-
清空 阅读记录
“张总，你让我找的资料！”小丽见张扬已经开始直播了，在镜头之外很懂事儿的小声打了个招呼。
张扬点点头道：“电子版还是打印出来的？在哪呢？”
“电子版的Excel表格！”
“文件发我微信上面！”
“好！”
很快，张扬自己的手机就收到了员工发过来的表格文件。
“兄弟们，我这边有点紧要的事情需要处理，先给我一丢丢时间昂，我开两分钟的小差！”张扬一边很水友们打招呼，一边用手机下载并且打开了这个表格文件！
只是低头看了几眼表格当中的钓竿拿货定价，张扬眉头就皱了起来。
因为之前找贴牌工厂一起研发设计钓竿图纸的时候牵扯到了好多批次的实验素材杆用来测试极限钓重、鱼竿整体受力弧度甚至爆杆等，所以张扬对钓竿的成本是非常了解的。
幸好张扬他们昨天晚上临时调整了钓竿的拿货定价，将鱼竿利润让出了绝大多数，如果按照最开始的定价招商铺货的话，可就操蛋了！
为啥这么说？以一支4.5米的钓竿为例子，主要碳布的素材由进口的40t混合36t东丽碳布混合卷制，不考虑别的制作成本，单单碳布成本就要两百四十块。
再算上人工、涂装、油漆、贴字印花、包装盒、瑕疵品折损等其他必备的生产成本，符合张扬指定标准的一支钓竿的综合成本差不多也接近三百块。
之前的定价利润率略高，大概出货价在450块左右，市场零售指导价980，最低九折销售，约等于九百块的最低价。
可是乐钓天下公司那边的霸王戟同款钓竿，产品出厂价只有400块！
一支钓竿拿货价差五十块看起来好像不多，可是一整套呢？一整个黑坑系列呢？
对精明的钓具实体店商人来说，这已经是足以动摇最终签约决定的筹码了。
尽管张扬昨天晚上已经做好了心理准备，但在今天实际看到这个订货单的价格之后，还是感觉心里极度不平衡，这种好端端的做事情却被人耍阴招暗算的状态让张扬总感觉如鲠在喉不吐不快。
“哈喽兄弟们，不好意思，耽误大家一点时间，我回来了！”张扬深吸一口气调整了下心态，继续直播。
刚才他已经在心底做了个决定，等直播到后半程展示完自家产品的时候，张扬会找个合适的机会提一下这个茬。
对方都毫无底线的耍阴招了，张扬也没义务给对方保密，借着自己大号开直播的影响力把这件事儿公布出来，张扬可以不吃肉，对方连汤也最好别喝上，鱼死网破算求。
带着这样的想法，张扬继续卖力的介绍起了自家的其他产品，从新款小药，到升级版黄面，不知不觉间，就轮到了钓竿上。
现在的钓具市场，黑坑钓竿还处于非主流的状态，就算有硬杆的需求，也多半是拿南方钓罗飞的战斗杆来凑合。
像张扬公司这种专业定位黑坑钓竿，针对不同密度鱼情设计的6h、8h、甚至10h硬度的黑坑杆子，在市场上基本还处于空白状态。
之前张扬直播里飞抄鲤鱼的时候，就有不少粉丝迫切的想搞同款杆子，现在好了，正式版的杆子跟水友们见面了。一经在直播间露面，公频上的热度立马飙升起来。
【我勒个去，这杆子涂装好漂亮啊，变色龙炫彩的？】
【8h硬度的四米五，去前后堵重量只有130g？我擦，我的光威综合竿，4.5米的软杆子都150g了！】
【弱弱的问问，如果想要飞抄两斤半左右的鲤鱼，需要用什么硬度的杆子？啥时候有货啊？先给来一套！这杆子做的真漂亮！】
【楼上兄弟，是不是先问问价格再说？扬哥还没公布零售价格呢？这么好的东西，价格应该不低吧？价格说一波呗！】
【价格说一波+1，能消费得起的话，我直接来一套！】
看到直播间水友们将注意力转移到了价格上，张扬冲着镜头咧嘴一笑，底气十足的说道：“咱们名扬天下黑坑系列的钓竿定价非常的亲民，出厂价基本是没有太多利润！
就算到了线下零售端，8h硬度4.5米的钓竿价格也不会超过650元！不求赚钱，只求尽快占领黑坑钓竿市场！
目前因为赶展会的关系，钓竿只出了样品，大货还在合作的贴牌工厂那边赶着呢，
如果你们当地有咱们家代理商的话，可以注意一下，按照计划，一切顺利的话差不多十到十五天左右就可以完成第一批出货！”
在众多资深钓鱼老，直播间死忠粉的眼里，名扬天下钓具公司这边出品的产品，无论是经典的小药四君子，还是火遍大江南北的小黄面，都是足以引领黑坑潮流的硬货。
按照之前产品的销售定价来推测，4.5米的钓竿，大概销售价要在八九百甚至接近千元左右才跟公司品牌咖位相匹配。
可是现在倒好，张扬直接给出一个650元的中端零售价，跟四位数的售价预期相比，足足便宜了三分之一。
听到这个报价的瞬间，原本在消费计划之外的部分钓友们都忍不住动心了。
实体店买根重的要死的战斗杆，稍微好点的还要四五百呢，更轻更硬更专业的黑坑杆子才卖650，这定价的杀伤力非常惊人。
【我勒个大艹！扬哥你确定4.5米的8H硬度钓竿，卖650？不会是弄错了尺寸吧？你确定是这个价格？】
【如果这报价是真的，先来一套！妈蛋我用的宝飞龙动辄都千把块打底，看品质跟重量的话，还不如扬哥的杆子呢！】
【碧水青龙送出了穿云箭并且问道：扬哥你好，我是黔州的实体渔具店，家里有事儿没来得及去展会。
弱弱的问问，在我们当地有咱家的代理了吗？如果没有，能不能给我留个代理资格？这钓竿性价比也太高了吧？】
开直播给自家产品做广告宣传，结果连穿云箭都收到了，更让张扬意外的是，送礼物的还是有代理签约意向的实体店代理商！
开着直播吹着牛逼就把招商的事儿一起干了，这让张扬的心情明显好了不少。
“哈哈，感谢碧水青龙大哥的穿云箭！目前黔州这边应该还没有公司代理，如果你有意向的话，我给你私信发个业务经理的联系方式，具体合作细则你找她了解！”
【碧水青龙：ok，为了避免夜长梦多，还是尽快发信息吧，名额千万别被同行抢了！】
张扬：“放心好了！好歹也是咱们自家粉丝，这点面子肯定还是有的！我接着给你发私信！”
……
正当张扬一边开着直播一边跟水友们友好互动给公司招揽业绩的时候，乐钓天下公司这边的线下招商工作也在进行当中。
虽然不是啥知名大公司品牌，但是因为展厅大幅宣传画上的黑坑钓竿领导者等敏感字眼，还是吸引了不少前来看产品的实体店客商。
七八个背着背包一看就是渔具店老板打扮的客商在展厅里亲自上手体验杆子的手感，质量，然后询问相关的产品报价，以及代理的门槛啥的。
市场上同类产品比较少，代理商们选择的余地也比较少，所以再简单了解了一番之后，当下就有几个客商敲定了代理的合同，顺利签单涨了不少业绩。
不过相比那些魄力十足看好了就果断下手的老板，更多的渔具店主还是比较谨慎且理智的，毕竟是展会第一天的上午，连完整的展厅都没逛完一遍，急于签单稍微有点草率了。
这部分人在了解了拿货价格跟代理门槛之后，找了个借口表示考虑一下，离开之后继续逛展会，很快就来到了张扬的展厅这边。
因为张扬自媒体流量的加持，在展厅过来面基或者谈合作的客户就比乐钓天下那边多多了。
目前十多个业务经理几乎都在跟客户进行沟通当中，某些热门型号的钓竿样品，更是因为不少人都想看，只能排队轮着上手把玩。
开馆不到一个小时的功夫，张扬公司的展厅里，已经站满了人，用人山人海来形容都不过分。
好的产品是会说话的，好的渔具品牌，也是有持续性品牌认可度传承的。
不少人就算没代理张扬家的产品，可也听过正版小黄面的大名，对名扬天下钓具公司的品牌认可度明显比其他同类型的钓具公司强多了。
原本经过乐钓天下展厅了解过产品报价的部分客户，在发现张扬家展厅的产品之后，看了产品再问了价格，立刻发现了定价上的差异。
一支杆子拿货价便宜五六十块，而且还是专门搞黑坑钓具的公司，这性价比可比乐钓天下强多了。
当下，就有不少原本没拿主意的客户拍板签了合同，重新定价的因素在客户做出决策的过程中，起到了非常明显的作用。
接下来的一个多小时时间，张扬他们展厅的人流越来越多，直接从开始的略显拥挤，变成了人挨着人的状态。
这种感觉就像春运的时候坐火车，拥挤嘈杂，火爆异常。
人都有从众心理，越是热闹的地方，经过的人越是想要进去看看到底有啥不同之处，这就让火爆的地方更加火爆，就连张扬努力维持的一角小小的直播空间，都有点被人群挤掉的风险。
相比之下，开局还算不错的乐钓天下展厅那边，人流量就有点不温不火了，零星的客户进来转转，要一份报价就转身离开，签单成交量并不高。
这种状态一直持续到了中午吃饭时间依然没有结束，原本信心满满拉大单子赚大钱的乐钓天下老总邱培林情绪有点小失落。
“小李，去给大家买盒饭！吃饱喝足了，趁着中午人多，继续干！
其他暂时没事儿的人，手里有意向客户联系方式的，再打电话联系联系，尽量争取下！都别懒散着了，动起来！”邱培林强打着精神招呼道。
“奥，好！”小李应了一声，转身就离开了展厅，朝着展馆一区提供午饭的摊位走去。
说来也巧，小李在去买饭的途中，正好经过张扬公司的展位，看到如此火爆的排队签约跟交钱的场景，忍不住就多看了几眼。
这多看的几眼，立马发现了问题！
正在折叠桌旁边坐着，给客户签单的那个女的，早上刚开展的时候来找过自己要报价单的！竟然是对方公司的员工？
同行要报价单，这里面有猫腻呀？
带着强烈的好奇心，小李熘熘达达进了展位，四处打量查看起来。
展位里人流很大，也没人注意到小李，他四处看了看，很快注意到了很大一部分客户都在研究钓竿。
这下，小李找到了华点。
我擦，老大不是说全梅江就自家公司一家黑坑钓竿新品吗？人家这不也是同类型的产品而且看做工跟图桉设计，明显更有逼格档次！
发现了新大陆的小李，连午饭都顾不上去买了，扭头出了展位，一熘小跑就赶回了自家的展台。
“这么快就订好了？饭呢？”邱培林好奇问道。
“邱总，不好了！在隔壁不远有个叫名扬天下的钓具品牌展台也在招商呢。
我进去扫了一眼，全都是跟咱们一样定位的黑坑杆子！
同尺寸的产品，连手感都几乎没啥区别！咱们不少意向客户都在那边看产品呢！
对了，早上有个女的来要报价单，我以为是客户老板娘，没想到就是他们那边的客户经理，我回来的时候，她正在那边开单呢！”小李上气不接下气的招呼道。
“什么?”
听到这个消息，邱培林童孔勐地睁大，顿时有点hold不住了！
当初从同行手里高价买下这批黑坑钓竿的商标跟设计图纸版权，可是花了邱培林不少银子的，没想到竟然在展厅里还有同款？
更让他受刺激的是，对方竟然派人来这边要了报价单，现在好多意向客户都被对方抢走了，这不是欺负人吗？
想到这，邱培林坐不住了，起身招呼一句：“小刘你看着展位，其他男员工跟我过去看看！
我倒要看看，到底是谁在抢咱们的客户！”
