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第592章：旱涝保收
“药水我可以提供，而且不用先收钱。”余见海看着黑压压的把办公室挤满了的董各庄来人微笑道，“我只有一个要求，只要是使用了我药水的人家，不管大棚里长的是什么，都必须拉到余湾来统一销售，按质论价。我们收取少量的管理费用，在货款中扣除药水钱。”
董福生董福军他们都一言不发，仔细听着余见海提出的条件，觉得并不过分。
“如果你们愿意，那就在协议上签字，即刻生效，马上就可以领取药水回家，明天我会派专人去指导。”余见海继续道，“但是丑话我说在前头，要是有谁拿了药水回去后不把蔬菜拉到余湾来统一销售的，那么好事只有一次，他这辈子也别想再从我手上拿到药水，到时候可别怪我不讲情面。”
“拿了药水签了字当然要把菜拉来呀！”秦启秀点头道，“拉过来又不压我们的价，很划算的。”
“就是，只要能多卖钱，收点管理费也是应该的。”董福生表示理解，“要不人家白操心啊！”
“各位，我们收取的管路费只是成本。”易娟微笑着补充道，“往后天气冷了，你们只要把蔬菜拉过来就行，过秤装车什么的都有我们这边来办，你们直接可以拿钱回家。”
“这个好！”董福军忍不住说道，“往后天冷了要是一个一个排队，那得等到什么时候。这个办法不错，就是出点钱也是应该的。”
“就是，现在哪有白干活的！”好几个人异口同声道，“我们情愿交点钱，只要方便就行。”
“那好，愿意的人马上就可以签协议，领药水回家。”余见海大声道，“如果是参加合作社的，那就让合作社的负责人签一份协议就可以了，不用单独签。”
“我签！”秦启秀第一个喊道。
“我签！”
“我也签！”
“别急！慢慢来！”谢若云微笑道，“大家都别急，一个一个来！”
“慢着！我有话问一下。”突然有人大声喊道，瞬间有七八双眼睛都看向他，此人正是董永祥的堂兄弟董永成，一个不到三十岁的汉子。他过去一直在外干瓦匠，只是家里孩子交给老人带有点不放心，去年不得已回来种地的，顺便在家接点散活做做。
“余村长，”董永成上前一步，人们自动给他让开了地方。因为董永成的在外见过世面多，人们一般还是比较信服他的。“我想知道，你这样几乎不要回报的和我们合作，图什么呀？”
“嗯？此话怎讲？”余见海皱了一下眉头，眯眼问道。
秦启秀心里暗暗着急，她生怕董永成说了什么不该说的话，得罪了余见海那就不好了。
“我没有别的意思。”董永成上前一步坦然道，“我们这儿有句老话，叫做无利不起早。你现在答应把你们余湾独有的药水给我们用，就是为了让我们把蔬菜拉过来卖赚那点管理费？我怎么看都觉得这买卖不划算……”
“永成，你帮谁说话呢！”他身后的董福康急眼了，心说这孩子不是傻嘛，哪有这样帮人家说话的，缺心眼啊！
“哦？”余见海看了董永成一眼，“继续说！”
“咳咳，我再想，你是不是想用什么法子把我们先吸引过来，等我们离不开你的技术了，再加码把之前的付出挣回来？”董永成面不改色道，“我们也不是傻子，到时候你说药水要扣多少钱还不都是你说了算？要我说，你干脆直接给药水定个价，我们愿意用就用，不愿意就拉倒，省得以后闲话多。”
董永成的话不无道理，当时就有人窃窃私语说是呀，咱还没问药水要多少钱呢，要是到时候一亩地多卖个千把块却都被扣光了，那我们不是白忙了……
“还有吗？”余见海出人意料的并没有表示不悦，而是笑着问道。
董永成都有点意外，犹豫了一下认真道：“余村长，别怪我说话太直了，我就是想把丑话说在前头，省得以后出了问题啰嗦。”
“那好，”余见海笑笑，“你识字吧？那请你当着大家的面，把协议上的内容读一遍。”
“啊？”董永成有点发懵，“我读？”
“对，就是你读。”余见海正色道，“你读了大家心里才放心。”
“好，那我就读一下。”董永成咬了咬牙，像是下了很大决心似的，伸手接过了谢若云递过来的格式协议书，粗略地看了几眼就一脸的尴尬，有点惭愧地低下了头。
“读啊！让大家听清楚。”余见海示意道，“我还没来得及说，你先提了出来，现在正好读给大家听嘛！”
“好吧，那我读了。”董永成清了清嗓子，“大家都别说话了啊，我把咱们要签的协议读一下，大家注意听，有问题先不要说话，等我读完了再说。”
“你读吧，我们听着。”好几个人催促道。
“那我读了！协议书，甲方，这里是空白，一会儿签字的时候填上大家的名字，下面我就说甲方了啊。乙方，云水县余湾农业发展有限公司，以下简称乙方。一，甲方自愿接受乙方提出的条件，愿意在大棚蔬菜生产上与乙方达成合作，使用乙方提供的技术，按照乙方的标准按时交售产出的瓜果蔬菜等所有大棚产出的农作物。二，乙方为甲方提供生产中所需的全部药水，按每年五百块钱标准从货款中扣除……”
协议很详细，基本上把大家心头的疑虑全部都考虑到了。上面除了说明对每个大棚每年收取五百块的药水钱，还有按照交货斤重收取的管理费之外，并没有其他任何收费事项。而乙方的唯一义务就是，按照余湾的生产标准进行种植，按照协议将所有的产出全部统一拉到余湾来销售，其余的也不做强制性规定，充分保证了大家的自主性。
当然协议上也列出了违约条款，如果甲方没有按照乙方标准擅自使用非余湾农业提供的药水的，余湾农业有权单方面终止协议，不再承担相应的义务。如果甲方的过失照成乙方的生产出现重大损失的，乙方有权要求甲方按照当年最高的收入进行赔偿……
怎么看，这份协议都是对甲方有利，乙方完全是坐收好处啊！一亩地一年的药水钱才五百块，压根就不多啊！就是在市场上买的那些农药，也不止这个钱呀！何况只要和余湾合作，等于就是旱涝保收了，划算呀！
董永成疑惑地望着余见海，不知道他葫芦里买的是什么药。难道……在现在这个社会，还真的有活雷锋？
