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清空 阅读记录
私教谈单是门语言艺术，不管教练的名气都多大，客户是否慕名而来，买课前肯定要进行交流、探讨；就好像结婚一样，没有哪对夫妻是婚前没有任何了解，然后直接领证入洞房的。
探讨交流越融洽，客户买单，成为私教会员的可能性就越高，更容易接受教练提出的课程；这种情况被很多教练称之为掌握谈单节奏，占据主动权。
掌握主动权的好处有很多，最重要的是可以轻而易举试探出客户的底线，从而更方便教练制定出逼近客户消费底线的收费，呸，健身计划。
即便客户这个月根本没有针对私教课的预算---只要他对私教课一时心动，教练就能忽悠他买课！没有现金有信用卡啊！没有信用卡，两位马爸爸也在一旁贴心地在支付宝和微信上开通了消费信贷服务！
在这里，衷心感谢两位马爸爸，让那些以没带钱为借口，推脱不买课的会员再无退路！
纪轲用不上这种逼迫客户的方式，因为这搞得好像教练在向会员乞讨一样，又不是谈恋爱，男方低头退让是成熟可靠的标志；
这种逼单式的谈单只会降低教练的档次，说是逼格也没错，没有逼格的教练是廉价的教练，这一点无数商业巨擎已经做出了表率。
N多奢侈品的供货商来自与Made in China，贴个标签，转手能标出几倍、十几倍、几十倍于采购价的售价，充分说明，想在服务行业混，逼格档次很重要！
当然，逼格根植于实力，有实力才有真逼格，叫牛！没实力装逼格，那叫二！被大家识破后继续装，那叫傻！
话题跑偏了，咱们继续聊纪轲。
纪轲在健身领域的能力是有佐证的！
钱蕊的脊柱调整对比照，已经挂在了休闲区的展示栏上，任何来金牌私教工作的人都能够从那副装裱的相当精致的对比照上充分感受纪轲的专业能力；
如果不能理解图片，没关系，旁边还有文字说明，客观描述这种调整的难度；
总之，一定要让进来的人看到这幅图就能感受到扑面而来的高达上逼格！
吕琦见多识广，经历丰富，之前虽然看到了钱蕊的效果对比图，不过并没有太放在心上，毕竟这年头哪家店里会没有两幅宣传用的图片？
直到纪轲把她父亲该怎么锻炼，饮食该怎么吃，为什么这么练，为什么这么吃掰开了，揉碎了讲给她，她才放下心中的疑虑。
谈单时的交流本意就应该如此：教练用自己的专业知识解答客户在锻炼、饮食等各方面的疑问，通过交流，赢取客户的信任，从而让客户没有顾虑，或者说抱着比较少的顾虑买下教练的私教课。
那些通过恐吓，放大会员恐惧心理的谈单，实际上是在耍流氓；
女会员担忧体重超过120斤，自己身材走形；教练就会在一旁附和，对，你的担忧没错，我用我的专业知识向你保证，百分之一百二，肯定会走形！不过你跟着我练，饮食稍加控制，不出三个月，体重不仅会瘦下来，而且还会有马甲线，A4腰什么的。
男会员看着自己露着肋骨的躯干，憧憬自己胳膊跑马，胸夹飞蛾，八块腹肌；教练在一旁信心自满，没问题，跟我脸，绝对没问题，就算不能100%达到，也能完成70%-80%！
碰到这种教练，什么都不用别再往下说，掉头走是最正确的选择。
这种教练就跟谈恋爱时，那个对女孩赌咒发誓，这辈子海枯石烂，天崩地裂，也会不离不弃的渣男一样；
渣男求的是女孩跟他被翻红浪，激烈鼓掌；
这些教练求的是会员掏钱买课，且不说这些教练会不会在日后尽心尽责地带会员上课；到时候即便会员没有达到最初的目的，他们也有各种理由为自己开脱：
每周来的次数太少啊！你看谁谁，每周恨不得来七天，你看人家现在如何如何！
饮食没有控制啊！你自己想想你每天都吃了些什么！我已经告诉你了，不要吃这些，它们热量很高！
上课没有按照计划走啊！本来每周来的次数都很少了，结果一节课60分钟，你能休息半小时！
噼里啪啦下来，基本上会员就直接懵逼，反而会认可这些教练的观点，嗯，是我的错，没练好不怪教练！这些会员在健身房那就是教练眼中的小白羊，想怎么剪就怎么剪他们的羊毛，轻松不费力，就跟吃了高钙片一样！
那如何鉴别教练是不是绣花枕头呢？其实很简单，心态放平，不要急躁，就可以了。
真材实料的教练，不会一味迎合客户的要求，那些明显外行的要求，这些教练或直接，或间接地提出反对、纠正，就跟谈爱恋时，那些靠谱的男生往往会在女生一棍子打死所有男生时，冒着风险劝说，你说的不对，有点偏激了！
这些人或许不是那么解风情，但就像《敢死队》里郭达·斯坦森的台词：我知道我不够完美，但我相信我值得你等待！这些男生/教练，是值得女生、客户选择！
不到二十的纪轲，言辞并不华丽，但不光让吕琦放下了心中对金牌的疑惑，还让不如老年的吕奉心中满意。
吕奉也算是看尽人间繁华，进入返璞归真的境界，他了解女儿的心意，也知道自己的三高不控制不行了。
他不喜欢吃药，也不怎么控制饮食，颇有随心所欲的风格，直到这次路边昏迷，他才意识到生命的可贵；
江山易改本性难移，吕奉虽然想控制自己的三高，但却不愿意用药物进行控制，理由很简单，很直白，很实在：后遗症太大！
无奈，吕琦只好带自己的父亲来金牌私教，父亲救命恩人开办的健身机构先看看，打算走个过场，然后就给父亲安排更专业的教练来负责。
吕奉对女儿的打算心知肚明，可没想到这个小伙子着实不错，让他心生好奇，加上这里闹而不宣，气氛不错；吕奉不等女儿决定，就干脆利落地示意女儿，掏钱，买课！
