《广厦千万间》第19章 鑫时代（三）

　　第19章 鑫时代（三）

　　《广厦千万间》

　　九暅于天/著,

　　本章共2349字,

　　更新于: 2024-07-12 16:39

　　2000年庚辰年，俗称龙年，作为20世纪最后一年，也是21世纪第一年。普京就任俄罗斯总统，誓言要重现俄罗斯的荣光。第27届澳大利亚悉尼奥运会中国获得28金16银15铜佳绩，金牌和奖牌总数双双名列第三。中共十五届五中全会召开，通过《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划的建议》，从新世纪开始，将进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化新的发展阶段。中国台湾歌手周杰伦发行第一张原创专辑《Jay》，正式出道。美国共和党候选人小布什当选美国第43任总统。

　　3月份，纳斯达克估值达到了其顶峰5132点，美国互联网“泡沫”随时一戳就破，国内搜狐、新浪、网易三大门户网站竞争进入白热化状态。

　　“十一”国庆过后，县城各地网吧如雨后春笋到处都是，社会上流行“要想富、开网吧”的段子，只要材料齐全，“网络文化经营许可证”两周就能办下来，龙腾网吧、飞扬网吧、开心网吧、星纪元网吧、麒麟网吧、精彩飞扬网吧、e网情深网吧、伊妹儿网吧、千禧网吧、时代潮网吧……小小县城，乘公交不到一站路就有三五家，规模大小不等，小的三五台台电脑，鑫时代网吧现在只属于中上规模，最大的时代潮、星纪元机位都达到了150台。网吧多了，价格自然也下调了很多，白天每小时3-5元，很多小网吧通宵的话10-15元，以前上网还得就着开水泡面，节衣缩食挤出生活费拿去上网，现在呢，钱还是那些钱，先来份小炒、偶尔喝瓶啤酒，剩下的钱还可以去网吧玩个通宵，再吃个泡面口袋还有剩的，生活方式没变、娱乐方式没变、所花费用没变，变的就是提高了千万网民的生活质量，网民偷着乐呀。那时没有内卷这个词，事实上，非常卷。

　　盛家源、钱进、范英三人这天晚饭后挤到二楼办公室商量对策，这还是他们第三次集中开会，第一次是开业当天简单庆祝，第二次是5月底回本分红，大家开心出去吃饭泡澡唱卡拉OK。现场气氛有些凝重，大家先沉默不语。

　　“英子，这几天的营业额什么情况？”盛家源先打破沉默。

　　“1-5月份基本能保证每天1万的营业额，扣除所有费用每月纯利大约20万，5月底我们就回本了还有一些分红，5月底的会议我已经将财务报表给大家汇报了。现在这连续一周最好的一天6000，最差的昨天5000不到，简直腰斩了。”范英一脸不解和心疼地说。

　　“是呀，盛哥，再这样下去很麻烦啊。”钱进也是满面愁容。

　　“情况没那么糟。大家算算，我们在半年的时间里就收回了80万的投入成本，而且6、7、8三个月每个月营收均在25万以上，扣除一切费用，目前账上还有50万左右的现金，想想什么生意能有这么大的回报，我辛辛苦苦开了三年的修理厂，最终还是勉强混个吃喝，三年一结算又回到了原点。当然了，跟我当年不务正业有很大关系。说白了，半年回本，余下的就是赚。”盛家源慷慨激昂地说。

　　钱、范俩人抬起头，慢慢眼里有光了，一起看着盛家源。

　　“大家不要气馁，即使现在网吧多了，上网价格低了，但大家发现没有，原来上网的还继续上网，原来不上网的是不是也开始上网了？”盛家源看着钱进、范英。

　　“是哦，最近我经常看到好些陌生面孔。”

　　“对呀，那能说明什么？”

　　钱进和范英一脸懵圈地看着盛家源，不明白他到底要表达什么。

　　“说~明~现在网络已进入寻常百姓家，进入到人们的生活，网络成为大家生活的一部分。网吧多了怕什么，市场需求在那里，正因为网吧多了，说明大家都看到了巨大的需求。去年底我们快人一步先将鑫时代开起来，先占得先机，获取红利。那么今后我们坚持此十二字经营方针‘人无我有、人有我优、人优我特’。”盛家源灵光一现，将自己的想法和盘托出。

　　“啥意思呀，盛哥？说的我云里雾里。”钱进晃了晃脑袋。

　　范英也竖起耳朵大气不出地盯着他看，生怕错过一丝一毫。

　　“基本这么理解吧，现在县城不是竞争很激烈吗，还记得我们第一次见面提到的‘个性化、差异化服务’吗？我们要提供个性服务、差异化发展。楼下大厅，楼上五个包间，先从楼上改变，五个房间分别对应一个主题，容我想想哈……嗯，有了，比如，“足球之夜”主题室、排位赛室、月（季、年度）大V室、网友联谊室、竞技室等，特别是‘大V室’可以激发资深玩家积分，每月（季、年度）排名靠前的才可以享受此待遇，每次享用前我们提前一周在群里、楼上楼下张榜宣传，给予他们足够待遇，让他们享受不到在其他网吧享受到的荣光，你们说，他们会不会大力宣传，会不会把这里当家？”说到这，盛家源拿杯喝水，一脸地傲娇看着他俩。

　　“有道理呀，盛哥威武啊。”钱进恨不得凑脸想亲盛家源。

　　“可别，我可不好那口。”盛家源装作嫌弃地样子快闪。

　　范英连竖大拇指，一脸迷妹地看着盛家源。

　　“还没讲完呢。”盛家源赶紧再喝口水。

　　“除以上所说，一、我们增值服务：提供酒水、饮料、小吃24小时不间断，让网民觉得来这里不单单是上网，更是一个休闲放松的地方，增加客户黏性，同时可将以上物品售卖还可以增加我们的收入。到时我们再招一个形象甜美的女孩，我坚信一个月的收入绝对要比付她的工资更多。二、举办活动：不定期举办竞技或主题性活动，吸引游戏爱好者参与，提高知名度。三、合作共赢：与其他商家合作，实行网吧+餐饮、网吧+咖啡店、网吧+咖啡店等模式，实行资源共享、互利共赢。”

　　“当然了，互联网的颠覆和复制学习非常快，但我们想人不能想、做人未能做，先人一步，这就是我们的制胜法宝。”

　　盛家源抬手看表，都快十点了

　　“好了，有些晚了，今天先到这里，我们去看看他们需要啥帮忙的。按照以上思路这几天我尽快拟份计划方案出来，到时大家再讨论通过，下一步就开始大力执行推广即可。”

　　“OK，盛哥，你简直就是个天才，爱死你了，唔~~”

　　“去去去，又来了，当心晓琴看到了。”盛家源一脸嫌弃地推开钱进

　　“待会没事，我请大家吃宵夜。”钱进今天莫名开心。

　　“好啊，老板请吃，没理由不吃请啊，吃大户喽！”指明了方向，范英也是一身轻松地玩闹起来。

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