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清空 阅读记录
早岗苗寨，屋外禾场摆起了长龙宴，宾客如云，热闹非凡。
村长和一群苗族妇女张罗着端菜倒酒，招呼客人用餐。
龙兰香带着浩浩荡荡的客人走了进来，见狭窄的屋子空间已经坐满了人，加上她们一行人更是显得拥挤不堪，就连落脚的地方都没有。
她赶忙上前跟村长打了声招呼，拉上几个人，帮忙在屋外的街道上摆放桌子，忙碌个不停。
陆途已经安排了李辉黄洁等人在屋内用餐，他陪着龙老爷子坐在后屋的小靠椅上聊天。
“小陆，下一步该怎么做，你得拿个主意啊。”龙老爷子抽着旱烟，红色的火光映射在眉宇间，有着一丝掩藏不住的焦虑。
麻耀中昨天晚上带团来过这里，问他的意见却是什么都说不上来，只说等陆途过来才能决定。眼看着家里堆放的刺梨干果越来越多，老爷子有些坐不住了。
陆途没有急着回答，反而笑着问道：“龙爷爷，你们的动作很快啊！这么多刺梨干果，得有几千斤吧？多少钱一斤收的？”
龙老爷子掏出一个本子，递给他说道：“差不多八千斤！我跟附近的村寨打了声招呼，这两天人家自己就送过来了！这还只是一部分，我估计啊，到时候得有两万斤左右！5块钱一斤，还没给钱呢，说好卖出去了再结账。可是这玩意儿真的会有人买吗？别到时候卖不出去，全部又给人退回去，那我可就没脸做人了！”
陆途接过本子认真看了起来，所有人的名字和数量全部登记在册，多的上百斤，少的也有几十斤。
虽然笔记简单粗糙，可是信息却很完整，就连多少钱都已经计算的清清楚楚，不由对龙老爷子的办事效率感到佩服不已。
两万斤的数量，250克的包装，这样算起来差不多能有四万包。
按照早岗苗寨每天接待三百人游客的数量计算，以二八原则计算，每天卖120包，那得卖上一年才能卖完。
这样肯定不行！太慢了！看来还是得在凤凰古城发展一些网点才行啊！
以凤凰每天至少接待五千人的游客规模，每天能至少卖出1000包，那么这些刺梨干果，只要一个多月的时间，就可以全部销售一空！
当然还要加上筹备和宣传的时间，前后加起来两个多月也就差不多了！
他在心中盘算一番后，胸有成竹的说道：“放心吧龙爷爷，肯定都能卖出去的！刘教授说包装袋什么时候能到位呢？”
本来包装的事情应该是由龙小天负责，不过刘教授说他能帮忙找人设计和印刷，因此这项工作便交给了他去操心。其实陆途自己也能解决，只是他要忙着带团，所以便没有插手过问此事。
龙老爷子愣了一下，说道：“我不知道啊，你问小天吧！我只知道他找人买了十台封口机，说是这两天就能到。那玩意儿可贵呢，花了快一千块钱！要我说整这干啥，直接用蜡烛封口不就好了嘛？”
陆途笑着摇了摇头，自己也是忙晕了，这种事问老爷子能有什么用？
用蜡烛封口总归看起来不美观，会影响包装的形态，反正投资又不多，这个钱还是很必要投入的。
不过老人家是节约惯了，倒也没必要去跟他争论这个问题。
他拿出手机给刘教授打了过去，两人聊了一会儿就挂断了电话。
刘教授说包装袋已经设计好了，也联系了厂家进行下单生产，数量是5万个，印刷包装费需要一万五千块钱，再有四五天就能到凤凰。
他在电话里还提出来，让陆途帮忙找刺梨果酒的销路，陆途自然是满口答应了下来。
反正刺梨干果也是需要在凤凰找经销代理的，一只羊是赶，两只羊也是赶，顺带的事情，何乐而不为呢。
倒是印刷包装的费用超出了预算，这个问题等会儿还要跟龙小天商量一下，看下怎么解决才好。
陆途收起手机，想了想说道：“龙爷爷，家里还有多少装干货的塑料袋啊？”
平时这里也会卖一些山里的干货，备用着有一些塑料袋，上面没有印刷什么精美图案，不过有密封圈，上次来的时候他曾经见到过。
龙老爷子收起旱烟袋，走到房间拿了两捆透明塑料袋出来，递给他说道：“都在这里，不到两百个。”
陆途站起身接了过来，打开皮筋，取出一个袋子，走到一个敞开的蛇皮袋旁，抓了一把刺梨果装进去，装满后大概有三四两的样子。
他封上密封圈，拿在手上颠了颠，满意的点头说道：“包装袋还要好几天才能到，不如先让人用这种袋子装起来，我们先卖着试试看吧。龙爷爷，等下你叫几个导游进来，我来教他们怎么卖给游客。”
龙老爷子听到现在就可以开始卖货，顿时忧虑全消，喜上眉梢，脸上的皱纹全都舒展开来。
他干劲十足的说道：“要得！要得！我这就让人来装，你先去房间里等着，我帮你喊人过来。”
说完便一阵风似的向屋里跑了过去。
陆途见状不由笑了起来，拿着刺梨果进屋，推开后面房间的房门，走了进去。
他这两天查了不少相关资料，发现刺梨果真的就如同刘教授所说，是一个还没有被世人发掘的宝藏！
刺梨果具有抗氧化、解毒的作用，有助于减少烟、酒、药物副作用及环境污染对身体的损害。
能增加免疫力，抵抗病毒，预防疾病，远离流感。有助于巩固结缔组织、强健皮肤、骨骼、牙齿和肌肉。
能淡化黑色素，促进黑色素的排出，改善色斑、暗沉，抗氧化，使肌肤白皙细致。促进胶原蛋白生成，增强肌肤真皮层的弹力与张力。
还能参与胆固醇代谢，帮助脂肪分解。促进铁质、钙质吸收。
具有祛痰止咳，利咽平喘的功效，适合常咳嗽和慢性咽炎患者。
而且可以有效预防坏血病和缓解便秘，甚至可以预防和减缓糖尿病性病变和并发症！
刺梨果集“维C之王”、“降压圣品”、“防癌抗癌”、“清热解毒”、“美白减肥”等诸多功效于一体！尤其适合小孩和老人饮食，称之为世间瑰宝毫不为过！
最重要的是，龙老爷子他们有着妥善而又非常科学的储存方法，文献上面说，通过这种方法保存的刺梨干果，每百克干果的营养成分反而会比每百克鲜果高出两倍以上！
所以，他丝毫不担心这个产品会销售不出去！
相反，他觉得从现在开始，龙老爷子他们就应该着手储备更多的产品。
两万斤刺梨干果看似很多，如果销售策略运用恰当的话，其实只够市场消化一两个月的时间。
而销量一旦爆发出来后，要是产品货源跟不上，那就太可惜了！
你没有货，可别人有啊！
那样的话，他们就相当于给别人培育了一个庞大的市场，这是陆途不愿意看到的局面。为他人做嫁衣这种事，他是无论如何一定要避免的！
不过现在时间还早，他们没有看到市场前景，自己贸然提出来，只会令他们失去信心，觉得没有底气。等他们看到了销售的情况后，再着手准备也来得及！
反正就算凤凰的货源不够，还可以去贵州购买不是吗？
正想到这里，门外传来一阵热闹的嘈杂声。
龙兰香推开门，一眼就看到陆途坐在里面，愣了一下，随即展颜笑道：“原来你躲在这里啊，我说怎么没有看到你的人呢！”
熙熙攘攘的人群把她推了进来，后面一个女导游嘻嘻哈哈的说道：“哇，这谁啊？是个帅哥诶！”
陆途笑着站起身来，看着涌进来的七八个导游，打量了一下房间，觉得这里地方实在太小，容纳不下这么多人，大声说道：“我们去屋后吧，这里太挤了，站不下。”
“走吧，走吧，去后面。”
“别挤了，去屋后。”
导游们又一窝蜂的掉头向后门走去。
龙兰香趁着空隙，上前拉着他的手，好奇的问道：“亲爱的，你在这里干啥？龙伯伯让你在这里的？”
刚刚陆途没有回应，弄得她实在是有些心痒难耐。
他才来过几次啊，什么时候就跟龙大哥他们家关系这么好了？
龙兰香身后的女导游迫不及待地问道：“咦，龙兰香，你什么时候交了男朋友啊？我怎么不知道呢？”
陆途有种啼笑皆非的感觉，笑着回答说道：“我是她老公，不是男朋友。”说完又拿起袋子向龙兰香示意一下，飞快在她脸上亲了一口，笑咪咪地说道，“好事，我们先出去，一会儿你就知道了。”
女导游露出了然的表情，向龙兰香伸出大拇指，乐不可支的笑道：“知道知道！老公老婆嘛，大家都这么喊！可以啊龙兰香，之前一点风声都没听见！还找了个这么帅的，难怪会金屋藏娇呢！是不是生怕我们知道了，会跟你抢呀？你这么做就太不够意思了啊！”
好不容易等她噼里啪啦的说完这一大通，龙兰香走过去拍了下她的屁股，推着她转身往前走，没好气的说道：“这是我屋里男人！什么男朋友，我稀罕吗？以为谁都像你一样，没有男人就睡不着觉啊！”
女导游回头露出诧异的神色，掩嘴笑道：“真的？他不是在广州吗？什么时候回来的？是不是你耐不住寂寞，所以就硬逼着人家回来的啊？哈哈哈……”
她被龙兰香拍了一巴掌，还犹自不肯停口，对陆途喊道，“帅哥，我叫龙璧，下次有时间一起出来玩啊！”
陆途笑着摇了摇头，跟在她们身后，来到了屋后。
龙老爷子和五六个苗家妇女正在往袋子里装刺梨干果，转眼间便装满了七八袋，堆放在板凳上。
导游们见状，纷纷上前动手帮忙，六男二女一共八个人。
陆途笑呵呵的望着这一幕，将自己手里那袋也放了进去，拍手说道：“大家一边装，一边听我说。你们有谁不认识这个东西吗？”
“山刺梨果子嘛。”
“小时候天天吃，谁不认识啊！”
导游们七嘴八舌的回答，他们一边装袋，一边分出些注意力，好奇的看向陆途，不知道他在这里是干嘛的。
要不是龙老爷子说有事，他们现在还都在吃饭呢，哪里有功夫听他说些废话。
陆途点了点头，问道：“那你们有人知道它的作用吗？”
“不知道，反正山里到处都是，又酸又甜，很好吃的。”龙兰香大声回答说道。
她的回答引起了众人的一阵哄笑，尤以她身边的龙璧笑的最为大声。
“我知道，可以用来熬糖，还有煮汤和泡酒都可以。”有个男导游举手大声说道。
陆途向他们竖起大拇指，正想继续向他们提问，扭头看到村长龙小天来到了身边，连忙打招呼：“天哥！”
龙小天拍了拍他的肩膀，哈哈笑道：“小陆啊，现在就可以开始卖了？”
陆途点头说道：“嗯，我觉得预热一下吧！先积累些经验，等包装到了咱们就可以开始正式销售了。”
龙小天点了点头，向导游们介绍说道：“我身边这位也是个导游，他叫陆途，是小兰香的老公，还是个大学生，很有本事的呢！大家都看到了，这里有这么多刺梨干果。虽然我跟大家一样，什么都不懂。但是人家小陆说，这是个好东西！具体应该怎么卖，我们都听他的！”
导游们发出嗡嗡的议论声，有人小声的说道：“真的假的？这东西能卖钱？”
“管他真的假的，先听他怎么说呗。”
“只要有钱赚就行，客人买不买单，还不是靠咱们用嘴皮子去说的啊？”
陆途也不谦让，上前一步说道：“刺梨果是一种高营养、高药用的综合性保健水果，是名副其实的“天然营养库”！之前人们没有发现它的价值，导致它一直养在深闺无人识！”
接着，他把刺梨干果的营养成分和功能作用，向大家介绍了一遍。
导游们面面相觑。
这种丢在地上都没人捡的东西，竟然会有这么高的医药价值？！
所有人对此都不敢相信，一时间纷纷都呆住了。
陆途笑道：“咱们凤凰是个好地方啊，这种宝贝长得漫山遍野都是！我觉得，现在应该让人们都重新认识一下，这是个名副其实的保健圣果！至于能不能一朝惊艳天下知，就靠我们大家这帮人了！”
之前那个男导游率先反应过来，想要举手，却发现自己手里还抓着袋子，只得大声问道：“那我们应该怎么卖啊？”
“对啊！真要是这么好的话，那应该很多客人都会买的！”
“多少钱一袋？”
“我们提成是多少？”
导游们反应过来后，像冷水倒进烧开的油锅般炸了开来，纷纷朝着他大声嚷叫。
事实上，对导游来说，可以销售的产品是越多越好，那样意味着他们赚钱的机会也更多。
目前市面上除了银饰银杯子，就只有茶叶、姜糖、血粑鸭，然后就是一些民族服饰，可以说选择的范围并不算多。要是刺梨干果真的有他说的这么好，那大家肯定都会踊跃向客人推荐的。
陆途朝屋里撇了撇头，示意大家安静下来，笑着说道：“小点声，被游客听到咱们就不好卖了。”
众人哄堂大笑，他又继续说道，“一袋卖35元，提成是50%，等下就可以向客人进行销售。接下来，我想跟大家分享的是，刺梨果的三个核心卖点！”
这个价格可以啊，有钱赚！
导游们纷纷丢下手中的袋子，向他围拢过来，大气都不敢喘一下，生怕会错过了关键的信息。
龙兰香看着这一幕，感觉有些熟悉又有些陌生，一时间愣在原地。
眼前这个男人，真的是自己老公？几句话的功夫，就把导游全部拉拢过去了。看他们这渴望的眼神，仿佛陆途是个很了不起的人物一般！什么时候，他已经变得这么厉害了？
陆途向她挤了挤眼睛，然后笑着对众人说道：“首先，我们要让客人知道，刺梨果是一种保健圣果！反正到现在为止，我还没有发现其他任何一种水果，可以像它一样有着这么多强大的功效！”
“其次，刺梨干果是维C之王，SOD水果冠军！具有防癌抗癌，提高免疫力，美容抗衰老，抗病毒降血压的作用，老人小孩都能吃！”
“最后，刺梨干果是最好的预防和缓解糖尿病性病变和并发症的保健水果！”
“有这三点作为铺垫，再稍微给客人讲点真实案例，我相信一定会有客人动心，并且购买的！接下来大家看看还有什么问题，我们再共同探讨一下。”
有人突然大声问道：“陆导，你有什么真实案例，给我们分享一下呗！我们之前什么都不知道，总不能现场给客人编故事吧？”
众导游纷纷回头，发现提问的人竟然是龙兰香，顿时哄堂大笑！
这两口子可真有意思！
