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清空 阅读记录
费绍光：“那是十年前的事，潘志高在荻港办厂，她老婆去看他，出了车祸，死在荻港。荻港是他伤心之地，所以，他就回了旌德。但是，荻港电热器厂一直稳步发展。应该说，荻港电热器厂是我们江心洲厂的母厂。你爸爸在请潘志高来之前，去荻港考察过，才上这个项目的。你说说，荻港厂的产品质量可会有问题？”费绍光伸开巴掌捂着茶杯口，“再说，你是高中的高材生了，凭你的物理知识，你应该知道，那电热器也就是一个焦耳定律支撑着，它有什么屌技术呢？”
秦朗矜持地点点头。“物美就不说了，你说价廉？”
费绍光：“同样的电热器，江心洲卖六十块钱一个，荻港卖多少，你猜？”
“我猜不出来。”
“四十。”
“为什么便宜三分之一？”
费绍光和秦朗都非常清楚，这便宜的三分之一都是业务员的净收益。秦朗：“一分价钱一分货。便宜没好货，好货不便宜！”
“这话不能绝对！同行是冤家。价格战是一种市场策略。”费绍光压低声音说，“潘志高回旌德办厂，荻港能容忍，可是他到一江之隔的江心洲来办厂，荻港就不能容忍。不能容忍就要采取行动。”
“所以，把你这个人才挖去了？”
“我算什么人才？”
“但你知道这边的秘密！”
“电热器生产有什么秘密？”
“你知道这边的成本，这就够了！”
“兄弟，你这算是说到点子上了。”费绍光说，“荻港厂价格低有三个原因：第一，他们量大，量越大摊薄成本就低。第二，利润空间小。就赚一个流水，快进快出。第三，他们交通便利，运输成本低。你好比说，你这六万块钱的货，从荻港拿货跟从江心洲拿货相比，省了隔江渡水这一段装卸跟运输成本，至少节省两千块。”
秦朗动了心，不再假装正经了。他说：“时间紧迫，我们现在就去荻港。”
秦朗经过菜园，跟母亲说了一声，跟着费绍光就走了。
秦朗到了荻港电热器厂，受到了热情接待。厂里派出一个叫兰溪的小女孩陪同他参观了车间，顺带参观了厕所。兰溪笑眯眯地：“你进去，我给你拿着包。”
费绍光又带他看了仓库里的货。在秦朗看来，也算是现场检验了。
看完之后，费绍光发现秦朗跟和兰溪还有些对眼，就让兰溪陪着，一起招待秦朗吃饭。
费绍光：“阿弟！喝点什么？”
秦朗：“什么也不喝？保持清醒头脑谈正事。”
兰溪：“我提议，来一瓶香槟。”
喝着香槟，兰溪频频举杯，费绍光的情绪有些低落。
秦朗：“费大哥，有什么问题吗？后悔报价低了？”
费绍光一笑，露出黄牙齿：“没有问题！不存在后悔。报价是低了一些，我们这些人做事，讲到哪里是哪里，一颗唾沫一个钉子。我就是担心你的资金运作。”
秦朗：“资金运作？什么情况？”
兰溪：“我们厂有个规定，必须现款提货。”
秦朗：“你的意思是，先把六万块钱交掉，才能提货？你担心资金不能回笼？”
“回笼有个时间差，时间差就是利息。”兰溪一边倒酒，一边说，“因为价格太便宜，再背这个利息，就背不起了。”
秦朗：“我们跟跃进塑料厂的约定是，货到之后，支付三分之一，也就是两万。全部投入使用之后，再付三分之一。”
费绍光：“那我知道，还有三分之一是质量保证金。一次拿货，分期付款的做法，江心洲厂允许，荻港厂不允许。我愁的就是这个。”他一边说，一边拿手指头蘸酒在桌上写了个“6”字。
秦朗：“我从哪里弄六万块钱呢？”
兰溪一笑：“秦老师，你没有钱，难不成你想空手套白狼啊？那这样的生意还轮到你这样的公子哥儿做吗？就我这贫家民女就可以做了！”
秦朗自语：“六万块！六万块！”接着对费绍光说，“要不，费大哥你给我垫着，我付你利息，按银行同期贷款利息付给你。”
费绍光：“你看我像是有这么多钱的人吗？你讲你姐夫穆广有这么多钱还有点像。”
秦朗：“他才做一年业务，他也没那么多钱。”
兰溪：“想办法周转一下。”
费绍光：“我给你出个主意，你回去跟潘志高商量一下。”
秦朗：“厂里不可能把这么多钱借给我的。厂里要进原料，开工资，交税……”
费绍光：“这跟厂里没关。”
秦朗：“那跟谁有关？”
费绍光：“阿弟你别急，听我讲啊。穆广在下白马山塑料厂十万块钱的货送到了，下白马山打回了三万三，给凤凰、东方、前进三家塑料厂的货，打回的款子合起来也有三四万。这个钱……”
秦朗：“这些钱进了厂里的账户，它不是我姐夫的钱。”
费绍光：“是你姐夫的钱。这就是你姐夫的能耐，他从信用社贷款五万作为周转金在用。我就是因为贷不到款，所以在江心洲厂出局了嘛！”
秦朗：“噢，我有点明白了。好像听我姐姐讲过。”他忽然转向费绍光，“哎！费大哥，你为什么不在信用社贷款呢？”
“信用社信用社，讲究的就是个信用。我本来是有信用的，就是给穆广玩砸的。”
兰溪：“哎呀，烦死啦！吃个饭，把我头都绕晕了！”
费绍光笑着说：“你晕什么？来吧，我们喝酒。”
三个人杯子碰在一块儿。
接下来，秦朗回家跟母亲许莲枝商量，许莲枝跟潘志高商量，说是商量，那是客气，实际上是一种命令。
潘志高：“穆广是有五万块钱的资金放在厂里周转，要动这笔钱，是不是要跟他那个一声？”
许莲枝笑了：“哟，潘厂长，秦晴跟穆广结婚的喜酒你白喝啦。现在，穆广就是我大儿子，你不知道啊？”
“那是那是，他比你小儿子还顺教！”
