《不当狗的日子》第89章 第九十五话 开始规划保单细节

　　一说到要规划保单，管胖立刻进入了工作模式，拿出平板电脑就在桌上打开他自己的保单规划程式，这认真的模样也让乌先生对他的专业度更加信任不少。

　　虽然刚开始约见面时，说的是只需要短短的5~10分钟就可以结束，但是其实两方面都知道这是不可能的事，5分钟的话只是个拖辞，如果刚开始聊得愉快的话，那才会有接下来的15分钟或是更久的时间。

　　这次的会面很幸运的因为乌先生刚好想出来和陌生人说说话而约成，而管胖和米汉堡你一言我一语的，又搭档的正好，让乌先生不知不觉就起了听听看也无妨的心思，所以有时候出门谈业务就是一种天时、地利、人和的配合。

　　而安心豚在旁边虽然没搭上话，但也认真的听着彼此的对话，学习著出来跑业务可以互相配合的话术，那不多话却很认真参与的样子，又很意外的也给乌先生制造了一种不会被紧迫盯人的感觉。

　　不得不说这完全是错打错著，事实上，不是安心豚不想向他推销保单，而是他还没进入状况，不知道要怎么说就保持沉默，这也正是他们的团体战术成功的地方。

　　接下来的过程中由管胖主导，问了一些乌先生基本的资产，这里边基本就没米汉堡和安心豚什么事，反正他们是刚进来的，也还没真的学过保险规划的内容，第一天上班跟着出来跑业务，最重要的能够见识一下和客户初次接触的场面，也就算是完成任务了。他们可没期待真能谈出一张大单来，毕竟这也是运气使然，强求不得的。

　　「那么请问一下，您个人的房产大约有多少?在什么地区?透过程式，我们可以先帮您做一个大概的资产估值。」

　　「这个，我也不是很清楚。这房地产部份，一向都是由我老婆那边看着，我只知道现在住的地方，一层2户的住家，当初买的时候一共是7000万吧?现在值多少就不确定了。另外，在市区有几间小套房，那月租都是给家里人收的零用金，平时我也不管的。」

　　「那请问您住家是在哪个地方?小套房大约是在哪一个区域呢?」

　　「我家在信义区附近，小套房的话，好像是在忠孝复兴路口那一带。」

　　随着管胖一个一个问题抛出来，乌先生回答的愈来愈拘谨，事实上问到他的不动产部份的时候，他开始有点抗拒，说实话他这样好像有种被调查身家似的感觉，所以很多部份他都是以不方便回答跳过，还好聪明的管胖很快就跳过一些敏感的问题，只说他了解基本的状况就可以开始评估，请给他5分钟的时间帮乌先生做一个完整的保单建议，这5分钟就让米汉堡和安心豚陪乌先生聊一聊，放松一下心情。

　　善于察颜观色的米汉堡，这时哪里看不出来乌先生已经有点不耐烦了?很快就接过话来，继续和乌先生开始聊著，务必争取让乌先生在这短短的5分钟里可以放松戒心，接下来才能听进管胖的保单建议。