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清空 阅读记录
想到回家就得近11点了，许丽娜就只觉得刚刚才吃了几块饼干的肚子又饿了。希望接下来的几人速度能快一些啊！许丽娜不带任何希望的祈祷着。
只是，等轮到许丽娜发言时也已经近9点了，她望着坐在旁边的宁晴，想着如果不出意外的话，今天晚上倒是可以在9点半左右就回家了！
想到这儿，许丽娜脸上露出笑容，拿过放在一旁的记事本，只是大概地讲了一下自己今天的工作情况就作了结束。
“就这么点？”听习惯了长篇大论的李课长突然听到许丽娜寥寥无几的话语，疑惑地问道。
“是的。”许丽娜给予肯定的回答，不出意外地收到了孙经理如同小刀一样的眼神。想了想，她接着又解释道：“我打算最近几天都在公司里联络客户，将手上这几个镇的资料全部过一次，下个周就准备外出拜访客户。”
其实，如果可以的话，许丽娜并不想讲出这句话。因为只要她将这句话说出来了，就得面对众多同事的白眼或者是抱怨的话语了。
只不过，此时的她不仅仅是为了自保，而且重生回来的她也不打算和以前一样，每天只是将公司分给自己的几个客户维护好，坐等着客户“自投罗网”，而如果没有特殊情况，一周只拿一天时间外出拜访客户。
要知道，这几年可是经济快速发展的好时机，与之相伴而兴起的物流行业还是一个真正的新型行业。在这时，只要你肯努力，就会有各种各样的机会。而这个时候工厂负责出口货物运输的经办人根本就不清楚物流这一块具体应该怎么作，往往是看哪家物流公司的业务员和她们联络的时间最久，最熟悉，就会选择走哪家。
当然，也只有如同许丽娜这样经历了后面那几年的辛苦，才会深切地明白这个时候的工厂经办小姐有多么地好忽悠！
就为这，她也得趁这段时间，在手上这些固定老客户的帮助下，多挖一些非常有潜力的客户！
第5章 我要将你做成飞镖把子（1）
许丽娜的话音刚刚落下，就迎来了意料中的几束目光。还好，除了魏佩玲外，其它的四人都是应届毕业生，鸿兴公司的业务员也是他们的第一份工作，所以，望向许丽娜的目光也只是一些疑惑，并没有其它的意味。
只不过，这个时候鸿兴公司业务部的职员大多数并不想外出拜访客户。毕竟此时的江州交通一点也不发达，很多公交车只到一些大站台，一些小的站台或者是一些偏远的工业区就根本不通车。而这样的话，他们就得选择坐摩的车或者是徒步走路去工厂。
摩托车的费用非常昂贵，鸿兴公司规定如果外出，一天至少要拜访5家工厂。如果这5家工厂是在同一个工业区里倒还好，那就可以只选择乘座一次摩的车。可是，如果它们是在不同的工业区，那么这一天的摩的车费用可能就不下30元钱！
在2002年的江州，在鸿兴公司业务部职员还只有1500元底薪的年代，这30元钱可不是一个小数目。
也许有人会说，既然摩的车这么贵，那么可以选择走路啊！走路不仅省钱，而且还可以锻炼身体。只是这个时候的江州治安环境还不是很好，因为没有禁摩的，经常有人在路上被骑着摩的车的人抢走背的包。尤其是那些偏僻的小区，更是容易遭受这种情况。这一丢包，丢一些钱还没有多大关系，更重要的是如果丢了证件，补办起来那叫一个麻烦！
“许丽娜，你准备去哪里拜访客户？有约好了吗？”一提到外出拜访客户，李课长立刻精神百倍。在他的认知里，所谓业务员，当然得出去和工厂经办小姐面对面地交流才行，每天只呆在公司里打电话联络有什么鬼用！
只可惜在公司搬到市中心地段后，余总从台湾的XX船公司将孙经理挖了过来。而做为在船公司里上了10多年班，外出拜访客户次数却十根手指可以数得出来的孙经理来说，却是认为有那个外出拜访客户的时间，还不如留在公司里多打几个电话！
毕竟，业务员嘴里说是外出拜访客户，那谁知道他是真得出去拜访客户了，还是跑去打麻将，或者是逛街看电影去了啊？再说，在鸿兴公司里，以前也发生过这种事情，所以，在这件事情上，孙经理却是和李课长抱着不同的看法。
“李课长，我现在手上有布兴、岗田、沙岩、东乡几个镇的客户资料。但这些镇工厂的联络电话、传真和经办人都有一些变更，所以我打算这几天就在公司里全部过一遍，同时也约一下拜访时间，所以现在还不是很确定下周都去哪里拜访客户。”说到这儿的时候，许丽娜有意地停顿了一下，不出意外地看见了李课长眼里一闪而过的失望神色。
至于孙经理，却是自从许丽娜开口后就一直处于沉默状态。尤其是在许丽娜说出下周准备拜访客户的话语时，那张脸色更是起了点细微的变化。如果不是许丽娜前世和孙经理针锋相对了好几年，还真没有办法看出来。
只是，难得重新活一次的她，可不打算像前世一样，因为种种原因而向孙经理认输了！许丽娜眨了眨眼，抬起头望向李课长方向，补充道：“不过，我今天将布兴镇的工厂资料联络完了，也约好了六家客户，准备下周一就去拜访他们。”
“嗯，不错！不错！那其它的几个镇，你准备什么时候去拜访？”此时李课长的心忽高忽低，经过了一次重大的转折。真没有想到许丽娜这么一个小女孩子，竟然是这么地支持他的话语！
“今天是周三，这三天时间里我会将其它几个镇的工厂资料全部联络一次。初步估计下周一到周五这几天，我都会在外面拜访客户。”许丽娜翻了一下手上的资料，皱了皱眉头。
发现李课长的双眼眯成了一条线，许丽娜试探地问道：“李课长，我现在住在布兴镇，下周能不能不坐车到公司里打卡，直接外出拜访客户呢？”
“不行，不行！”还没有待孙经理说出反对的话语，李课长就连连地挥手了。
“可是如果每天坐车到公司打了卡，再坐车到郊区拜访客户，花在公交车上面的时间就差不多要2个小时了。等到了第一家工厂时，最早也就是近10点，如果远的话，很有可能是11点，这样，上午的时间就白白浪费掉了。如果我从布兴镇直接出发，8点就能到第一家工厂，上午至少可以拜访4家客户……”
一说到和自己切身利益有关的事情时，许丽娜也就开始长篇大论起来，只不过，李课长却是挥了挥手，打断了她还没有说完的话语：“不行，这是公司的规定，每一个人都要遵守！”
望着许丽娜恳求的目光，李课长不得不将声音放低了一些：“许丽娜，这外出拜访客户的车票都会报销，所以你如果约好了客户，就多跑几天吧！”
唉，李课长，这不是报销不报销的问题，这是浪费时间的问题啊！不过，形势比人强，许丽娜也只能点头应下来了。只是，所谓制度都是让人来破坏的，尤其是这并不合理的制度！只要……
想到以后的景象，许丽娜扯了扯嘴角，露出一个笑容。只是可惜，下一秒她的笑容就僵在脸上了。
因为此时李课长结束了话语，轮到孙经理讲了！
而孙经理开口的第一句话，却是照例教训起许丽娜来：“许丽娜，你不要搞特殊！大家外出拜访客户都是要到公司打过卡才走，你手上最远的镇不过是沙岩镇，像魏佩玲的西井镇，还有尹昱的山地镇，都是江州市最远的！他们都没有说什么话，就你一个人事多！”
“还有，你今天有没有认真工作，啊？你看看尹昱、祝涛良、林清芳和魏佩玲四个人，哪个人不是将今天做的事情详细地说出来了，就你一个人只是说了那么几句话！我严重怀疑你今天根本就没有联络过客户，所以才会讲不出来！”
第6章 我要将你做成飞镖把子（2）
瞄的，这孙经理讲这些大话也不怕闪了舌头！许丽娜继续低着头，装出一幅聆听训斥的样子。反正今天她讲电话的声音可大了，不仅仅是坐在她旁边的林清芳和李课长听了个一清二楚，相信就连坐在操作部的孙经理也是能听见的！
要知道，前世她在鸿兴公司里上了整整六年班，天天被余总和李课长的大骂门折磨，这和人通电话时，说话的声音不大都不可能了！而重生回来的她也受到这个影响，和人通电话时，声音那叫一个中气十足啊！
想起重生前刚到鸿兴公司时，她那曾被李课长批评为猫叫的声音，再对比今天她那突然变得嘹亮起来的音色，给予坐在旁边的李课长的刺激，许丽娜就觉得心理平衡了。
反正这孙经理就是看她不顺眼，就当没有听到这些话吧！许丽娜这般安慰着自己。
只是，孙经理在并没有听见意料中许丽娜反驳的话语时，再次板起脸，说道：“许丽娜，你上个月业绩那么差！整个部门里就你业绩最差了！你看看晚你十多天进公司的魏佩玲，上个月是公司里业绩最好的，就连尹昱、祝涛良两个人的业绩也比你好！你一天到晚都是在想些什么，啊？”
“同样是人，怎么就你做得这么差，还要求这么多？”
孙经理喝了一口咖啡，仿佛觉得火料不够似的，继续说道：“昨天晚上你给我打电话道歉，我还以为你真打算改变了。结果没有想到今天你又来这么一出！”
“行了，对你我也不抱希望了！
