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清空 阅读记录
大头，名叫李达，因为脑袋与常人相比略显粗大，所以就被周围朋友们起了个大头的绰号。李达虽然头大，但身子骨却异常瘦弱，生动诠释了什么叫麻杆般的身材。
不过李达是个从哪里跌倒就从哪里爬起来的性子，他在网上偶然看到健身锻炼能够强壮身躯，经过一番自认为还算周密的调查取样，终于下定决定在跃动办了一张健身卡。
从网上搜集了一些视频，决定在这里潜心苦练一年半载，练出八块腹肌、左右麒麟臂、夹死苍蝇的胸肌、崩坏钢筋的大腿，然后重出江湖，呸，回到朋友圈让那帮狐朋狗友见识见识不一样的大头李达！
“握草，这杠铃推胸怎么跟网上看的不一样，怎么这么沉！”李达刚一躺在卧推架上，推起重达20公斤的空杆杠铃，就感觉像是推起了一块随时会砸下来的石头一样。
李达憋红了脸，勉强推了几下，然后两条胳膊直愣愣的杵在胸前；他确定自己要是再做，杠铃杆绝对会砸到胸上，可他又没有把杠铃杆放回杠铃架的力气，万一没放回去，那可就砸到脑袋上了！
正当李达左右为难，不知所措时，一个穿着紧身衣，身材凹凸有致的教练快步走来，单手抓着杠铃杆中部，轻而易举的就帮李达解除了困境。
“第一次练？”帅气逼人的教练，完美的身材让李达有些自卑，唯唯诺诺不敢应声，“我叫纪轲，这里的私教经理，看你刚才练的架势，像是第一次接触器械锻炼？”
“是啊，以为能推得动呢，结果差点砸胸上，”李达心有余悸的喘了两口气，“多亏你过来，教练。”
“唉，教练，我啥时候能练成你这样的身材就好了。”李达羡慕的看着把紧身衣撑得紧紧的纪轲，就差没流口水了。
“密集训练，合理饮食，高质量休息，坚持三个月初见成效，坚持半年略有小成，”纪轲淡然解释，“你只要耐得住性子，下的去功夫，舍得了钱，早晚会有比我更好的身材。”
“真的？教练你教我两招能快速见效果的吧！”
纪轲皱皱眉，快速见效的锻炼方式？又是一个脑子一发热，梦想一周胸肌隆起，两周腹肌凸显，三周虎背熊腰的菜鸟小白。
健身是个水磨工夫，任何号称三天见效，一周速成的锻炼，都特么吹牛比，以牺牲身体健康达成的短期效果真的是人们希望的效果吗？更何况这种效果持续不了三天就会消失！
“健身是一个需要花时间的东西，因为肌肉纤维的粗大化过程不是立刻完成的，而且就算完成了，你如果不坚持锻炼，它依旧会萎缩退化的。明白吗？”
“哦，是我心急了，”李达恍然大悟，看来自己之前对健身了解的还不是很充分，一遇到高手就忍不住菜鸟的冲动，想要学点速成的办法，“那教练，我能不能跟着你练？我看你身材挺好的，肯定也能把我带好！”
纪轲会心一笑，这就是巡场私教的一大好处，很容易就能通过交流、实际指导，得到会员认可，从而顺利成单，这要比单纯的坐在谈单桌前对会员进行硬性推销容易的多。
“跟着我练，可以啊！我们教练本来就是要带着会员锻炼的。不过你也知道，教练也是要赚钱吃法，养家糊口的。”对方这么主动的提出跟教练一起练，纪轲也不能“耿直”的说，买了私教课才能跟着我练！
虽然事实的确如此，但简单粗暴的说话方式会让会员的消费体验极差，从而影响会员的消费欲望；换一种委婉的、含蓄的，对方能够听得懂的方式，略显隐晦的提示会员，跟我练，你不交钱是不行的！
如果会员真的愿意跟教练，自然会接下去；如果会员囊中羞涩，或者只是顺口一说，也有回旋的余地，双方不至于尴尬收场；
教练尴尬倒无所谓，无非就是一个单子没成，脸上红两下就过去了；
会员尴尬，那麻烦就大了，轻则这个会员再也不跟你聊什么买私教课的话题，重则在其他会员面前说你这个教练不会聊天，不过是随口一句玩笑，就顺杆子往上爬，净往销售上扯，在你不知情的时候，你的声誉就会因为这么一句话降到冰点。
“你们私教课怎么卖的？”李达才不管纪轲这句话到底蕴含了多少心思，他只知道，这个教练身材好，说明人家有成功经验，而且还是私教经理，说明水平在这个店里不是最高也是名列前茅。
自己想改变身材，让朋友们刮目相看，花点钱算什么？！只要能把这些年受的气给还回去，享受小伙伴们羡慕嫉妒恨的目光，这点钱就该花！能花！必须花！
“包年两万六，”纪轲干脆利落的说完，然后稍微停顿了下，眼神余光时刻注意李达的表情变化。
私教授课是有默认顺序的，先报价格最高的，然后逐次往下报，这样做的最大好处就是可以避免错漏一些大客户，出现大单的变成小单这种痛不欲生，只想拿块冻豆腐撞死的情况。
纪轲的这个停顿就是为了判断李达是否有财力购买档次最高的私教课，李达的表情让他很满意。
“包年私教课，我们还送两套运动套装、一个运动水杯、一个毛巾和免费的运动补给，最大可能的为会员提供便利，你觉得怎么样？”
“呃，稍微贵了点，”李达迟疑了一会儿，“你等会儿，我打个电话。”
纪轲示意李达请便，这个时候打电话，还用问吗？李达这个菜鸟级的讨价还价技能简直让纪轲屠龙级的销售能力毫无用武之地。
没过几分钟，李达喜气洋洋的从龙门架那里走过来，纪轲心里也乐开了花。
“教练，走，刷卡去！”李达边走边炫耀自己是如何从自己老爸那里抠出来这么一大块“肥肉”。
纪轲听完不得不感慨，李达的父亲李康也不是单纯的溺他的儿子，如果李达不提自己单薄的身体给他带来无尽嘲讽和自卑，李康估计说什么也不会答应李达的这笔不菲的消费。
李达刷完卡，签完名，拉着纪轲开始第一节私教课；而这笔包年私教课的成交却从水吧轰然传遍整个跃动健身房。
不得不说，任何地方，传奇般的经历总会成为那个地方的谈资，对于健身房而言，会籍的终身卡，私教的包年课无疑是两个传说级的话题；
它诞生的前因后果，每一分每一秒的细节都会被各路八卦党完整的绘制出来，然后进行无底线的夸张，其中的细节会被无视，其中的技巧会被省略，然后被八卦党和有心人浓缩成一个特点：
终身卡是碰运气碰出来，包年课是场开的。
