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《休夫后我给前夫当皇婶》第96章 你拿的这些口红太少了

作者:只言墨香 字数:3606 书籍:休夫后我给前夫当皇婶

  徐娘简单挑了几个她娘以前干过的事,说了几句并没有透露太多,只是话语的字里行间,都能体现出穆涵她娘的英姿飒爽。

  穆涵听完她娘以前做过的过往事迹,真是感慨她娘真的是太帅了,只普玄大师,和尚,跟女主穿越有关是可惜‘没有见过她娘,也不知道她娘长什么样,不过回去看看自己的脸,应该也能看出个七八分来。

  穆涵双手托腮撑在桌子上,满眼急切又好奇的问道:“那后来呢?我怎么从来没见过我娘?我娘她到底去哪了?”

  徐娘看着眼前这个可怜的孩子,也不忍告诉她真相,只能敷衍他道:“你娘她去了一个很美的地方。好了,我们不说这个了,我们来讨论一下,你手里这些到底是什么东西。”

  穆涵见她是真的不想告诉她,她也只能继续跟她讨论自己的口红销售问题,毕竟这才是她今天来这里的目的。

  穆涵随手拿起一支口红,就开始展示起了手里的口红给她看,并说道:“这个叫口红也是跟胭脂一样的作用,都是用来保护嘴唇、美化唇部以及滋润的作用,比胭脂拥有更多的优点。

  徐娘你看,我今天这嘴上抹的就是口红。”

  穆涵给徐娘展示了自己嘴上抹的口红,徐娘一看,果真她这嘴上抹的口红,确实要比胭脂抹的要好许多。

  她仔细观察发现这个口红抹的比较滋润,不像胭脂抹在嘴上之后感觉特别干,这一点确实比胭脂好上很多。

  徐娘从表面看出了这些优点后,又问她:“你这一口红抹的确实不错,除了颜色靓丽、保湿之外,这个口红还有别的优点吗?”

  穆涵说起这个便开始。说起了口红的另外一个优点,“口红除了这些还有一个优点就是小巧便携,这个口红可以放在手里,也可以放在包包里,还可以放在衣服口袋里,反正就是放哪都能塞进去,特别方便携带。”

  穆涵将其中一只口红交给了徐娘,让她仔细观赏,徐娘接过这只小小的口红。

  发现这口红不仅外观做工精美,打开就可以涂抹,还真的如他所说的那般,小巧方便便携。

  等她彻底发现这些优点之后,才惊觉小姐给的那些口红根本不够卖的,就这么一点儿,够多少大家小姐来购买?

  难道还是她家小姐做了更多,放在家里没拿出来吗?要不然还是问问她还有没有存货?要是有的话放在铺子里卖,肯定会大卖。

  “小姐,还有多少口红?咱全放在店铺里卖了吧?你拿的这些口红太少了,根本不够卖的。”徐娘激动地问道。

  可惜幻想是美好的,现实是残酷的。

  穆涵则是很直白地告诉她:“我现在手里的存货就这么多,没有多余的存货。要想有多余的存货,只能我下次让郭老板多做点口红的陶瓷外壳,然后就可以多做一点,多卖一点。”

  徐娘多少有点失望,她以为这么好的口红,小姐能多放出点存货来,没想到就这点存货,看来也只能提高一点价格了。

  徐娘仔细端详着穆涵所有口红存货,发现这里面好几只口红上面标的字都不一样,便问道:“这是什么分类?”

  穆涵见她好奇,这个便给她仔细解释道:“这个分类是色号的分类,因为我感觉口红只有一种颜色,太单调了。不如多加几种颜色,大家也有更多的选择。”

  穆涵说完,就随手拿起了一支口红,看清了口红上面的色号,说:

  “徐娘,你看我手里的这只是温柔玫瑰色,它如玫瑰一般温柔娇艳在嘴唇上绽放,质地轻柔温柔呵护双唇,显色又滋润。”

  穆涵给她看完并介绍完了这支色号的口红,又拿起了下一个色号介绍道:

  “这只是豆沙色,豆沙色温柔大方,图上这只口红显得更加有气质,也更加优雅。”

  她介绍完前两个色号,又开始介绍后面三个色号:

  “正宫红,艳丽的红色中带着深沉,红调中隐约可见几分橘棕,美艳又不失气场,抹上它犹如女王驾到。

  浆果红,新鲜甜美的果浆,热烈奔放,带着水光的成熟红色,显白滋润不挑皮肤颜色。

  红棕色,品相极好的红苹果,水灵的红棕色非常滋润,涂上显白可人,又娇又俏。”

  徐娘仔细观察了一下,发现她说的这些确实颜色优点各不相同,这样就更加有卖点了,也肯定会更好卖的,只是希望她家小姐下次来的时候,能多带一点口红,就能多赚一点。

  徐娘直接肯定地赞同道:“小姐,你说的这些都很不错,我都记下了,将来可以作为卖点,介绍给买家听。不过小姐你打算一支口红定价多少呢?

  这个定价需要我们好好商量一下,不能太高也不能太低。”

  穆涵看着进展很顺利,就提出了自己之前想好的定价:“我提议一支口红卖五两银子,徐娘,你看看这样如何?”

  徐娘听后摇了摇头,表示对这个价格不满,穆涵以为她说的高了,然后举起四根手指头说:“那四两?”

  徐娘还是摇摇头,表示不满,穆涵感觉这已经够低了,难道还要再低一些,就问道:“三两?这已经不能够再低了,再低就赚不到什么钱了。”

  徐娘这时才开口道:“我什么时候说这个价格高了?我摇头只是因为这个价格低了,这样的口红至少要定到十两。

  咱胭脂铺的胭脂最低价格也是五两,因为这个口红比胭脂好用,所以价格不能比最便宜的胭脂价格一样,否则这个最便宜的胭脂就卖不出去了,徐娘我的建议就是这个口红卖十两!

  小姐,你听懂了?”

  穆涵听完徐娘的一番讲解,发现她确实很有经商的头脑,想的也比自己更多,想的也更加周全一点,对于她提出的建议,自己听完后也是完全赞同。

  “我懂了,那么就听徐娘的,口红价格定在十两。徐娘是不是还有比十两的胭脂更贵的胭脂,那么那口红定在十两,影不影响高价胭脂的售卖?”

  徐娘拿起旁边的圆形小扇子,挡住鼻子轻笑道:“一看你就不会做生意,我那些高价的胭脂都是人专门定做或者是从别的地方高价收过来的,价高品质好自有人愿意买。”

  穆涵似懂非懂的点点头,表示赞同,心想既然不耽误别的胭脂的售卖,那她只要将口红卖好就行了。

  穆涵憨憨的挠挠头,她转移话题道:“嘿嘿,卖口红这些事就交给徐娘了。不过我们要不要把口红提前宣传一下,搞个优惠活动,好让更多的顾客上门。”

  徐娘看着眼前想法颇多的她,反倒觉得有几分兴趣,有些好奇她有什么想法能让更多的顾客上门。

  “好啊,那你有什么想法现在说说吧,我看看能不能做到,能做到就好好宣传一番口红。”

  穆涵将自己心中的想法提了出来:“我们可以对顾客做个优惠,十两只是优惠后的价格,原先的价格,我想想定在几两,应该打几折才好。

  然后再找几个人多宣传宣传一下口红的妙用,然后我再教一教铺子里的人,怎么使用口红抹嘴唇更好看。”

  徐娘听了她的建议后,感觉她的建议还是不错的,心中想了一番之后,才定下心中的价格。

  “不如我们把原先的价格定在15两,优惠后的价格定在十两,四舍五入算起来也就是六六折。

  到时候我们把这个活动推一个月,小姐,你看如何?”

  穆涵赞同的点点头,一口赞成道:“好!就定这个价,然后徐娘你让人去宣传宣传,我把口红全部放这了,你摆上吧!”

  徐娘按照她的吩咐,将口红都放在了显眼的位置,也让人去宣传口红了。

  二人商定之后,穆涵就开始教她们如何更好的使用口红,画更好看的妆容。

  穆涵虽然是第一次对她们讲这个,但是她们在胭脂铺子干的时间长了,懂得也多了一些,所以上手就快很多,就很快学会了慕寒的口红画法技巧。

  穆涵教好她们以后,就等着顾客上门,来迎客卖口红了。

  穆涵将此事吩咐好,就带着自己的丫鬟银铃离开了胭脂铺子,打算去看看起云书坊经营的怎么样,顺便看看这个月的销售额怎么样。

  到了起云书坊之后,她才发现来起云书坊的人是真多,挤得满满当当的,她都快进不去起云书坊的大门了。

  里面虽然忙得不可开交,但是眼尖的掌柜还是一眼就看到了外面想要进来的小姐,他赶紧从后门走出去,想要接小姐进来。

  而穆涵此时一转头就看见了那边的掌柜,赶紧带着银铃往那边跑过去,然后他们从后门进了起云书坊。

  从后门进去的她第一次体验了,老板还要走后门的感觉。这种感觉就特别新奇,以前明明从前门就能进,现在前门被络绎不绝的顾客堵住了,还要走后门,真是有些苦恼。

  掌柜的十分恭敬地看着她家小姐,问道:“小姐今日有空前来,是有什么事要吩咐吗?”

  “我今天也没什么事,就是刚安排好胭脂铺那边的事情,再顺便过来看看起云书坊这边,看看这个月销售的业绩怎么样?如果这个月销售的成绩好,我给掌柜的发奖金。”穆涵认真地说道。

  “好的,小姐,小人我这就去把账本拿过来给你看看。”

  掌柜的说完,就去把这个月的账本都搬了过来,想给穆涵看看。

  等到他把账本都搬过来的时候,穆涵才惊觉,这一个月的账本是真多,那账本堆的跟小山一样,看着就让人头疼,她突然有点不想继续看那些账本了,就怕一会儿看着头昏脑胀的。

  可是这个月的账本她又不能不看,只能硬着头皮把这些账本全部看完。

  然后穆涵就用了一个时辰的时间,将所有的账本都看完了,发现这个月的业绩是真好,要不然能出这么多的账本吗?真是看的她头都疼了。

  穆涵看完这些账本,就将所有的账本都整理的非常整齐,然后让掌柜的将这些账本都收起来放好,让他继续好好保管这些账本。

  穆涵看着旁边的掌柜的,想起刚刚门口的拥挤场面,就知道掌柜的有多忙有多拼,所以她决定多给掌柜的加奖金。

  她夸赞掌柜的说:“你做的很好,继续加油干,这个月我给你多加奖金!”

  掌柜的听完露出一丝欣慰的笑容,感叹也不辜负他这段时间的努力,才将起云书坊经营的可圈可点。

  他对小姐恭敬地作揖,并开心的说道:“多谢小姐的夸赞,小人做的这些只是我作为一个掌柜应该做的,还请小姐不要过分赞誉老奴,小人折煞不起。”

  穆涵见他自称“小人”,感觉“小人”听起来就不是很顺耳,想让他改改过“小人”这个叫法。毕竟掌柜的年纪也不小了,听着他老自称“小人”,总感觉哪里不习惯。

  穆涵还是提出了心中的建议,对他说:“你不用自称小人小人的,这样叫多累啊,直接自称我,多好啊!”

  掌柜的听了听她的建议,皱了皱眉头,说道:“可是小人都这样自称,已经习惯了,而且尊卑有别,小人只能这样自称。”

  穆涵看着眼前皱着眉头的他,感觉自己这样让他改变,好像是在强迫他,便也只能作罢。

  只是感叹这万恶的封建社会,尊卑有别,真是让人看着就难受,也不知道什么时候能回到现代,今天也是想念现代的一天。

  穆涵看完账本之后,就带着银铃从后门离开了起云书坊,她和银铃漫无目的在街上逛着,也不知道下一步要去哪里的好,只能继续逛街,顺便买点美食吃。

  穆涵刚买了一个冰糖葫芦,付完钱之后,就感觉好像有人一直在跟着她,可是她又没看到有什么人在身后。

  穆涵现在有点害怕了,万一有什么人贩子之类的,贪图她的美色,想要把她卖了,怎么办?

  还是先带着银铃一起,快回家吧,在外面晃悠有点危险。

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