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《读档2013》222、投资意向

作者:大西瓜真甜 字数:1686 书籍:读档2013

  夏柒昔尬吹了一阵,终于进入正题,“关先生,不知你意下如何?”

  关煌:“你对超人的估值怎么看?”

  夏柒昔笑了笑,很是自信:“我知道之前超人外卖融了一千万,那现在翻一倍,按照两千万算吧。”

  关煌下意识准备拒绝,想了想,又忍住了,他自然不会接受这个估值,不过马俊说不定有想法。

  今时不同往日。

  既然退位让贤,把公司交给关煌,对于马俊来说,股份多少就无所谓了。

  卖一点不影响大局。

  对于关煌来说,剩下百分之十几的股份,越分散越好。

  “嗯好的,我回去和其他人商量一下,再给你答复。”

  夏柒昔悠悠说道,“如果关先生愿意接受我的投资,那钱的问题就不再是问题,我们夏家在省内的银行系统还是有一点人脉的,贷款方面不用操心。”

  关煌听完一阵心动。

  这就是创业中要找投资人的缘故。

  带来的不只是资本,还有人脉关系。

  当然,资本进场,带来的不仅是好的一面,还有坏的一面。

  对公司控制权的争夺,也会拉开序幕。

  这是资本的天性,不以人的意志为转移。

  “不知道夏小姐是看好我这人,还是看好外卖行业。”

  夏柒昔大气一笑:“都有,外卖行业,差不多有百亿规模,可以支撑起十亿元级别的公司,而且这个行业正处于快速发展阶段,未来会是什么样,没有人能够说的清,值得赌一把。”

  关煌点头,看到外卖前景的人不知他一个,很多初创公司、投资人、巨头都看到了这一点。

  只是没有人能想到,它未来的规模会超过万亿,这是一片大蓝海。

  夏柒昔继续说道,“另一方面就是看好关先生你了。”

  “我?”

  关煌“哈哈”一笑,开口说道:“这是我的第一次创业,从未有过管理公司的经验,你怎么会看好我。”

  夏柒昔称赞:“你对商业有着惊人的直觉和判断力,这会让你在接下来的竞争中占尽先机。”

  她还有潜在的话没说:

  关煌性格中的倔强、强势、专注以及无所顾忌,让他生就一副枭雄之相。

  关煌:“夏小姐这么看得起我,我不能不表示,不知道你希望投资多少?”

  夏柒昔:“一千万以下没有任何问题。”

  关煌笑笑:“好,我会尽快给你回复的,不过公司暂时不缺钱,融资,先不说了,其他股东如果愿意退出,不知道你愿不愿意接手。”

  夏柒昔:“自然,我可以溢价收购。”

  “那就没问题了,以茶代酒,祝合作愉快。”

  关煌拿起茶杯,和对方虚碰了一下。

  夏柒昔也端起茶杯喝了一口。

  她如今面临的局面和关煌早期一样。

  希望能占去更多的股份,逐渐掌握公司的控制权。另一方面,又怕挫伤了火神公司初创团队的积极性。

  而且以关煌的性格来看,如果她掌握50%以上的股份,对方肯定撂挑子不干。

  关煌:“夏小姐,就凭一些主观的东西,书面上的资料,你就敢在一个新项目上投资千万?”

  夏柒昔淡然一笑:“投资嘛,凭的就是眼疾手快,我之前投过一些团购网站,对o2o行业还是比较熟悉的,做什么事都有风险,只要有三成的把握,就值得一试。”

  三成把握?

  不低了。

  关煌没想到对方这么看重自己。

  夏柒昔继续说道:“风险投资,风险投资,投的就是风险,没有风险哪来机会,去年的“千团大战”烧了七十亿,最终烧出美团的百亿估值。”

  关煌“嗯”了一下,没想到眼前的人看着年纪不大,还是经历过“千团大战”的老vc,忍不住好奇问道,

  “我对之前团购大战有点好奇,不知道能不能详细说说?”

  他只是对美团关注,什么拉手、窝窝、糯米之类的,已经完全雨打风吹去

  夏柒昔想了想,开始组织语言:“千团大战,说起来就是典型的由风险投资吹出来的风口。”

  “哦?”

  关煌疑惑,这倒是新的分析监督。

  “2008年11月,美国的团购网站group上线,7个月就实现了盈利,融资1.4亿美金。紧盯着美国新模式的vc和创业者,都被刺激了。”

  关煌开始对整个脉络有了了解。

  模式创新,本来就容易copy,国内互联网抄袭国外模式,直到微信大成之后才有所改变。

  夏柒昔:“到了2011年6月,groupon申请上市,预期估值250亿美金,成立两年半时间,千亿市值,所有人都疯了,这个时候,国内团购网站已经超过了5000家,千团大战由此开始。”

  关煌:“所谓大战,就是疯狂融资、疯狂打广告、疯狂补贴、疯狂开站,每天都有新爆单、融资记录冒出来。”

  这也是外卖行业将来的写照,甚至是中国互联网发展的标配。

  烧钱,扩大规模,最终垄断,成为独教授,上市。

  夏柒昔点头,“是的,vc推着大家不断向前进,投资人给所有创业者的话都是:你往前冲,速度最重要,钱不是问题。”

  关煌问:“后来呢?”

  夏柒昔苦笑:“后来,后来就崩盘了,groupon在ipo门口突然遇阻,耗费半年之久,从6月到11月,市值缩水一半多,国内的vc就恐惧了,对创业者提出了更为严苛的要求,投资紧缩。”

  “那创业者是不是要倒霉了?”

  关煌自然知道,投资人一般是画饼,落不到实处的永远不能当真。

  夏柒昔:“谁说不是,vc用钱吹出风口,等他们把风口就像关水龙头那样给关了,于是漫天飞的猪,就都往下摔,那些真信了投资人说的“别管钱,只管扩张”的创业者,集体陷入了困局……”

  关煌叹息,这就是深刻的教训。

  经过对方详细一说,他也算明白了,美团能在“千团大战”中胜出,不仅仅是自身的原因,还有对手犯错了。

  这样一想,压力就小了很多。

  美团是很厉害,有一定的经验,但并不代表无懈可击、不可战胜。

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