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清空 阅读记录
桥霏家的品牌热度越来越高，行业销量越来越高。
零食类目就不用说了，日销都稳定的成为行业第一了。
百货类目，也差不了哪里去，当然说的是行业那边，不是天猫超市。
这段时间的大岗很忧伤。
原因嘛，当然的是因为业绩。
在疯狂地扶持众多桥霏家对手的同时，他们的销量也确实增长比较明显。
但是，但是。。。架不住桥霏家市场的下滑啊。
是的，桥霏家在猫超百货类目，终于的销量下滑了。
这本应该是意见非常开心的事儿。
但是，得有替补能补上才行。
比如说桥霏家的业绩从500多万月销售额，下滑到了300多万w，依旧是杯具的top1。
而作为重点扶持的竞争品牌，膳师呢，当前总业绩230w左右，之前是180w
但是销量从之前的1.2w增到了2w+
也就是客单均价从之前的150元变为了115元。
这一来一去，少了150多万的差额。
其他的一些厨房类目，那些行业ka大牌，被他压的低价冲销，最后也得到了大概200w左右的增量。
这样一算，似乎整个头部的业绩增长多了50w，增长的，好像还不错。。。
整个他所负责的大盘，同比增长大概是6%。
但是，但是。。。
但是天猫超市其他百货类，他的同组，最少的一个同比业绩增长都超过25%以上。
他成了吊车尾，他居然成了吊车尾。
百货类的总负责人，已经不止一次地找他谈话。
“其他类目多的，翻倍增长都有，即便是同组的，最低增长也超过了25%，你不找找自己原因吗？”
“还有，我看了你的ppt，里面说是桥霏家下滑太严重。那为什么桥霏家会下滑那么严重，行业那边top品牌，环比增长最高的品牌，到了我们天猫超市居然环比下滑了40%？你不找找原因吗？“
“而且桥霏家这个品牌不只是做了你负责的百货类目，还有零食，零食类那边他们家也已做到了top1，9月的环比增长高达52%，所有的渠道，为什么只有你的类目是跌的。”
“我不管你对桥霏家有什么意见，如何针对他们，扶持他的对手，只要你能把业绩做好，我都可以睁一只眼闭一只眼。但如果你的类目，继续这样半死不活，到时候你自己看着办了，出去吧。”
线下是因为线下商超萎靡太快，万幸地被阿里收购，从而成为高增长渠道的一员。
本以为可以大展拳脚，好好再捞一笔。
明明应该是春风得意，但没想到，只短短几个月时间，就有种跌落谷底的感觉。
想到桥霏家，大岗牙关紧咬，恨。。。
如果舆论一直恶化下去，没有最后的这一波反转，他其实还能有个借口去说服领导。。
如果桥霏家在天猫超市百货的不降，只要不降就行，那他至少可以做到不是拖后腿，甚至可以说，业绩增长还算可以。
只是哪有那么多的如果。
更可恶的是，舆论反转，行业大卖，但只有他所负责的区块渠道桥霏家大降。
虽然让桥霏家销售额下滑，这也是他最初想要的结果，但是他最终的目的，是让吴舟那边向他服软。
配合他的工作啊。
“md，一个个都tmd的不争气。”
这天大岗好好的梳理一下所负责类目的产品线。
他想到了策略。
一，类目扩招，找到更多细分品类的产品，不再继续在存量市场透支消费，而是扩大蛋糕。
二，继续压榨头部潜力。把行业那边的头部销量也吸引到天猫超市来。
三，和营销组再搞搞关系，争取更多的活动资源。
至于和吴舟那边服个软，配合桥霏家那边的工作。。
“呵呵，想都别想，我大岗就不可能服软，看谁耗得过谁。。。”
只是想到最后，突然想起最近桥霏家月饼的新闻，只一个月就卖出去了3个亿的销售额啊。
桥霏家已成了气候了，真的会为了这区区几百万，来和自己服软吗？
他自己都觉得没有信心。
只能是降低一下要求。
“只要他主动联系自己，那一切就当没发生。”
大岗给自己一个台阶，不得不让步，因为他也清楚自己的‘威胁’，在吴舟那边可能就只是一个笑话而已，虽然不愿意承认，但事实就是如此。。。
只希望桥霏家那边能识趣点。
“桥霏家的活动，新品后续正常收集。”回到办公岗位之后，大岗直接给助理发了个信息。
他知道助理肯定会把这个好消息告诉桥霏家那边。
“我已经让步了。。。”
大岗这边是倒霉兮兮的，万从这边就是意气风发了。
每天上班姿态都非常轻松。
在其他类目的小二，烦恼着每个月业绩增长从哪儿找的时候。
他呢？
桥霏家业绩增长，他的增长要求就完成的大半。
回想当初，开始招商的时候，是奔着鲶鱼效应招商的。
但没想到，只是数月时间，这个品牌居然成为了鲨鱼，甚至是鲸鱼。
不过不管结果是否出乎自己的意料，是好的就行。
前段时间，桥霏家因为舆论问题，整个业绩增长放缓，甚至下滑，把他给吓得吖，半夜都惊醒过几次，每天都在追问刘斌事情进展，以及有什么处理措施。
甚至出主意，让刘斌给公司提一下，重新弄个公司，入驻天猫超市，再重新上一个新品牌。
这样就可以金蝉脱壳了。
不过最后刘斌那边的建议提上去了，还没得到反馈的时候，舆论反转，最后有惊无险。
而才舒了一口气之后没多久，居然多了更多的惊喜。M.biQUpai.coM
桥霏家的品牌热度逐步攀升，连带着业绩的增长速度也有进一步的提升。
现如今，十几款深处红海类目的产品，居然大多都是天猫超市同类目的第一名。
而且还在不断地拔高类目top1的销售额上限。
“真tmd的省心。”万从看着桥霏家的业绩实时销售额的时候，忍不住想到。
顺便在大群里发一下品牌排名，以及后面的增长率。
最后艾特一下一些头部品牌。
“要加油啊！再不加把劲，以后可能车尾灯都看不见了。”
三大家的运营，已读不回。
行业那边那么疯狂的砸费用，甚至三家联合一起搞，都没用，他们还继续刚？
反正他们是想不到如何才能赢。。。
既然想法没办法落地，那就把哪个不切实际的想法pass掉。
百草家在十分之后，发了一句“干不过”
小老鼠和良品家的运营，随即默默点了个赞。
额。。还有禾木，禾木最近就是缠着刘斌，让他抓紧的纸品进程，刘斌在加油。。
而溪流嘛。。。随着桥霏家的热度反转，她又联系了几次刘斌，而刘斌继续之前类似的说辞，在上报申请中。。
但就是没有进度，最后，她就把刘斌给拉黑了。。。
