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面对两人接连的质问，刘凡也并没有动怒，而是耐心的跟他们解释道“诸位先别急，听我跟你们慢慢道来。与以往价格相比这不到每斤粗盐不到一百文的价格确实有点低了，但是与现在的盐价相比，这一百文的价格却并不低。你们似乎是忽略了一个很重要的问题，你们只想着提升盐价维系你们的利益，但却没想过现在的江南百姓们会不会接受！
这段时间，经过你我两方的争斗，现在的盐价已经被压低的一个极低的范围，现在市面上粗盐的价格是多少？五十文不到吧！即便是这样，你们的粗盐有人买么？百姓们已经尝到了低价盐的甜头，我们冒然提升价格，他们会不会买账？就算他们会买账，但是你我两方的名声还要不要？一旦我们提升盐价到一个极高的价格，到时候我们都会成为百姓们厌恶与仇视的对象啊！”
“这…”吴致表情一滞，犹自不甘道“刘总兵，我们只需赚到钱就还，何须理会那些低贱的草民！以前盐是什么价？这些人能够享受几天低价盐已经是邀天之幸了，还想着一直享受这个待遇么？况且这天下的盐价都是这个样子，又不是只有我们江南一地如此。与别的地方比起来我们江南的盐价也不算高吧？所以吴某建议，我们完全可以不必理会那些百姓，直接将盐价恢复原状，这样一来，你我两方都可以因此而受益！”
“呵呵！”刘凡不屑的笑了笑，讥讽道“鼠目寸光！就算你们不要脸了，本督还要呢！告诉你们，这个价你们接受也得接受，不接受也得接受！本督决定的事情，没的谈！”
“你..”吴致闻言大怒，涨红着脸道“刘济民，我们这次来是找你和谈的，不是连受你侮辱的，既然你连一点诚意都欠奉，那我们也没什么好谈的了！告辞！”
吴致说完之后，大袖一挥就要转身离去。赵岩见状连忙劝阻道“吴兄万万不可意气用事，我观总兵大人也不是那么不讲道理的人，既然他如此决定那就一定有他的道理，吴兄不妨先听听总兵大人的解释再做决定不迟啊！”赵岩一边拉住想要离开的吴李两人，一边转头对着刘凡焦急道“总兵大人，您倒是快解释一下啊！这可是我好不容易争取过来的一次机会，谈崩了对您有好处吗？”
“呃”刘凡尴尬的摸了摸鼻子，他刚才也是条件反射的出言讽刺了这些苏杭盐商几句，却没想到这些人这么经不起刺激。本来按照刘凡以前的性子，这个时候一般就直接赶人的。但是看在那一千万两银子的份上，刘凡决定还是暂时忍耐一下为好。
“吴家主留步！”刘凡站起来，挽救道“刚才本督的语气可能有些问题，但是本督却一点没有真对你的意思。本督将粗盐的盐价定在一百文其实对你们也并没有多大的损害！因为你们马上不用再出售那些粗盐了！吴家主，你觉得有了本督的秘方，你们还需要去出售那些无人问津的粗盐吗？”
秘方！赵岩三人这才想起来他们马上就要得到可以提纯精盐的秘方了，有了这个秘方谁还去卖那些粗盐啊？被刘凡这么一说三人才恍然，原来他们刚才是走入了思想的误区，还一直沉浸在以前的思维模式，咋一听到刘凡将价格定得那么低，所以就生气了。其实这个粗盐的价格对于他们已经基本没有什么用处了。只是，吴致与李维两人刚刚说要走，态度还那么坚决，此刻即便是刘凡出言挽留也不好下台啊！
就在三人左右为难之际，刘凡继续道“等以后你们也拥有了与胶州海盐相同品质的精盐，自然就不需要去卖那些粗盐了。本督将精盐的价格设定在一百五十文之上，其实于我们两方都是很有利的，这也是本督慎重考虑之后，才做的决定！这次的合作，本督是很有诚意的。不然也不会将赖以生存的根本拿出来交易了！错过了这次机会本督固然很遗憾，但难道你们就不遗憾吗？好好想想吧！”
“刘总兵说的对啊！”赵岩眼前一亮，连忙拉着吴李两人道“这次合作是我们好不容易才下定决心做出的决定，如果就这样无功而返如何与王老爷子他们交代？况且刘总兵也没有存什么坏心思！子漳，阿维！你们可要以大局为重啊！”
“那好吧！”李维借坡下驴，拉着吴致转身对刘凡躬身道“刘总兵，刚才是我们两人失礼了！您大人有大量，千万不要与我们一般见识！”
刘凡很是大度的摆摆手道“没事，合作嘛，就是抱着求同存异的态度才能成功的。我们的利益诉求毕竟有些不同，一些小摩擦是难免的，只要说清楚了就好了！如果你们觉得这一百五十文的价格不满意的话，过段时间我们还可以重新定价，但现在必须要维持在这个价格！名声这东西，看似无用，其实对我们的影响还是很大的。这一点想必你们也很清楚，如果能够在不损害各种名声的情况下得到足够的利益也是一件好事，你们说对吗？”
“对对对！”赵岩忙不迭的点头道“还是总兵大人考虑周全，这次是我们错怪您了。既然总兵大人已经将前前后后的事情想得这么清楚了，那就按照你的方案来办吧！这盐价就定在一百五十文吧！”
“嗯！”刘凡满意的笑了笑，然后道“其中一百五十文的价格也不算太低了，大家都是内行人这制盐的流程是怎样的我们都很清楚。一斤盐的成本是多少？顶天也不超过十文钱，即便是再加上提纯精盐所需的人工费用也不过十五文左右，能够卖出一百五十文的价格其实也不比以前赚的少！而且我们将盐价降低了，江南百姓们也会念着我们的好。甚至可以一改我们之前不怎么好的名声！如此一举多得的事情，何乐而不为？”
