-
清空 阅读记录
郎峻峰端着酒杯抿了一口：“我也知道难，就没点办法了吗？
再这么下去，店里高质量顾客损失太大我肉疼啊！
昨天老周喝茶的时候都跟我提关于张扬黑糖膏的事儿了！”
老周是郎峻峰店里的铁杆钓友，每年在店里的钓鱼消费至少要花一两万，连他都关注到黑糖膏这款单品并且在喝茶的时候提起来，其他忠诚度没有这么高的客户，就更没法保证了!
“这个黑糖膏，我打电话给朋友问过了，他手里没有这个味型！我也不知道张扬是从什么渠道搞到的！”李春生摇摇头。
“这可怎么办？让他把口碑彻底做起来，我可就难受了！”郎峻峰忧心忡忡。
“影响肯定是有的，甚至可以说他的利润大半是从你原来市场份额割的肉，但是没办法，商业竞争就是这样。
在核心竞争力上，张扬确实有独到之处，从上次咱们釜底抽薪，他短时间拿出升级款配方饵料来我就看出来了了！
但是，你也不用过分的妄自菲薄过度紧张，大部分市场份额他是抢不走的，毕竟店铺规模在这里摆着，好多需求，他是满足不了的！
现在有两个方向你可以考虑！
第一个，还是组织队伍保持出钓频率，扩大黑坑影响力，哪怕遇到他吃亏了，也不用气馁，胜败兵家常事，总结经验学到东西才是最重要的。
上次的正钓，你的应对有问题，要不然不至于这么惨。
下场我亲自帮忙去钓场试试他的底，回头再总结学习。
钓鱼嘛，黑坑跟打比赛是一样的，总结经验摸透鱼情才能钓好，他第一场去的时候也不见得就爆护！人家下功夫研究的时候，你没注意到而已！
第二个方向，是你要把自己手里的优势发挥出来！”
“我有啥优势？”郎峻峰打断师兄的话追问道。
“当然是产品线跟店铺规模！你手里那么多品牌代理，每年卖那么多流水，难道是白卖的！
打折只是最低级的手段，想要扩大知名度跟影响力，找品牌拉赞助，组织钓鱼比赛，都是可以操作的！
张扬只是家小店，规模小底子薄，只能玩个人英雄主义，而你不一样，你身后是各大品牌厂家！
你把品牌的市场推广做好了，代理抓在自己手里，就算客户想去张扬手里买，他没货照样要乖乖回来找你！
另外，他张扬玩黑坑技术高，按照台钓规则打比赛钓小鲫鱼不一定厉害。
我随便喊几个好手来帮衬你一把，再借机推广一波产品，还能帮你挽回不少口碑跟关注度。
而且我说的这两条路，也不见得非要二选一，完全可以双管齐下！一套组合拳下来，局势绝对稳得住！”
让李春生这么一分析，老郎感觉心里有了底，一直没有头绪的脑袋，总算有了点方向。
“那行，就听你的！咱们两手抓，两手都要硬！
正好代理这边今年的比赛赞助额度还没用呢！回头有合适的机会，组织个钓鱼比赛！”
“你啊，开了这么多年店了还没看透这点事儿！我都怀疑这么大的摊子，你前两年是怎么赚出来的！”李春生对自己这个师弟有点小无语。
郎峻峰挠挠头：“前两年渔具行情好，只要抓到像样的品牌代理就能赚到钱，哪像现在，想要维护住客户，还要自己亲自钓鱼了！
就我手底下这点本事，你也不是不知道，真要是论玩库钓，我绝对不会掉链子，但是这个杆坑，实在没有经验！”
“行吧，别绷着了，下场鱼你报上名，我偷偷去观摩观摩，给你找找问题！一口气吃不成胖子，慢慢来！”
“好，师兄，我敬你一杯！”
……
一顿小酒儿，李春生给老郎指了两条方向，心态一直不太好的老郎，总算也接受了这个事实。
毕竟抢别人客户靠的就是核心竞争力，张扬有的，他暂时没有，只能接受现实，从自己长处找机会。
又过了两天时间，很快到了下次投鱼的时间，连续在油房钓场折戟两次的老郎，再次约了几个钓友报了名。
不同的是，这次李春生也开车提前赶到了钓场。
李春生这家伙没有下杆做钓，而是充当起了情报员的角色，很低调的在钓场里转悠，帮着师弟收集张扬等人的各种钓法情报。
这次老郎没有招惹张扬，当天鱼获还可以，用上次一前一后打双窝外加保龄球上饵的技巧钓了不少鱼，半夜卖鱼68斤，成功上岸拐弯。
本来今天上岸拐弯了，老郎还挺高兴的，但是等回到店里，他发现师兄李春生的表情有些凝重。
“师兄，怎么了？”
“这个张扬，确实有两把刷子！你确定他只会玩黑坑，没打过比赛？”李春生问道。
“确定！我都找好几个相熟钓友打听过了，这家伙店铺只开了不到三个月，去年刚高中毕业，今年春天还在汶河野钓卖酒米跟盒饭！
再说了，咱们当地追比赛的钓手，你都熟啊！哪有他这一号！”
这么一说，李春生点点头，也对，如果真是追比赛的钓手，李春生都熟。
“原本还以为你能在技术上跟他掰掰腕子，现在让我看，够呛了！
这家伙的基本功挺硬，手法各方面很强，正面对抗就算打公饵（解释①）你也赚不到便宜的！
这条路，走不通！”
“那……”
听到师兄这个评价，郎峻峰心底一沉，有点小难受。
“不过我发现个新情况，一起研究研究，说不定可以利用一下！”李春生话锋一转。
“说！”
“这个坑老板刁长河，不像太有原则底线的人！你说能不能操作一下，合伙给张扬下个套，或者阴他一把？”
“嗯？怎么套？”
“简单啊，他们几波人不是喜欢占中腰吗？
在钓位提前撒上樟脑球，保证鱼群躲得远远的，一条鱼都不来，看他手里的神饵神药还管不管用！”
说到这个损招的时候，李春生眼睛微微眯起，脑海里已经预想到了可以预见的结局。
“就这点事儿，咱们自己偷摸搞不就行了！干嘛找坑老板！”
============
解释①打公饵：一种钓鱼比赛的规则形式，除了其他基础比赛规则之外，特别强调钓手用统一的公饵进行做钓，选用拿来比赛的公饵一般指定品牌，指定特定的几款鱼饵。
这种比赛形式一般在某些品牌赞助的比赛当中比较多，尽可能的降低钓手手中鱼饵性能的差异，更加考验钓手自身钓技以及临场应变。
