《吸血鬼伯爵》创业1

　　创业这条路

　　2013.09.01日，我终于下定决心，自己创业。由于是做经销商，所以我得先买一辆面包车送货。在这之前我已经想好了要做什么，而且产品也有很多可以选择的余地。我想过创业出去会遇到的所有问题，当然是我以为的所有问题。但事实并非如此，创业就像一个问题机械，总会不时的冒出很多问题，而且很多问题是比较致命的。

　　这里先说一下这些想当然的问题，1、资金问题，前期资金紧张，这无法回避，我问家里借了30000元，自己拿出8400元，我用其中16000买了一辆吉奥面包车，用300元租了朋友一个车库做仓库。还剩下22100元，我又打了21000元的款给厂家，还剩下1100元人民币，正好够支付房租，但是却不够支付房贷，每月十号我需要向银行支付2245元的贷款。这是十分困难的资金问题。

　　2、人员问题，这个问题不需要解释，因为公司是个体户，就我一个人员。而公司成长需要人员，我没有办法给别人开工资，所以我只能自己管理自己，而且必须管理好自己，因为我想，如果自己都无法管理的人，是没办法管理别人的。

　　3、产品选择问题，买车以后，我开始在网上挑选产品，购买回来，再联系厂家邮寄样品，这是一个比较煎熬的日子，因为在选产品这段时间，我只能吃老本。虽然九月我还可以再领取一个月工资，但是我还是认为我在吃老本。我找了三家福建的食品公司，经销权没有谈好，让我认识到，这个社会不是手里抓着钞票，就意味着你抓住了机遇。当然我还算幸运，最后成功找了一个厂家，同时十月份又找了一个厂家。

　　我以为创业，你所要面对的就是这些‘傻瓜’问题，但是事实并不是如此。一开始我把饼干的价格定位很高，但我发现那是行不通的，所以只能降价处理，但我的利润被稀释了。这也让我明白，市场很有趣，它开始告诉我，忽视它的后果。

　　相信看的人已经找到了问题，是的，上面说了那么多，却没有提到一句关于市场的，我过分的高估自己，也过分的低估市场。我收到了教训，本来定价55元每件的商品，被我最后用48元每件抛售，五百件产品，我损失了3500利润，事实上如果把这些产品买完，除去仓储和油费，我只能赚2400元左右，我的第一笔生意，只够还个房贷。在这里我不得不说一下我用多长时间来买产品，我用了一个月零八天。我的利润甚至不够支付我的薪资，我在亏损，这实在太令人沮丧了。

　　我开始重视市场，但新的产品在这之前已经进货，由于资金短缺，我没办法做出太大的调整。于是抛开了资金方面的问题。开始从个人、市场上找问题。

　　1、我给自己写了一份人生规划，为了方便管理自己。第一句：要么拼搏、要么滚回家。

　　第二句：早上八点起床，事实上现在是每天7.45分起床。一个月休息两天，可以去散步或者去图书馆。

　　第三句：每天必须工作7个小时以上，不射上限（事实上，这个很难保持。）

　　第四句：回家必须建立客户 资料和数据库，用做分析市场，这个我一直坚持着，因为我害怕市场的反击。

　　第五句：每天9点一组运动或者骑自行车去水库。保持良好的身体状态，才能工作好。除了骑自行车去水库，那组运动，从未懈怠。

　　第六句：十点以后上床看书，保持了，但每次的时间不够固定。

　　第七句：11.30睡觉，事实上是凌晨，这是也是让我苦恼的地方。因为我觉得凌晨睡觉，我少睡了半个小时，半个小时啊。

　　这是我写的人生规划，虽然太过理想化，但至少每天都尽量的坚持做了，我觉得这已经是一种进步了。当然，在这里我很希望，自己每天可以分配出一到两个小时的时间，陪陪女朋友，可是我没有，所以只能照顾自己了，太可悲了。

　　以上是人的管理，有很多缺憾，但我毕竟不是机器人，所以这些缺憾就当是上吊前的喘气吧。

　　2、上面我说到，我开始重视市场，首先我得找出我一开始犯得错误，然后加以纠正。我始终认为，做为一个商人，你可以跌倒，但你不能在同一个问题上跌倒两次，这不单单是一种损失，更是对自己的讽刺。尽管我很理解，商人是最健忘的动物。

　　第一个错误：没有调查市场，错误的估计市场行情，陷入到我以为、我认为的市场行情当中，这是非常致命的。针对第一个错误，我给自己‘安装’了反思这个功能。犯错不可怕，可怕的是不懂反思，跌倒了也不要紧，聪明的商人总会爬起来回过头去看看，自己是被什么东西绊倒的，然后仔细的分析一下那个物件，为以后不会再被相同的物件绊倒做准备。所以反思很重要。

　　当然我犯得错误不止这几个，且让我叙叙道来。

　　1、我在选择产品的时候，过于自信了，没有调查市场上同类产品的报价，没有自信聆听终端老板的意见。更没有想过市场真正的需求点是什么，他们需要什么的产品。

　　2、在聚道上过于迷惘，没有做好聚道的布局，结果造成产品流通速度过慢。

　　上面的错误都已经犯下了，那么只能想办法解决，第一尽快抛出老货，以防日期不新鲜给自己带来二次损失。第二：找一些批发开发，尝试新的聚道，不在直接掌控终端，通过聚道商，把控终端，把风险尽量降低，加快产品的流转速度，以达到产品盈利的目的。

　　我现在开淘宝店了，和实体一起经营，如果有读者喜欢吃零食的吗？店铺首页有两个爆款是亏本在卖的9.9元250G夏威夷果。16元250G都很划算。