《人脉机关》世上没有陌生人，只有未结识的朋友

　　人与人的交往都是从陌生人开始的，而这就需要主动向他人示好，主动向一个不熟悉的人示好，表达想与其交往的愿望，这样才容易被对方接受，并且也会得到对方友好的表示。这样双方才能够有条件实现交往，成为朋友。有一个人在一天晚上百无聊赖，于是就沿着公园的道路一个人无所事事地闲逛。这个时候，一位五十多岁的老者迎面走过来，亲切随和地同他打招呼、搭话。

　　对方的友好让他顿时非常愉快，两个人聊得很投机、很痛快，直到很晚两个人才恋恋不舍地话别。从此之后，这两人的关系一直很好，成为了忘年交。其实，这种让人羡慕的关系就是主动示好形成的。在现实中，不要说关系较远的人，就是自己身边的同事、邻里也有的人会冷漠相向，视而不见。这种状况，你又怎么能够交到更多的朋友，扩展强大的人脉圈呢？

　　许多人在谈生意的时候，同陌生人说话就会感觉非常拘谨。建议你先考虑一个问题，为什么你跟老朋友说话的时候不会感到困难？原因很简单，因为你们已经非常了解了。相互了解的人在一起，自然就会感到愉快而轻松。而面对陌生人却是一无所知，特别是进入了一个充满陌生人的群体当中，有些人甚至就会出现不自在和恐惧的心理。为此，你一定要设法把陌生人变成老朋友，一定要勇敢地走出第一步。走出第一步的关键就是消除面对陌生人的恐惧心理。

　　这里以你到一个陌生人家去拜访为例：如果有条件，首先应该对拜访的客人作一些了解，探知对方的一些情况，比如关于他的职业、兴趣、性格之类等。

　　当你走进陌生人的住所时，你可以凭借你的观察力看看墙上都挂了一些什么，国画、油画，还是乐器？家里养的是什么花，桌子上摆的是什么工艺品等，这些其实都是可以推断主人的兴趣所在，甚至一个物品就会牵引出一段故事。

　　如果你能够把它当做一个线索，那么就可以由浅入深地了解主人心灵的某个侧面了，当你抓到一些线索之后，就很容易找到开场白了。

　　当然，也许你不仅仅是要见一个陌生人，而是参加一个有很多陌生人的聚会，即使这样，观察也是必不可少的。你不妨先坐在一旁，耳听眼看，根据了解到的情况，决定你可以接近的对象，一旦选定之后，不妨走上前去向他作自我介绍，特别对于那些和你一样的，在聚会中没有熟人的陌生者，你的主动显然是很容易受到欢迎的。

　　在你决定和某个陌生人谈话的时候，首先应该先介绍自己，给对方一个接近的线索。当然，你也不一定先介绍自己的姓名，因为这样人家可能会感到有些唐突。不妨先说说自己的工作单位，也可以询问对方的工作单位。一般情况，你先说说自己的情况，人家也会相应告诉你他的一些情况。

　　接下来，你可以问一些有关他本人的，但是又不属于秘密的问题。对方是有一定年纪的，你可以问他的子女在哪里读书，也可以问问对方单位一般的业务情况。对方谈了之后，你也应该顺便谈谈自己的相应情况，才能达到交流的目的。

　　在面对陌生人的时候，我们要比对熟人更加留心对方的谈话内容，因为你对他的了解是非常有限的，所以更应当重视得到的线索。除此之外，他的声调、眼神和回答问题的方式，你甚至都可以揣摩一下，以决定是否能纵深发展。

　　当然，你也不能一相情愿地和陌生人无所不谈。怎样和陌生人交谈这是一门艺术。如果你对人过于热情，那么往往会让别人觉得你有利可图，你最好要避免给人家这样的印象。曾经有一个新到公司的女孩，对公司的前辈热情周到，又是倒水又是帮忙取文件的，女孩原本是想尽快和公司同事建立好的关系，可是，她发现同事们好像在刻意回避着自己。这就是因为女孩的热情过度了，让同事觉得她另有企图。为此，当你和陌生人初次见面，你只需要给他人留下一个好的印象即可，千万不要让对方觉得你和他的交往是有目的的。假如你们是同行，并且对方也有和你合作的意愿，那么这个时候，开门见山反而会是一个最好的办法。