-
清空 阅读记录
“什么？梦之音节目组发来了邀请函？”
“对呀！简直就是意外之喜！”
苏锦词将车开到车库, 连忙道：“陶姐你等我一下, 我马上到公司。”
匆匆忙忙停好车, 苏锦词快步上楼，才走进办公室, 就见陶唯已经拿着邀请函在等候。
苏锦词看了一眼盖着‘梦之音’项目章的邀请函, 心里不免也有些激动, 她也没有料想到, 自己现在这幺小打小闹, 竟然会被‘梦之音’节目组邀请。要知道，这档节目自推出以来，就是潇湘卫视主打的王牌节目, 收视率排在同类型节目的前三不说, 市场口碑也非常好，很受观众喜爱和期待。
而且, 每位在这个舞台上赢得口碑和流量的歌手，都会与潇湘卫视达成长期战略合作——这对于苏锦词和现在的‘时代传媒’而言, 都是一个难能可遇的发展机会！
“我已经打电话与节目方联系过了。”陶唯拿回邀请函，爱不释手地摸了又摸，看了又看：“邀请函是真的, 而且, 他们表示非常期待你的加入, 甚至连出场费都开得还不错。”
按理说，像这样的大牌节目，能给苏锦词这样的新星上台机会就已经不错了, 竟然还有高额的出场费，这简直让陶唯想都不敢想。
“出场费是小事，流量和曝光才是我们现在最需要的东西。”苏锦词笑问道：“他们什么时候开录？”
“下下个周一。”陶唯说着，突然垮下脸来，可惜道：“我看了的行程，近期都排得极满，下下个周一，很难腾出时间赶赴节目组……”
“挪挪时间吧，‘梦之音’我是必须要去的。”苏锦词想了想，然后道：“签约首播活动和联谊活动，我必须得亲自上阵，沈老师新剧的开机仪式，我也得到现场……其他公司内部营运的事情，到时就只能拜托陶姐你了。”
“我明白。”陶唯点点头：“战队宣传和找代言的事情，我都会亲自跟进。”
“好。”苏锦词坐到办公桌前，打开电脑，又问道：“陶姐，沈老师新剧招商和找赞助的事情，有眉目了吗？”
“招商还没着落，毕竟我们是第一次自己摄制作品，既没市场底蕴，又没口碑，光凭沈老师和叶前辈的名气，我估计在成品出来之前，仅凭着一个宣传片，很难吸引到电视台和网络平台会来主动与我们接触。”说起这个，陶唯就忍不住叹气，好在她手里还是有点好消息，叹完气之后，又笑着问苏锦词：“苏总还记得，沈老师之前在录制《一日三餐》的时候，买音响的事情吗？”
“当然记得！”
苏锦词记得可清楚了，特别是沈漫卿驾着手扶拖拉机，跟着音节乐奏‘咚次打次’摇摆的画面，简直此生难忘。
“当时沈老师买了个山寨音响，节目组做后期的时候，也忘了把上面的logo去掉……”
然而，陶唯和《一日三餐》的节目方都没料想到，就因为这么一个小小的失误，以致于在节目播出，沈漫卿成为鬼畜歌姬之后，这款音响意外大卖，原来的小工厂当时就趁势去注册了个的品牌回来，摇身一变，就变成了正规音响厂家。
“这几天，那个音响厂家联系了我们，说准备赞助沈老师的新剧《时尚风云》。”陶唯说着，忍不住又苦笑：“可这新剧主打的是都市时尚元素，饰品赞助还好说，他这音响……就算是拿钱给我们赞助，我们也很难毫无痕迹地植入广告啊！总不能直接就摆在主角的办公桌上吧？”
“广告植入的事情，有没跟沈老师商量过？”
“有。”陶唯无奈道：“沈老师让我找你拿主意。”
“那就麻烦陶姐将那音响厂商约过来，面谈看看吧。”
“行，我去打个电话问问看。”
陶唯很快就打完电话：“约好了，那厂家老板说，现在就买机票飞过来，大概下午四点之前到。”
苏锦词不禁诧异：“……异地？”
“是啊，异地，听他说，是在汉州市。”
“汉州市？这么远？”
还立刻就买机票过来恰谈？
苏锦词顿时对这位音响工厂的老师板有点好奇，于是决定留出时间，专门等待他的到来。
下午的时候，那位剪着寸头的老板堪堪踩着约定的时间点，满脸热汗的赶了过来。
苏锦词与陶唯正在讨论游戏战队还没放出的宣传片，看见这位颇为期待的老板被前台小妹领进来，不禁楞住。
她没想到，这不远万里而来的人，竟然会是个熟人。
“两位女士下午好，我姓郑，郑楷纶，是‘魔音’厂的老板……”
“郑总请坐。”
陶唯将他引到沙发坐下，边泡茶边介绍自己和苏锦词：“我就是陶唯，曾与您电话联系过，这位是我们公司的总经理，苏总。”
“苏总好！陶总好！”郑楷纶有点拘束，接过茶小饮一口，然后紧张的问道：“沈……沈女神，她、她不在么？”
“沈老师在忙，所有商务上的事情，全部交给我在处理。”苏锦词起身，从办公桌后面走到茶桌前，坐到郑楷纶对面：“郑总不远万里的赶来，难道只是为了见沈老师不成？”
“当然不是。”郑楷纶连忙摇头，从随身背包里拿出了几套产品：“这是我们公司研发出来的几套新产品，可以远程摇控的音响，以及装在车里高音质车载音响和耳机……”
“郑老板是想把这几套产品全部植入我们的新剧？”苏锦词看了看这几套产品，不禁摇：“说实话，有点难？”
“为什么？”郑楷纶有点难以接受：“我看其它电视剧，就经常植入广告啊……”
“问题是，我们现在这部剧，是都市时尚题材，您这几样产品，我不了解品质情况，但……就这外观，很难让观众在一闪而过的短短几秒钟时间内记住，如果为了强行硬广，多次插入镜头，影响我们的剧集品质不说，还增加了您的广告预算。”
“……”
郑楷纶显然没想到，自己千里迢迢赶来，才一个照面就被劝退。
苏锦词说完，就边喝茶边打量郑楷纶，见他一脸着急却又有点无措的神情，显然并不是一个善于市场营销的人，心中满意，于是问道：“我看郑总似乎有些面善，请问可以了解下，您以前……”
郑楷纶摸摸额头，连忙道：“我以前在欣卓传媒旗下的欣卓科技，担任产品研发部总工程师……”
“难怪。”虽然早就已经把人认了出来，但苏锦词却只是微微点头道：“我以前去过欣卓科技……”
“是吗？那、那太好了！”
郑楷纶摸了摸头，努力回想，自己是不是真有在这位年经轻轻的苏总面前露过面，如果真有其事，说不定还能攀上点关系。
不待郑楷纶反应过来，苏锦词又问道：“我记得欣卓科技不是被大财团买走了吗？郑总怎么没在新东家那里效力？反而出来自己创业？”
按说以她以前开给这位总工程师的薪水而言，绝对比他自己出来创业要划算得多——早在郑楷纶来之前，苏锦词就已经看过他们提供的公司资料，员工不足五十，近三个月的月营业额不足百万，除开种种花销，盈利实在有限得很。
“唉，苏总，这话说来就长了。”郑楷纶长叹一声：“欣卓科技是被大财团买也了不假，但欣卓科技的两个核心部门，这个财团总部却只看中了一个……”
苏锦词闻言，不禁脱口问道：“财团是看中了半导体研发部么？”
“对！”郑楷纶重重地点点头：“他们在拿到半导体的研究数据之后，决定解散消费电子部，因为财团总部认为，我们这个部门的主打产品，并不能给他们带来可观的盈利，也不希望我们占用半导研究部的资源，所以就解散了我们部门……”
欣卓科技一共有两个重要研发部门。一个负责研发半导体芯片，另一个负责研发消费型电子设备，而郑楷纶就是负责研发消费型电子设备的总工程师。
“我理解这个财团高层的想法，毕竟现在消费型电子市场已经成为了红海，连做冰箱和浏览器的公司都赶着来插一脚，大财团不想掺进来撕杀，也是稳妥决定。”苏锦词端起茶杯，又道：“郑总也是个有魄力的人，才创业几个月，就凭一己之力将产品打入市场……”
“苏总，不瞒你讲，这其实不是我的功劳，都是我侄女在操作，我只负责研发和改进产品。”说起这个，郑楷纶就忍不住苦笑：“当时我被新东家赶出来，就回了老家一趟，正好我侄女在看沈、沈老师的综艺，我看她买了个音响，音质不怎样，却还玩得很开心，以为是植入的广告，就忍不住抱怨了几句，然后我侄女就去找了那个音响的品牌，发现是个小作坊做出来的东西，而且那个小作坊就在我们县上，就蹿辍我，要我跟她一起去把那个小作坊买下来。”
“……”
“我侄女是做市场营销的，平时除了上班之外，还喜欢在网上做视频，她跟我说沈老师的音响会大火……我当时也没事做，就跟着她投了点小钱玩玩，把那个小作坊买了下来，注册成为了正式公司……”
“然后她就用沈老师的素材做成一些奇奇怪怪的视频，累积了不少人气和流量，我们就开始在网上销售起这款音响来，没想到竟然真如她所料，意外火爆！”
而且，有了人气和流量，也直接带火了公司的其它产品。
听郑楷纶这么一说，陶唯忍不住摇头苦笑，她终于知道沈漫卿的那些鬼畜视频是从哪里来的了，只是没想到，当时沈漫卿的无心插柳和节目组的一个小失误，竟然成就了一个成功的营销案例。
苏锦词也对郑楷纶的侄女充满好奇，但她却并没有直接开口相问，反而顾左右而言：“那现在，公司赚回成本了吗？”
“当然回本了，所以我们才想与沈老师合作，在她的新剧里赞助广告，我们……总不能忘本不是？”郑楷纶不疑有他，直言道：“而且，那本来就是个加工性质的小作坊，也没什么技术含量，原材料都是在市场上买的，费点人工组装一下，哪用得着什么成本……”
“既然如此，那郑总有想好，该怎么解决之前的事情吗？”苏锦词神色一整，拿起总经理的气派，严肃道：“未经沈老师同意，擅自利用她的肖像和名气牟利……我想，对于法律方面的知识，郑总多少也该知道一些的吧？”
“……”郑楷纶闻言，顿时苦笑：“苏总若是要追责，我们肯定是愿意按照法律支付赔偿的，但……”
郑楷纶正说着，拿在手里的电话突然响起，才接通，就听一道中气十足的女声传了出来，即使郑楷纶没开扩音，苏锦词和陶唯也隐隐约约的听清两人对话。
“叔！你到了沈女神的公司没有啊？怎么也不回我信息？急死我了！”
“娟娟啊！叔叔到地儿了，不过没见到沈女神，只见到了他们公司的总经理，苏总……”
“苏总？小苏老师么？”那娟娟的声音顿时更急了：“那你们谈得怎么样了？情况顺利么？”
“不、不太顺利……”郑楷纶说着，看了苏锦词一眼，见她正在沏茶，于是小声对着电话说：“娟娟啊，要不你跟苏总谈吧？你知道，叔不懂谈生意……”
两人又说了几句话，郑楷纶将手机打开扩音，放到三人中间的茶几上，忐忑道：“苏总，陶总，我侄女，郑小娟……”
“叔了，你别说了，我自己来吧！”郑小娟直接扯着嗓子，在电话那头喊问道：“请问苏总是……是小苏女神吗？”
苏锦词闻言，脸上泛起一抹笑意：“女神担当不起，我就是苏锦词，时代传媒的总经理。”
“啊啊啊！真的是小苏老师！”郑小娟尖叫一声，接着那头便传来了一阵杂乱的响声，像是手机被摔掉，然后捡起来：“小苏老师，你是我的偶像耶！”
“真的吗？”苏锦词端起茶杯，笑道：“我相信，你的偶像，肯定不止我一个所以，侵权之事，我是不会因为你这句话而改变主意的！”
“哈哈哈！小苏老师，您真幽默！”郑小娟咳了一声，继续道：“我已经表白完了，苏总，接下来，我们正式来谈合作吧。”
苏锦词顿住笑容：“我觉得，我们现在，应该要谈的是追责吧？”
“追责也可以。”郑小娟声音极为冷静：“但苏总算过这个账没有？就我们叔侄俩现在的身家，能不能赔偿你们愿意接受的心理价位？而且，我相信，小几十万百来万，对于像沈女神和苏总这样的人而方，必然是不会放在心上的。”
“郑小姐，你这是在偷换慨念。”苏锦词轻轻一笑：“钱多钱少是一回事，而侵权则是另外一回事。”
“所以，苏总这是确定要追责了？”
“当然。”
“那好，我们也愿意承担所有相应的法律责任。”郑小娟道：“不过，我还有一个提议。”
“哦？什么提议？”苏锦词知道顿时明白，这郑小娟和郑楷纶叔侄俩，只怕是早就料想到自己会被沈漫卿和节目方追责，所以才故意送上门来。
“就是想跟苏总量商，换个方式进行赔偿。”
苏锦词顿时来了兴趣，特别是对郑小娟这个人，但脸神色却很平淡：“你讲。”
郑小娟立刻道：“这年头，吃羊也要吃肥羊不是？我们叔侄俩，现在瘦骨伶仃的，苏总吃起来，想必也没什么味道，不如再让我们长点肉……”
听郑小娟这么信心满满的样子，苏锦词忍不住轻笑一声：“郑小姐，那你就错了，我这个人，向来比较喜欢吃羔羊，开胃、补虚、益气。”
“……”
郑小娟顿时沉默，苏锦词虽不知她心中作何想，但猜，可能是自己这话打击到她的自信了，想到对方似乎还很年轻的样子，于是又道：“不过，我还是想听郑小姐把话说完。”
“苏总，其实我们叔侄俩的意思很简单。”郑小娟重新组织了一下语言，不再像先前那样自信满满，小心地斟酌着措词：“我们想与沈老师合作，打造一个全新的企业生态链。”
“怎么讲？”苏锦词没想到，这个郑小娟似乎年龄不大，但野心却不小。
“沈老师是身为五奖影后，名气有，口碑也有，但比起与她差不多级别的大花小花而言，却少了些底蕴。”郑小娟说道：“苏总应该知道，沈老师身上的代言一直都不多，所以，我们就想，与其让沈老师出去代言别其它公司的产品，还不如直接将沈老师打造成为一个大ip，用她的名气和流量来组织一个全新的企业生态链。”
苏锦词顿时明白：“所以，郑小姐以身试法，想用这个营销案利，来引起我们的注意？”
“是，也不是。”郑小娟道：“因为最开始的时候，我们都以为，那个音响就是被植入的广告，后来我才发现，其实那个小作坊，根本就没有能力往《一日三餐》这种节目里植入广告，所以才决定与我叔叔一起把这个作坊买下来，当作创业试手。”
“好吧，我明白郑小姐的意思了。”苏锦词饮下一口茶：“但郑小姐也应该明白，就目前你们公司的盈利情况而言，其实很难打动我们……并且，除了郑小姐你的个人才能之外，我看不到你们公司有任何值得我们合作的地方。”
“那苏总你可就小看我叔了。”郑小娟信心满满：“我叔叔可是从君欣卓公司出来的人，苏总难道以为，他的能力，就是研发几个丑不啦叽的音响？”
