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清空 阅读记录
长相跟他前女友差不多，不到90分，但“少妇韵味”给她增加了一些风情，更有味道。
有一句话怎么说了，年少不知少妇好，错把少女当成宝。
咳咳，贺天高觉得自己有些龌龊，赶紧把那些乱七八糟的想法驱散掉，故作严肃的表情说道:“现在我要问你两个问题，希望你认真回答。”
“好的老板。”
“第一你对今后的感情方面生活是怎么规划的？”
刘雨婷一听老板这么问，就明白了他的用意，“经历了前夫的事，我不打算再找男朋友或者再结婚。
打算把全部精力都投入到工作当中，努力赚钱，把孩子抚养成人。”
贺天高满意的点点头，一心扑在事业上的女员工，才是好员工，才是老板想要的。
“第二个问题，珠宝店开起来，你打算如何去管理，如何去营销、找客源。
因为我还有其他生意要照顾，所以店长要为珠宝店担负起的更多，付出的更多，包括时间、精力、热情。”
“老板我能先问一下，您的珠宝店主要经营什么，是黄金首饰还是钻石首饰，还是其他什么。”
“店铺一共一千平米，我分成了六个区域，经营有黄金/白金、钻石、翡翠/玉石、以及彩色宝石和其他珠宝首饰，还有直播区和超级会员客户专区。”
“经营的产品这么多种啊…珠宝首饰方面我其实最近一直在研究，像黄金首饰利润有百分之十五到百分之十八之间，除了靠加工费和差价赚钱，就是帮顾客洗黄金，收黄金赚钱。
钻石方面，定制专属钻戒现在比较流行，可以分为两个受众群体，一个是高端客户，他们还是愿意买南非真钻石，而非莫桑钻这种人工合成的替代品。
另一个是针对普通年轻人结婚，这部分客群现在是比较多的，是消费的主力军，他们愿意买价格更低的莫桑钻，又便宜又跟南非真钻石没有区别。
钻石利润空间很大，但莫桑钻充斥市场内卷也相当严重，莫桑钻自从2016年其专利保护已到期后，世界各国都在大量生产莫桑钻，替代了真正的钻石进行出售。
现在珠宝店都在卖这个，价格一个比一个报的低，小的珠宝店为了获得生存空间。
本能卖一两万的一个30分的钻戒，f/g，净度是vvs，切工是最好的3ex切工，不带荧光，配有gia证书才卖6500元左右，毛利还能赚个五千块钱以上。
咱们也可以学着把利润摊薄一些，让量走起来的话，还是非常不错的。
这是一方面，还有就是彩色宝石，因为它是现在珠宝的一个主流趋势，以前的话可能彩宝在西方国家会比较受欢迎，其实市场已经很成熟。
然后目前的话，在咱们国家北上广也是非常流行的，现在慢慢、慢慢的接受程度越来越高，所以这个是一个大块。
其他的就是一些小的设计单品，包括珍珠，24k的产品不建议去做，因为它的款式受到材质问题影响，比较受限制。”
贺天高听的很认真，刘雨婷说的以上内容，是先阐述了自己对于珠宝行业的了解，证明自己的能力。
毕竟你如果连行业市场都不了解，你如何能当的好一名店长？
刘雨婷说的有些口渴，抿了一下嘴唇。
贺天高于是起身，贴心的给她倒了一杯水，递到她面前。
“谢谢。”刘雨婷道了声谢。
小喝了一口后继续说道：“我对珠宝店管理、营销、引流其实在心中早就有了一些想法。”
“请说。”
“店铺环境和气氛的营造是很重要的，充分照明和营业场所的室内温度也是一项基本指标，会直接影响到成交。
进店人流能不能成交，取决于门店商品储备的品种、数量和补货。
我会在店里记录和统计一下进店人数、通行客数，从而推算出顾客的流失率，无论是主观还是客观原因，都会进行自我查缺补漏，努力改进。
同时我还会观察顾客的选择，连带销售员的能力，避免员工不熟悉商品知识、不懂得了解顾客需求取向和不会搭配销售等原因。
接下来就是锁定固定的消费群体，关注会员的转化率，会员的返店频次和交易周期，将客单件指标同会员占比两项指标相结合，进行分析和数据研讨。”
贺天高听到这里便鼓起了掌声，嘴上不停的夸赞道：“好，非常好，你能有这些想法，说明你的管理能力和水平都还在。
就冲你刚才说的这些，我决定聘请你当恒久远珠宝店的店长，不过我还是想继续听听你对于营销和引流方面的想法。”
刘雨婷大喜，高兴的说道：“谢谢老板给我这个机会。”
“不用谢，你继续说，我要看看你肚子里还有多少干货。”
“第一就是您预留的直播卖货区，老板您就是有远见，直接就分出一处。”BiquPai.CoM
“哈哈，少拍马屁继续说。”贺天高明知对方给自己灌迷魂汤，可自己心里面就是高兴。
“现在很多珠宝店都在网上直播卖黄金/钻石和一些其他珠宝产品，这是一个趋势，线上与线下结合更有优势，客户也免除了一些担心。
网上咱们可以采取优惠拼团、盲盒、集赞优惠券，以及福袋抽奖之类的。
还可以玩的大一点，用1块钱珠宝，引爆流量后端延伸获得更多变现。”
“具体说说什么思路？”
“我觉得生意是长久的，如果不敢放弃前端，就无法赚到后端，前面先让利给客户，达到引流抢流的效果，有了流量把人都吸引过来后，我们就能赚到更多的钱。
例如斗音卖货，它的规则就是谁的成交率更高，比如它给咱们的直播间推荐100人过来，会监控两个数据。
第一成交了多少营业额，第二成交了多少单，达到了它的最低标准，斗音就会给直播间推第二波流量池，达到了第二个流量池就会有第三个……第n个。”
