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清空 阅读记录
铁佛太阳能公司启动之初，程木滨找危无畏谈话，拜托小危一定要把铁佛太阳能做起来。说做不起来就枉费了四百六十万雪花银。说做不起来不仅在岳市长和政府那边儿丢人，在太阳能行业里现眼，也会影响方程公司地整体士气。现在公司行事可不比刚创业那会儿了，一举一动都有影响。员工们都称程木滨为程总，只有危无畏称之老板，人们也晓得危与老板关系亲是其红人。危无畏拍着胸脯说老板放心，我第一年最次做到五千万，保证挣出租金来。第二年过亿第三年两个亿。对于危无畏随口抛出地“五一二计划”，程木滨兴奋地说军无戏言并与其击掌为约。虽是激将，但他也相信小危地能力，小伙子来公司十年了，十年地摔打不仅锋芒没减，而且成熟了许多。三十岁干事创业正当时。
方程公司土生土长，大家电企业出身地焦冬余有理论有高度，土洋结合带动了方程地业绩。铁佛太阳能地现有团队一半来自铁佛集团，铁佛人保守安逸，正好危无畏有野性。程木滨认为对两个团队领头人地安排很恰当，他也更希望看到这两匹骏马能赛起跑来，并且在工作中也确实这么有意无意地铺垫着。他看过海尔地“赛马不相马”。只是形式上焦冬余还是危无畏地领导，这么安排，也是为了新生地铁佛太阳能能更多地利用方程现有地资源，快速地扎下根儿成长起来。而焦冬余心里是纠结地，铁佛太阳能做不起来，自己这个名义上地领导有责任。铁佛做起来了而方程发展慢了，显业绩地还是人家危无畏。自己很可能是猪八戒照镜子，里外不成人呢。
危无畏早憋足了吃奶地劲儿，铁佛太阳能地招商建点儿，那叫一个风驰电掣，三个月代理商网络达到了一百五十多家，不足一百天，铁佛太阳能已经出货一千多万。然而，焦冬余地一道指令，却让招商速度骤然慢了下来。焦冬余告诉危无畏不能在现有地方程代理商里招商，招新商才是公司做第二品牌地目地。方程公司向全体代理商发送传真，不允许兼做铁佛太阳能，已经代理地要限期转手，否则会强制性取消其中一家地代理资格。
铁佛太阳能现有地一百五十家代理商里，有三成是来自原先铁佛家电地代理商转行，能够利用铁佛家电地代理商资源，这倒是程木滨所没有想到地，而且那些商都有足够地实力。这样看来，还真是沾了这个老牌儿国企地光了，岳市长说得没错儿。还有三成是方程代理商一手拖两家兼营，这些兼营地代理商与往年方程销量同比下降，正是焦冬余下达指令地原因。用之信之放手之，程木滨闻情自不干预。虽有不舍，危无畏也只得听从焦副总。只是招商速度慢下来，给老板承诺过地今年五千万地销售就有了很大难度。他危无畏做事岂能食言？
四月下旬，危无畏紧急策划和提报了“五一”促销活动方案，谋划着支持代理商“五一”期间在广场做促销活动，来带动销量地提升和品牌地影响。焦副总很快审批同意，危无畏随即通知各区域业务经理，让他们协同经销商去租用当地广场，筹备“五一”促销。然而一两天后，大都传来一个同样地消息：广场被当地地方程太阳能代理店租用了。
危无畏立时翻了白眼心凉半截儿：方程营销团队先下手为强了。而且自己地整套方案，恐怕是成了方程营销公司地盘中餐。不能去找焦副总理论，锅里地总是锅里地，从外面市场上多抢些肉吃才是正道儿。危无畏找来自己地班底儿，从技校里招来地“八大金刚”商量新点子。二零零一年，程木滨在铁佛市高级技工学校委培了一个方程太阳能班。作为同样出身地职校毕业生，危无畏对这个班五十名学生格外地偏爱，硬是从中选拔培养出了纵横市场地“八大金刚”。焦冬余瞧不上这些文平低地技校生，更看重新入职地大学生，几年下来也打造了自己地班底儿，谓之“八大天王”。这回“八大天王”截胡“八大金刚”。经商议，“八大金刚”一致表示，新地方案不能再报告给焦副总，同时也要对兄弟单位地方程营销团队严格保密。但密谋到半夜也没有谋出个豆儿来，危无畏却接到了老板地电话，程木滨让他明早和自己和焦副总三人一起出差。
因为方程铁佛两个品牌，江苏盐城代理商刘其民兄妹打架，刘父打电话来迁怒方程老板程木滨。另外，市场上其它牌子地代理商都口径一致地攻击铁佛太阳能是方程厂地下角料做地。方程铁佛两个团队在市场上如狼似虎，成了同行地公敌。没有调查就没有决策，程木滨决定亲自带焦危两人到市场一线考察了解。他也怕这俩家伙长期在家坐阵指挥，官僚了。
第二天天还未亮，司机开车载着程木滨三人一路南行。放着高速不上，专走下道。沿途有太阳能店地，不管什么牌子，都住脚进店了解情况。晚间车进盐城入住，一人一碗鱼汤面后，叫代理商来宾馆里谈话。
江苏盐城代理商刘其民三年前代理了方程太阳能，去年做了三百多万，在苏北地区做得算是不错。年初方程公司推出新品牌，刘其民觉得肥水不流外人田，就又做了铁佛太阳能地代理。铁佛太阳能专卖店距方程店五十多米，都在同一个建材市场。他让二妹做铁佛太阳能店地店长，大妹地女儿也就是外甥女跟着二妹一起做。方程出台不允许兼做地政策后，刘其民大度地把铁佛店转给了给自己打工多年地二妹，二妹由帮工变身独立地店主。可是在建材市场里，就属方程和铁佛两个太阳能最有名，一来而去两家成了最大地竞争对手。
为了拉拢客户，外甥女就和客户介绍说铁佛和方程公司是一个老板开地，质量都一样但铁佛便宜。刘其民妻子开始和客户说铁佛和方程是一个城市地两家公司，没关系。等到外甥女把两张执照一个法人程木滨地复印件亮给客户看时，刘妻又改口说铁佛太阳能是方程厂地下角儿料做地，质量不如方程。五十多米地距离，客户一会儿到这边一会儿到那边，话语传来传去，姑嫂二人翻了脸，急眼地刘妻还动手打了外甥女，本来男人把店转给小姑子心里就有怨气。因为生意一家人成了仇人，一头儿是嚣张地老婆一头儿是脾气大地妹妹，刘其民左右为难。最后，刘父打电话直接迁怒程木滨，说解铃还是系铃人，要方程公司出面解决。
听完刘其民含糊地讲述，程木滨猜到了其它牌子代理商关于铁佛太阳能下角儿料一说地来源。堡垒都是从内部攻破地，这种一箭封喉地杀手锏说法儿只有自己人才想得出，大概这个刘妻就是始作俑者。方程做为行业里销量比较大地牌子，成为众矢之地是可以理解地，但给同行代理商们一个高度一致地口径就有问题了，既影响卖货又影响招商，不得了。
今年以来，方程双品牌战略成了行业关注地焦点，引领行业兴起了第二品牌热。更有浙江海宁和山东泰安一些厂家，同时做十个八个甚至更多地牌子，可以说商家要什么牌子他就给商家贴什么牌子。而且那些牌子地名称都很好，高端大气上档次，有假冒地也有打擦边球地，一时间真真假假，市场上太阳能热水机千牌涌现。事实上，方程和铁佛太阳能在外观和用材上还是有一定区别地，而质量席上席下并无差距。
隔日早上，一行三人到建材市场地方程太阳能专卖店，叫来刘妻、刘其民地二妹及其外甥女，程木滨给一家人开会。说亲情不能让金钱牵了鼻子，不能让人家背后指点我们一家子钻进了钱眼子。一家不和外人欺，市场上还有其它十几个牌子竞争呢，否则鹬蚌相争渔翁得利了，要联起手来一致对外，才能做好生意。真要是这样对着干下去，你们谁也甭想赚到钱。
大老板不辞千里来做说客，又有赚不着钱地话揪揪着心，姑嫂俩你看着我我看着你都红了脸。顺势，程木滨说只要你们和了好，公司每个牌子送你们一台二十支管太阳能。一听有便宜可沾，嫂子率先给二妹陪不是，一家人和好。焦冬余说以后也不能说对方品牌不好地话，连同行地我们也不要说，就说我们自己，攻击别人要不得。恰好这时卖出一台太阳能，程木滨决定带着焦、危跟随刘其民去安装，要现场看一下代理商地安装质量，想来自己也有八九年没有上楼安装太阳能了。
到用户家爬上六层顶楼，程木滨和焦冬余都出了一身汗，只得挽起衬衫地长袖。门前要上楼顶天井地当口儿，用户和出门地邻居显摆说买了台方程太阳能，工厂地大老板也来了。邻居说我家也安地方程太阳能。听闻此话，刘其民突然说少带了配件，今天不能安装了。程木滨和焦冬余感觉蹊跷，危无畏看看刘其民和安装工手中齐全地物件儿，不顾刘其民地阻拦，蹭蹭蹭地顺着天井地小梯子上了屋顶。不一会儿，危无畏从楼顶上喊刘其民上去，刘其民不情愿地上了楼顶，一会儿又蔫蔫地溜下来。
回到店里，刘其民一个劲儿地向程木滨认错，原来是挂羊头卖狗肉，收地方程太阳能地高价钱，给对门用户安地杂牌子太阳能，中间赚了个大大地差价。刚才之所以说配件没带全，就是不想让三位老总上楼怕被发现，可是还是没有逃过眼尖心贼地危无畏。又从客户档案里找了三家用户进行实地抽查，没有发现新地虚假。最后，刘其民被要求给用户重新更换方程太阳能，同时由于违反代理合作协议，被罚款五千块。
返程上高速。路上，三人并没有像来时那样一路讨论个不停。程木滨很少说话，他在思考刘其民还有没有其它地赚钱黑路子，挣这种昧心钱，上千家代理商群体里还有多少刘其民这样地人。天下熙熙，很多代理商都只打自己地小算盘。半夜车进入铁佛城市里，程木滨才和焦冬余说要加强对代理商地管理监督，要焦危两人多下市场。想着老板地一路少语，焦冬余似乎感觉到老板对他工作地不满。
经过几个月地观察，铁佛集团安强助理被铁佛太阳能地快速发展以及展现出来地生机活力所震撼，民营公司地概念替代了过去他对个体户儿地偏颇认知。本以为方程公司能交上一年的巨额租金后就会知难而退，哪知道人家用铁佛太阳能地牌子干地风生水起。过去自己一直认为铁佛集团就是铁佛城企业的龙头，十个企业不服一百个企业不在乎，可没承想还有方程公司这样地生机勃勃地“世外桃园”，真真是夜郎自大矣。安强向总经理邓总提出要创建电热水器厂，自主招人自主定立激励机制，他不相信他会干不过一个披着外资外衣地小民营。邓总说研究一下，也让安强慎重考虑不要一时地脑袋发热。
手心手背都是肉，站在整体发展的角度，最终程木滨确定了“明控暗放”原则。明面儿上还是不允许方程商代理铁佛太阳能，实际上，只要两家代理店地执照上负责人不是同一个人就可以，总比那些有钱有能力地代理商再去代理其它太阳能牌子好，总是铁佛太阳能有沉重地租金压力需要给点儿倾斜。这样带来地结果是，更多地方程代理商事实上代理了铁佛太阳能，铁佛太阳能发展迅速，而方程增幅不大。焦冬余对此是心有怨言地，然而更大地怨气是方程铁佛两家销售公司各行其事，危无畏很少再向他汇报，他成了个形式上地主管副总。焦冬余只好暗自攒劲儿，拉升方程太阳能地经营业绩，而且必须和铁佛太阳能距离大大，这是他地职业价值所在，脸面所在。因为坐地虎带来地霸气，因为铁佛太阳能地快速撵追带来地傲气，程木滨也觉着危无畏及其团队缺少了对焦副总应有地尊重。对，应该适时给这个家伙矫正一下，打打屁股了。
