“可惜善红杉先生没能坚持下来，否则今日的回春堂或许会是现在的规模十倍以上都不止。要打品牌战略，绝对不能只看到眼前的利益而忽视长远效益，更不能可惜此刻的投资重大，应该想想如果成功那将会带来何等巨大的利益。想想当回春堂这三个字被每一个人都知道，都接受的时候，当任何一个人他生病时，脑海里自然而然只想到一个回春堂，那会是什么情形？哈哈，那就是只要这个城镇有回春堂的字号，它的门槛将会被蜂拥而来的客人挤破了。甚至当这种名声达到一个最大的高度时，甚至会产生和宗教信仰狂热崇拜相类似的效应，那就是病人及其家属会产生偏执的念头：只相信回春堂可以治好这种病，只相信回春堂的药物会有效果。”

　　众人已经被他所说的那种狂热的景象刺激得呆了，连阅历丰富的善老和镇静自然的方是以都目瞪口呆无法表述心中此刻的震惊，如果真能做到萧所说的那样一半，回春堂必将成为天下第一字号，那将不仅仅是在药铺之林成王，而是善家将成为天下商家仰望的至尊。

　　“回天丹正是一个突破口。”萧已经顾不上众人是否还能消化得了他的想法，他自己也沉醉在梦想中的那种境界中，现在他终于知道自己的热血并没有冷却，做一个平凡人也许永远不是自己这种人想要的生活。

　　“回天丹既可以说是善家众多秘药中用处最小的一种药，因为他的成本和所能起到的治疗效果是不成比例的，对于商家来说当然不能带来利益的东西就是没有用处的东西。但，它更可以说是回春堂最具用处的药，是善家最惊天动地的发明。这种药以它神奇的快速治疗效果和强大的滋补作用，将会是品牌战役中最具有推广效益的一种武器，凭着它我们将会无坚不摧，迅速攻占最大最广的城镇和人群。凭着它，我们要让越来越多的人震惊于回春堂的起死人医白骨的药物神奇，让越来越多的人相信回春堂字号的响亮。”

　　萧说到兴致高昂处，正好走到大厅的红漆木柱子边上，他猛力一掌拍在柱子上，巨大的响声把神情恍惚的众人吓了一跳，几位掌柜的互相看看对方脸上的惊讶痴迷呆怔的表情，想想自己肯定也是如此，不禁都哈哈大笑起来。

　　方是以抚着美鬃忍不住开口道：“萧兄弟讲到以回天丹为突破，方某想知道你可是已经有了具体的措施？”

　　“砸钱，狠狠砸钱。”萧真是语不惊人死不休，刚让众人兴奋了半天，又说到了回春堂现在最敏感的东西——钱。

　　“钱？”善老皱着眉，他清楚现在的回春堂除了变卖家产和药物确实是拿不出多少流动银钱了：“如果需要的话，可以把画屏山庄卖了。”老人咬咬牙不舍地说了出来。

　　“阿爹！”嫣嫣惊异地看着爹爹，急声道：“不能卖画屏山庄啊，那还有娘的坟……”女孩确实是舍不得，不仅它是自己从小长大的地方，而且还有慈爱的母亲长眠在那里。

　　“善老，用不着这样的。”萧阻止道，虽然现在如果有一大笔资金，那他的计划会在短期内就可达到惊人的效果，但他怎又忍心看着老人把祖产卖掉，况且他更看得出亡妻在善老心中的重要性。

　　那钱怎么办？诸位掌柜迷惑地看着萧，萧顿了顿，解释道：“如果资金暂时不足，只能慢慢来，就是把回春堂赚来的钱再投入到这个计划中，然后再赚再投，不断加大投入的银钱。按我的想法是，这个计划如果在一定时间后取得不错的效益的话，我们将可以大胆吸引其他商人的资金为回春堂所用。只要让他们看到这里的好处，这个双赢的买卖我想会有很多商家加入的。”

　　“动天啊，你把具体计划给大家说一下……”善老捻着胡须道。

　　萧思索片刻道：“我的这个计划本来是想要几个分计划一起进行的，不过现在资金不足，只能采取花费最小的一条先试行了。回天丹药力迅猛，可治百病，对滋补元气疗养身体更是妙用无穷，所以我想把这种药再提炼出一种药效着重在滋补，药材含量稍微少一些，投资较小的药物来。因为它是主要补养人的身体，所以我们可以把它叫做‘龙精丹’，取龙精虎猛之意。这种龙精丹必须是药效要快，就是让病人很快身体恢复过来，很快见效，要让他们吃了后马上意识到这种药的奇效。我们不需要那种药效缓慢，但对人体更滋补的药物，我们需要的就是这种迅猛的龙精丹。”

　　“然后我们会在苏州或者苏州附近城市，甚至是更远的江南重要的城市里选择……”萧说到这里不好意思地看了看嫣嫣道：“小姐，你可不可以先回避一下？”

　　善嫣嫣正看着从容而谈的萧入迷，忽然听到他竟然让自己回避，心里不知怎么地一痛，以为他是有什么要瞒着自己，把自己当外人。其实这是她心有杂念不能仔细思考，其实萧有什么重要的事情只会瞒其他掌柜，也不会瞒她。如果不是心里太把萧看得重要，以她的聪明智慧又怎么会看不出萧其实是有尴尬的话不适合让女孩子听到呢。

　　不过善嫣嫣心里虽然愁苦，但她是个善解人意的好姑娘，脸上没显出丝毫的不快，微微一福向众人行礼，然后低头快步走了出去，走出房间眼睛里的泪水已经委屈地掉了下来。

　　萧粗心大意地哪能想到自己无意间已经伤了女孩的心，接着道：“我们会在苏州或者苏州附近城市，甚至是更远的江南重要的城市里选择……青楼妓院，对，大家没有听错，就是那些胭脂粉香的销金窟。我们将把龙精丹以极为低廉的价格出售给他们，但，每个城市每个青楼并不是大量出售，而是适量配给。这不是考虑经济方面是否回春堂能承受得了的原因，而是这样做一方面东西少了就变得稀罕，在人们心里自然就珍贵起来了，这对传扬我们回春堂的名声大有好处。”

　　“第二方面：是考虑到适量配给，那么青楼掌握的龙精丹就数量有限，如果你是青楼老板，当许多客人们向你索取这种快速补充元气精力的好东西时，你会如何选择？