《回家路不遥》第十四章 五万之争

　　这时，章光华风尘仆仆地进来，边走边说：“这两周我为了E地块腿都快跑断了，好不容易融到四千万，第二笔土地款可算是不愁了！”钱晓天立马跑过去给章光华拧开水杯，递到面前殷勤地道：“章总，辛苦了，这项目成不成就靠你！”章光华接过水杯，大喝一口，被逗得哈哈笑：“钱总，你这张嘴，骗人的鬼！”随即放下杯子，又转头面向其他人道：“跟你们说，嘉悦营销参股百分之二十，意向协议都签了，郝总个人还跟投二十万，就差你们了，你们跟投的钱准备好了没？”钱晓天一拍胸脯：“咱们的金额都明确了！章总，就你还没定，你到底打算投多少?”章光华起身道：“你投多少我就投多少，这总可以了吧？不跟你白话了，我找倪总还有事！”晓天竖起大拇指：“章总，你果然是隐藏的实力派！”

　　翌日上午，江州市公共资源交易中心拍卖厅，人气满满，本来只能容纳三四十人的拍卖厅，现在绝大部分位置都坐满了，还有二十来号人在门口处站着，其中也不乏多家媒体人员。倪总、王丹瑶和钱晓天坐在第四排正中位置，钱晓天今天是举牌人。章光华和覃雨燕坐在第三排靠墙位置，观察着各方动态。这是覃雨燕第一次参加土地现场拍卖会，心里不免有些小紧张，钱晓天早已给她发了微信：正蓝集团蓝总，坐标第三排，穿蓝色羽绒服装！科华区域总盛兴，坐标第四排，穿黑色大衣戴眼镜。雨燕好奇地不时打望着四周，大部分人都在交头接耳地讨论，那位盛总也是正襟危坐，唯独那位蓝总在闭目养神，他一左一右是两位穿着黑色西装的男士，倒显得略为紧张，号牌被倒扣着放在他们面前。

　　主持人一上台，全场立刻安静下来。随着土地信息和竞买规则介绍完毕，主持人开始允许叫价：“江州市江东新区E地块，本次拍卖底价180万元每亩，请各位竞买人以10万元为加价单位，现在开始出价。”“190万！”“200万！”……现场立刻响起此起彼伏地竞价之声。雨燕想起钱晓天那句话：正蓝集团之前那块地底价成交，纯靠运气！这次决不能又便宜了他们！ 雨燕的心开始突突跳，她看看那位蓝总，依然像在打瞌睡，而他旁边两位还在看着手机。其他企业纷纷举起号牌，钱晓天还未开始举牌，价格一路被举到了270万，主持人开始重复：“江东新区E地块，中央核心区域、毗邻万达广场、名校近在咫尺、临河而居，是天然的理想人居地！”停顿了两秒，又大声喊道：“270万一次！”

　　“280万！”钱晓天终于出手了。主持人重复喊道：“9号，出价280万，有没有应价的？”他环顾全场没有动静，等了几秒，随即喊道：“280万一次！”雨燕知道这两个主要对手都还没有出价，必定后面还有恶战，果然，6号号牌被举起：“290万！”钱晓天几乎是秒速反应：“300万！” 6号再举：“310万！”钱晓天毫不犹豫再举：“320万！”现场立即掀起一片喧哗议论之声：“疯了，疯了，杀红眼了！”“3200的楼面地价了，卓信真是疯了！”“是啊，上回正蓝那块地才1800楼面地价，现在也只能卖5800左右！”“天啊，这个价还敢争？不得连底裤都赔咯？”……

　　主持人脸上洋溢着笑容，他再次喊道：“9号，出价320万，还有没有应价的？……320万一次！”雨燕侧身看过去，发现盛总一脸轻松自如，似乎没有再追涨的意思。再看看蓝总，这时他终于睁开了眼睛，并给了举牌人一个眼神，那人立即举牌：“330万！”

　　主持人惊喜地喊道：“7号，出价330万！有没有继续跟进的？”钱晓天在倪总鼓励的眼神中再喊：“340万！”主持人的脸笑成了一朵花：“9号，出价340万！”“350万！”正蓝再次举牌。台上的主持人脸色绯红，激动不已：“7号，出价350万！有应价的吗？……稍等片刻。”他随即走到台上中央处，跟坐在两位领导模样的人小声嘀咕了两句，又回到司仪台前，喊道：“各位竞买人，鉴于现在出价较高，接下来加价以5万元为单位，请理性应价。”雨燕开始着急，眼见倪总的脸色也开始泛红，钱晓天望着倪总，倪总则是坚定地点了一下头。

　　主持人继续重复：“7号，出价350万！还有没有继续跟进的？”见全场一片鸦雀无声，他喊道：“350万一次，350万两次……”所有人都屏住呼吸等待落锤！“355万”钱晓天继续追涨，“360万”正蓝毫不示弱，几乎瞬间应价。主持人的脸色已经通红，想必他也被这杀红眼了的阵势上了头，他欣喜不已，但又强作镇定：“7号，出价360万！请各位竞买人理性出价。……360万一次”钱晓天和倪总均已脸色绯红，旁边的王丹瑶也紧张得用手撑住了额头，雨燕的心都快跳出来了。“360万两次……”主持人声音更大了，似乎要让全场每一个人都听清楚。钱晓天再次缓缓举起号牌：“365万！”台上的两位领导开始窃窃私语，主持人看了看他们，又拉了拉司仪台的话筒，他开始有些紧张地拉高嗓子道：“9号，出价365万！还有没有跟进的？……365万一次……365万两次……”全场都瞪圆了眼，雨燕的心也跳到了嗓子眼！“370万！”那蓝总抢过西装男手中的号牌，在主持人落槌前再次应价。主持人开始喊：“7号出价370万。370万一次、370万两次，370万三次！”随即是震耳欲聋的落锤之声，钱晓天一下子扑在桌上，失望透心。其他人也都纷纷起身，如潮水一般涌出拍卖厅。

　　几个人跟着倪总，垂头丧气地下楼，来到路边停车的地方。钱晓天点燃一根烟，忿忿不平地道：“正蓝是不是脑子被驴踢了，上次楼面地价1800，这回3700，不到半年，地价翻了一倍都不止！我们的方案已经不能再精细了，不但舍掉了利润，连团队工资搭进去了，竟因为最后这5万的加价，被他们抢了去！我想不通！我真的想不通！”倪总闷声不发话，王丹瑶也皱紧了眉头，她随即招呼大家：“咱们先上车，回去总结总结，看到底是哪里出了问题？”章光华也不解地道：“财务费用我都只算了半年，已经省到极致了。正蓝前面那块地才刚开盘，现金流还没大量出来，这块地的财务费用他们也不会比我们少！真是奇了怪了！”雨燕上了车，立马掏出手机，点开利润测算表中营销费这部分仔细看了又看，她一拍脑门道：“我知道了，倪总，我们算了修建装修售楼部的费用250万，而他们离地块不到五百米就有现成的售楼部和营销团队，他们最后加的5万，刚好就这250万！”倪总听了一声叹息道：“覃雨燕，你说得对，但这一项成本我们没办法省！也或许，他们做了更高溢价的产品。”全车陷入一片哑然。