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清空 阅读记录
第一回合结束，两方战局焦灼，商定休息10分钟再谈。
罗伊等人回到另外一个休息室。
他活力十足的蹦蹦跳跳，释放着未消去的紧张感。刚才谈判时脑浆子都沸腾了，十亿十亿的砍价，想想都超级刺激啊。
罗伊哈哈大笑的坐回沙发上，喝着艾丽莎递过来的咖啡，听着里奇的称赞，对艾薇喊道：“来小姑娘，给功臣我按按肩！”
“我才不去呢，好像你已经获胜似的。”
“哈哈，那我问你一个问题啊，你如果回答不出来了，就给我按肩——好的，我的问题是：人们谈判时为什么要绕这么多弯子呢？直接说出自己的筹码爽爽快快的交易不行吗？非得搞的跟斗智斗勇的竞技比赛似的。”罗伊根本没给艾薇拒绝的空档，直接说出了问题。
艾薇脑中不自觉的思考起来，哼哼道：“不就是人性嘛，正是因为你这种自私自利的人太多了，形成了这样的尔虞我诈的谈判风气，浪费时间，荒废生命，欺负傻瓜，压榨穷人，活在一点也不真诚的虚伪世界。”
罗伊拍着大腿，忍不住哈哈大笑，“原来你是这样看待你的老板啊。”他张眉弄眼对艾丽莎使眼色，看看艾薇口中，天天做着“虚伪”工作的艾丽莎有没有其他表示。
艾薇突然意识到自己掉坑里了，这不是含沙射影的讽刺自己的工作嘛，她急忙辩解道：“我没说其他人，我说的就只有你一个！”
“哦~”面对艾薇的辩解，罗伊一声恍然大悟的长音，笑道：“原来你也在这个虚伪的世界里啊，不错，我还有个傻瓜女伴，看来不会寂寞。”
众人哄堂大笑，这两人一路飙戏，真是精力充沛。
里奇笑道：“罗伊，你这个问题很有趣，我认为答案很简单。只要套路高明，技巧纯熟，在谈判中就会占据主动，带动整个会议的节奏，为了自己争取到更大的利益，简单的说就是：人都想赢！”
罗伊大笑，“听到了吗艾薇，每个人都想成为人生赢家，先亮出底牌或是先露出底牌的人，往往在竞争中会处于劣势，所以就有各种套路迷惑对手、干扰对手、取悦对手、施压对手……人这样做的唯一原因就是，他想赢。不过艾薇，你是赢不了了，还不赶紧来给我捶背？”
艾丽莎睿智的帮衬道：“我们家艾薇并不是不想赢，只是想做‘真实的自己’，你用套路‘摆弄’对手，赢得优势固然精彩，但是这种竞争胜利会让你飘飘然，进而沉浸在虚假的荣誉中，一旦你某天跌落神坛，怕是会一蹶不振呢。”
罗伊鼓掌喝彩，接着反驳道：“艾丽莎，我跟你某方面的观点恰恰相反。我认为，艾薇还小，她这傻姑娘，还不知道自己真正想要什么呢，所以也无所谓输赢了。嗯，可以这样说，她是被迫做了‘真实的自己’。”
众人又是一阵嬉笑。
艾薇被夹在几个高智的人中，她看待世界的思维方法明显不够用了，最后甚至都没想明白一圈人都在笑什么。
她自己也知道很多人生套路，比如，想跟一个人快速建立亲密关系，就可以主动透露一些自己的秘密；想快速融入集体，那就要跟大家同步节奏，即使这个笑话明明不好笑，但是大家笑了，自己也要跟着笑；想跟朋友保持好的关系，那就要响应他的信号，表现出理解、接受和关心，即使你认为他的话题无聊透了。
可是艾薇迷茫了，我明明有太多的时候，根本不想关心朋友想要什么，也不关心大家在因什么发笑，更不想快速跟某人建立亲密关系。但是为了好好相处，我会主动关心朋友想要什么；为了融入集体，我会假装跟着团队节奏；为了工作需要，我也会主动吐露心声，迅速与客户建立亲密关系。
我现在还是“真诚”的我吗？听着罗伊他们的欢笑声，我到底是笑还是不笑呢？
少倾。
艾丽莎过来提醒道：“艾薇？中场谈判开始了，快去准备吧。”
“啊，哦。”艾薇连忙从哲思中回过神来，整理好用具，快速走向会议室。
众人一踏入会议室，皆是戏精附体。罗伊这一方表现出淡淡的忧虑，传递的信息就是：我不情愿买。阿梅里奥这一方也同样一副你欠五百万的样子，传递的信息是：我不愿意卖。
大家各安其位，阿梅里奥依然主动开场，再次重申了苹果公司的价值，像赞美上帝一般，反复的自夸，然后接着道：“70亿是我们一致认可的收购价，也是我们非常有诚意的价格，罗伊先生认为呢？”
我认为？呵呵。罗伊很想立刻跳起反驳对方，把对方骂的狗血喷头，你丫的如果不是乔布斯回归的话，苹果公司说不定就要倒闭了，但是，你喵的，吹的跟全世界就你的企业最牛逼一样。
在未来，微软ceo鲍尔默后悔的承认：1997年向濒临破产的苹果公司注资1.5亿美元，是微软曾做过的最疯狂决定。这笔资金帮助将苹果从破产边缘解救回来，并将其推上超越所有竞争对手、占据市场主导地位、成为世界上市值最高公司之路。
鲍尔默接受彭博社采访，被问及如何看待苹果。鲍尔默明确表示，苹果的成功受益于其与微软签署的协议，而这可能是微软做出的最大错误决定。
微软与苹果于1997年签署广泛的专利交叉授权协议，协议规定：微软为苹果电脑mac提供office软件，以此换取苹果将微软ie设置为默认浏览器。此举令微软看起来更具竞争力，而且可免受“垄断市场”的惩罚。
基于以上事实，罗伊根本就不想听阿梅里奥在那吹牛逼，感觉上比看电影穿帮镜头还假，传说中的五毛特效啊有没有。
但是，罗伊还是面带微笑，很和善，很有耐心的听对方叙述完毕，并深切的表述理解对方的感受。
因为他马上反驳对手，会让对手拼命强化自己的立场。遇到这种情况，在谈判上最好的策略是理解对手，并把话题引向一个新的方向。
“唉。”罗伊看向里奇，一声长叹，“这个价格我做不了主啊。”
