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“对！没错！每人赠送精盐2000斤，另外对购买粗盐的商家，本官也会每五百石粗盐赠送十石精盐的方式来处理。”刘凡大声宣布道
“那就是每人10石还要多一点啊，在场有近百人那就是近一千石啊！”众人纷纷感叹刘凡的慷慨，原本因为刘凡垄断盐货，对刘凡有些不满的商家看到刘凡所作所为也不由的对刘凡升起些许好感。
“这批精盐质量如何大家先看看再说吧！”刘凡一拍手，李小虎带着人把石河盐场出产的精盐抬上来分发给众人。
看着手中洁白如雪的精盐大家忍不住纷纷惊叹，这批盐的质量实在是太好了，不但色泽品相十分好，而且几乎看不到杂志，有经验丰富的盐商，沾了一点尝了尝，味道纯粹，也没有普通盐那种苦涩的味道。
检验了一下质量，李思忍不住道“刘大人！敢问您手中这样品相的盐还有多少？在下全力收购！有多少要多少！”
其余众人看到李思抢了先机，有些着急“李公！你这样做有些不地道啊！在场这么多人，岂是你一个人可以吃下的？未免太心急了吧？大人！您可不能偏心啊！多少要给我们留一些啊！不能让李公专美于前！”
刘凡笑呵呵的说道“这匹盐的质量如何不用本官多说了，大家都是行家，一看便知。那么诸位认为，这样质量的精盐该如何定价大家说说吧，看看是否符合本官心意？”
杜言害怕让李思占了先机抢先道“刘大人，我愿出每斤二百文收购此批精盐！”
听到杜言的话李思忍不住大笑出声“老杜！你可真会打小算盘，该说你聪明还是愚蠢呢？明眼人一看就知道，大人这批盐，其质量之好，几乎可以和河东的青盐媲美，青盐什么价？未出河东十几两一石了，到了直隶河北更是天价。咱们山东虽然产盐，但是海盐一向质量差，卖不出好的价格，难得大人手中这批盐质量如此好，完全可以当做青盐出售。其中这么大的利润你想独吞吗？你当大人什么也不懂吗？还是认为在座的上百位同仁瞎子？哼！小人！”转头对着刘凡抱拳道“大人！在下愿出价五钱一斤！”听到李思的一番话众人纷纷点头，感觉很有些道理，瞥向杜言的目光也有些不屑了。
刘凡心中也给李思点了个赞，这话说的真是太好了，完全是在配合刘凡装逼打脸啊。不等众人反应刘凡宣布道“大家不用再争了，本官考虑到精盐的价格比较高，诸位一时也拿不出太多的货款，所以决定按照每斤精盐三百文的价格供给大家，并且是不限量供应要多少有多少，先到先得。”
刘凡的话犹如一个深水炸弹投入水中，瞬间掀起了滔天巨浪。人群纷纷失声，本来大家今天震惊已经够多了，没想到最震撼人心的还在后面。李家都出价每斤五百文了，这位刘大人还自己压价到三百？有钱不赚，嫌钱烫手？众人想到此处看向刘凡的目光都有些古怪起来！
看到众人向看傻子一样看着自己刘凡心中也是无奈，不是他不想捞一笔，实在是手中的盐产量太大了，高价少量出售还行，但是这么大的出货量价格高了开始人们可能会接受，但是时间一长肯定会发现其中问题，价格势必会急速下降。到时候众人就会有一种被愚弄的感觉，众人本来就有一些讨厌刘凡，这样一来更加厌恶刘凡。还不如早些压一下价格，到时候有回转的余地。
但是看到众人那些奇怪的目光刘凡还是忍不住解释道“大家不要用这种眼光看着我。咱们都是吃盐业这碗饭的，你们懂得我都了解。就拿精盐来说，咱们山东的收购价是平均每斤二百文，一出山东地界价格成倍的往上翻，到了京城河北河南等内陆地区，几乎上涨到每斤一两到二两银子，其中巨大的利润一目了然。本官这批货质量如何，大家心里都有数，会不会挣钱，会挣多少，你们心里清楚，我也不是外行！本官做事一向讲究利益均沾，有钱一起赚。对于吃独食，破坏规则赚取利益的事情本官不会做，也不屑去做。之所以才会让利给大家，是因为本官很清楚只有利益均衡了咱们这个行业才会健康有序的发展！”刘凡顿了顿看到大家若有所思的样子，满意的点点头继续说道“本官奉皇命来到山东梳理盐政，上要对的起陛下信任，下要对的起百姓和诸位商人。所以才会致力于打击盐枭，清理盐课。不是本官想要挡住大家的财路，而是因为这些盐枭的生存手段往往是买高卖低，欺上瞒下，常常为了一点私利对那些灶户盐工欺压辱骂，甚至是谋财害命，为了赚钱真是无所不用其急。他们的存在已经严重的影响到盐业的正常发展和朝廷的税收。要知道没有那些灶户给我们产盐我们拿什么去赚钱？我们和盐工灶户也是相互依存的关系，而这些盐枭的存在恰恰破坏了这种关系。现在本官已经基本扫清了这些盐枭，盐路畅通，大家可以放心的收盐，这对你我双方都很有利！”
听到刘凡的话大家也觉得很有道理认同的点点头。刘凡提高声音说道“可是有人却不明白本官的苦心，为了一点私利，居然收买响马伏击本官的运盐队！我是真的不明白他们为什么这样做。要知道本官从军户手中收盐的价格是每石一两银子，而卖到你们手中却只有一两二钱，其中的利润也只是堪堪弥补运输费用。至于派人驻村收盐和维护秩序都是本官自贴腰包在维持。要知道本官手下还有几千兵丁要养的，大家如果不满意可以和本官说，本官做主把此事交给你们来做。本官也不去做这些费力不讨好的事情了”
看到刘凡一副委屈的样子，底下众人面面相觑，仔细想来刘凡的话确有几分道理，刘凡给他们的价格一点也不高，质量比往常盐贩子的私盐要好上许多，没有掺杂泥沙等杂物，也不缺斤短两。假如要他们自己运的话成本提高质量变差，怎么算都是亏。这样亏本的事情刘凡放弃了，那他们还不亏死？众人有些焦急，纷纷看向李思这个领头人。李思身为众人首领也很无奈，这事情又不是他做的，还要他来擦屁股，狠狠的看了杜言一眼开口劝道“大人！您的辛苦大家都能理解，但您不能因为某些人的无知而放弃啊，大家都需要您的帮助，那些军户更需要您的庇护。要不您看这样，我们大家也出一把力在把盐价提高一钱，就当是大家的一份心意如何？”
刘凡叹道“这倒是不必了！维护盐业秩序，梳理盐政是本官分内之事，就是有些劳苦本官也不会说什么。但是我生气就生在本官处处为你们着想，而有些人却狗咬吕洞宾，不识好人心，一再的挑战本官的容忍度。那个凶手是谁！主使是谁！本官早已清楚！本官陛下密旨在手杀一个买凶杀人的小人只是翻手之间的事情。之所以不追究此事，是为大家考虑不想咱们之间因此产生误解。本官的容忍也是有限度的，现在在此警告他们，不要在底下搞一些见不得人的小动作了！到时候别说他一个小小的商人能耐我何，就是去年几千士子围攻皇城要陛下处置本官，本官现在也不是好好的吗？哼！真的以为本官手下几千儿郎是泥捏的吗？”刘凡越说越气，最后忍不住拍案而起。
看到刘凡怒不可歇的样子，众人冷汗直流，这其中的龌龊大家都知道，看向杜言的目光也满是抱怨，你这货招惹人家的时候也不掂量一下自己的分量。这样的一个手段高超懂得分寸背靠大山的人也是你能惹的吗？
不等众人说话刘凡摆摆手说道“咱们今天还有正事，就不说这些扫兴致的话了，本官还是那就话精盐敞开供应，大家只要有能力就可以拿钱进货。假如觉得自己的钱不够用，也可以向我申请，可以抵押借款，先拿货后付钱。谁要是想要订购，可以跟我的亲兵队长李小虎登记，到时候我会按照订货顺序尽量给大家安排供货时间！到时候可以按顺序去石河盐场取货！本官还有些事情就不陪大家了！”
刘凡说完后，喊来李小虎吩咐一声就告辞离开。等刘凡走后在场人群纷纷向李小虎涌去，争取排到前面，那可是大商机啊！
从中午忙到傍晚事情才圆满结束，众盐商纷纷按照自己的需求订购的相应的货物。跟据统计刘凡单单是今天的订货额度就到达白银一百五十多万两，有抵押借贷意向的盐商也有十几位，借款额度达到五十万多两，不过借贷需要核实抵押的物品要过几天才能统计完毕。即使这样刘凡也很满意了，这可是近两百万两白银啊！只要盐场不倒闭刘凡就有了取之不尽的财源，从此再也不用为钱发愁了。
