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清空 阅读记录
李浩购买的海辰花园这套房子原本一直空着，卖家跟他签完合约后，就同意他可以先搬过来居住，房本没有到他名下之前，水电物业都有李浩负责，李浩同意了，与房租相比，水电管理费当是小菜一碟。
签约二手买卖合约一周后，李浩兴高采烈的从景田北那套带着初恋回忆的1房1厅搬到了新买的宽敞的大2房家里了。
“再见，青春，再见，过去！”
东西搬到楼下，钥匙还给房东，李浩恋恋不舍的朝楼上的那个窗子看了一眼，然后默念一句。
默念完，他把几个箱子放进了自己停在路边的宝马车后盖箱里。
在买车这块，李浩虽然听了张天娜的代步就可以，但因为喜欢车，他还是花了50万元购买了一辆宝马5系汽车，开着新车载着简单的几个行李箱，往南山方向驶去。
李浩这潇洒的一走，算是彻底的跟福田告别，他相信这辈子到老到死，都不会再回福田住了，福田是他的伤心地，而南山才是他的财神和福星之地。
“张总，跟你汇报下，我买了房子和车子，也正式到恒力府邸驻场了。”
李浩搬到南山后，兴奋地打电话告诉张天娜。
“这么快啊，恭喜恭喜。”
“谢谢姐，有空来我家参观下，我给你做饭吃。”
“谢谢，没问题，我们现在都住的很近，有的是机会。李浩，你这做事速战速决，不拖泥带水，是我最欣赏的。”
接到李浩的报喜电话，张天娜认为李浩这性格选择做销售是真没错，她最看不惯的就是犹豫来犹豫去的员工和客户。
“对了，李浩，上次拿的提成悠着少花一点，你现在即将销售的这个楼盘有很大的升值潜力，一定要给自己留一套，这可能是你入主后海的最好机会，是成本最低的时刻。”
张天娜说到最后不忘提醒他。
“好的，张总，但有件事，我想告诉你，你别骂我。”
“什么事？”
“我买车了，花了50多万。”
“既然买了就算了，那你身上还剩多少钱？”
“还剩不到70万元……”
李浩不好意思说。
“恒力府邸的户型你应该看到了，是89和120平米的上下两层复式结构，我研究过图纸，使用率很高，89平米的使用率达到130平米，120平米的使用率达到200平米。我看了都冲动，可惜我没有名字了，正在想办法找名额。”
“张总，我昨天看了资料，但是没注意图纸，真有你说的这么好？那我把身边有名额能买的朋友都拉过来看看。”
“看可以，但是能买到到时候只能碰运气了。市场火爆，大家都不傻，现在房产也是很多人心里唯一觉得保值和升值的产品。”
“不管了，先让他们先认筹吧。”
“样板房下个月就要展示出来，开发商舍得花重金，这次的样板房设计师来头不小，是香港著名设计师高文宏先生，我相信样板房一旦开放，楼盘后期必将遭遇疯抢。”
“那肯定了，大师的名气，样板房出来肯定让人觉得赏心悦目。”
“关于开发商的心里销售价位，我大致能猜得到，应该在3.5万元均价左右，所以这也是我为什么说它是入手后海的最好时机，最低门槛？因为89平米的总价只有300万元，而且还是复式户型。周边平层的二手房价格都已经接近3万元了。”
张天娜继续跟李浩分析恒力府邸的优势。
“那肯定，一样的区域，一样的居住面积，我们这个新盘比周边二手房总价少了100多万呢。”
李浩很快反应过来。
“所以总价300万元的房子，首付只需要3成，那就是100万元左右，开盘前我们会在公司内部通知，要买的人会提前统计好，你考虑下想要的话赶快告诉我，并且准备好钱。”
“张总，我现在就要一套，但是首付不够差点怎么办？”李浩问。
“有多少先付多少，少的部分到时候跟开发商申请，延期到你拿到这个项目的提成，所以这次你要继续带好头，最好能延续华城美墅销售亚军、鹿鸣金山销售冠军的头衔，这样你很快就会有钱了。”
张天娜今晚跟李浩交心的目的有两个，一个是真的想让李浩买一套这里的房子，作为一个明眼人，谁都知道这里的稀缺价值，买到就是赚到。
另外一个目的就是用此方法刺激李浩，希望他再次创下辉煌销售业绩，也不枉她得一番苦心教导。
“好的，谢谢张总，我记住了。”
李浩这次是真的牢牢记住了张天娜的话，这也就有了他在2011年创造年度销售总额达30多亿元的记录。
恒力府邸销售第二名的同事跟李浩2年的销售经验相比，她已经有了5年。
从李浩的身上，张天娜发现销售经验只能算是考量销售员的一部分而已，可以在后天培养，但天生的能力真是不分前后辈，年轻和年老的。
有些人做了一辈子的销售还不如一个毛头小伙子几年的，这是张天娜这么多年招人的经验总结。
所以当她在面试新人的时候，看到年过30岁了，从事过无数销售行业，现在还要通过应聘找工作的人后，就能判断出这个人的简历跟个人能力是不相符合的。
果然几次亲历后，应聘人的简单几句话就能让她判断出，用这个人是在耽误公司，也是耽误他的时间后，索性不如挽辞，甚至建议他改行，选择一份适合他的安稳行业。
“张总，我留了房子，在你楼下那套。”
2011年五一开盘前一天，下午价格刚审完，晚上10点，恒力府邸开发商的总部会议室，他们自己内部的人、代理公司等合作单位的、关系户的人等开始秘密前来优先认购房子。
李浩他们属于最后一批选房的，他前来的时候，发现老板和张天娜都已经选完，知晓张天娜的房号后，李浩毫不犹豫的选择了她楼下的那一套没人要的14楼单位。
此刻李浩也不管数字好不好听，他就是想离她近一点，哪怕她感觉不到自己对她的关注。
庆幸的是14楼因为数字不好听，总价低很多，但就是没有人选，于是让李浩捡了个便宜。
其实后期在二手房产市场上，尤其是整个大深圳湾片区进入高涨幅后，这些楼层得数字并没有影响买卖总价，黄中豪的22楼，张天娜的15楼，顾佳彤的12楼，李浩的14楼，在二手市场上总价就是5-10万元差别而已。
恒力府邸因为总金额并不高，再加上销售代理佣金低，张天娜给老板出了一个解忧的办法，那就是把销售员平时的15-18%的标准提成降低到12%，这个点数在组建项目组的时候就明确告知他们，他们同意后才能进项目。
项目组的人都不傻，卖这里房子的提成只是小钱，能在这里买一套房子等升值才是大钱，所以这个项目组几乎每位销售员都买了自己销售的项目，后来结销售佣金，他们是没拿到口袋里捂热，就掏出来继续还给开发商了。
因为张天娜的开源节流，再加上黄中豪跟开发商关系进一步升温，以至于这个项目最后没有多少亏损，二期开发商依旧选择中豪方地产代理，鸿基地产这次生气的，连陪标都没有参与。
