《人脉机关》把你的竞争对手变成你的朋友

　　“8个企业老板开着8辆车，带着各自的家人和孩子在田间玩得不亦乐乎。像这样的聚会对我们来讲是家常便饭了。”当你看到这句话的时候，你可能认为这是什么人与自己的好朋友一起出游呢，其实这是曾旭光和他的竞争对手，也就是温州服装企业的老总们的一次出游。

　　温州很小，可是服装企业特别多，虽然说同行如冤家，但是温州服装界的老板之间的关系有些另类。他们既是竞争对手，又是合作的朋友。

　　曾旭光在温州服装界中的好人缘是有口皆碑的，为人豁达开朗的他闲来无事就会拿起电话打给乔顿、百先得、森马等企业的老总相约喝茶聊天。

　　“虽然是竞争对手，但是每家企业的情况还是不太一样的，约在一起不外乎就是交流信息，谈谈对业界发展的看法。温州的服装圈可能与其他行业有点儿不同，我们常常会因为某个项目或者某个投资而走到一起，这可能也是温州企业家的一种特性，所以，我和我的竞争对手们基本上都维持着比较好的关系。”曾旭光说起他的这些竞争对手的时候，似乎更像是在说他自己和他的好朋友们，“我们见面的次数很多，如果没有出差，几乎一个星期就要碰个两三次。我们还有一个共同的爱好，就是喜欢寻找特色店享受美食。如果一个人发现了什么好吃的地方，那么就会马上通知其他的人。”这哪里像是对手，简直就是朋友。商场上是对手，商场下是交情，对手拼的是实力，而朋友则靠的是共享。通过竞争，优胜劣汰；通过交流，互相提高，实现共赢，避免恶性竞争。伍健贤，在任飞利浦照明的亚太区市场部总监的时候，有一天，老板把他叫到办公室，给他倒了一杯水，双手递给他说：“伍健贤，你想不想当总经理？”伍健贤一听，心里非常高兴，谁不想当总经理呢。于是当年，他在离开美国的时候，就给自己立下了这样的目标。“澳大利亚地区缺一个总经理，你愿意去吗？”

　　“好啊，好啊。”伍健贤根本没有想到前途艰险，非常痛快地就答应了。

　　于是，老板马上从抽屉里拿出一份聘书：“去吧。还有新西兰，你可以兼做这两个国家的总经理了。”伍健贤接过聘任书，手突然发起抖来：因为这两个地方的经营状况好像不是非常的理想。

　　老板忙不迭地说道：“伍健贤，是不是不想去那儿呢？这机会多难得呀。虽然澳大利亚已经亏了15年，但是我觉得，你如果去的话，即使再亏，也亏不到哪里去。”伍健贤听完之后哈哈大笑，心里想：“那我就去那边感受一下日光浴和海滩吧。”

　　到了风光秀美的澳大利亚，伍健贤却怎么也笑不出来了。原来那边公司的情况非常不好，公司的账面亏损严重。而且他发现，并不是公司产品质量和价格的问题，而是渠道压根儿就没有铺开。“我们几乎没有能力将我们的产品发放到每一个澳大利亚小区。由于当地住宅极其分散，如果不能全部撒网，那么根本是不可能赚钱的。”

　　于是伍健贤想出了一个主意，就是把当时的竞争伙伴邀请到公司来。“我们要跟他们一起来做市场。把我们的货物放在他们的渠道上。分销网络、物流系统等都可以让竞争者来搞，我们则完善自己的品牌建设。”

　　在开始的时候，几乎所有的人都认为伍健贤是一个大傻瓜。大家说，这不是等于公开自己公司的所有秘密了吗，就是连竞争对手也大为惊讶。

　　结果在三番五次的谈判之后，竞争对手同意了，飞利浦照明的产品开始走上对方的轨道，随之，公司的业绩也奇迹般上去了。

　　“一年之后，公司扭亏。公司在开Pa

　　ty庆祝的时候，很多在澳大利亚工作多年的员工，都流下了眼泪。”伍健贤说。其实，同行之间的互相打压、钩心斗角，到最后也不过是你方唱罢我登场，最终的赢家少之又少，往往就是两败俱伤。

　　竞争对手，并不是我们天然的敌人，恰恰相反，因为大家所从事的行业相同，不但可以互相交换人脉资源和行业信息，而且还可以互相联合，壮大自己的实力。伍健贤就是用自己的方式，把对手变成了自己的财神爷。追随了李嘉诚二十多年的洪小莲在谈到他的合作风格时，说：“要照顾对方的利益，这样人家才愿意与你合作，并且希望下一次合作。凡是与李嘉诚先生合作过的人，哪个不是赚得盆满钵满。”

　　有人说，在李嘉诚的生意场上，朋友多如繁星，几乎每一个仅有一面之缘的人，都可能成为他的朋友。可以说，李嘉诚在生意场上，只有朋友，没有敌人，这不能不说是个奇迹。李嘉诚的经验也告诉我们，照顾竞争对手的利益，并不是吃亏，而是共赢，在获得自己利益的同时，还能够为自己留下了一笔“人情储蓄”。

　　有的人说，一个善于交际的人必定是一个善于合作的人。其实在合作的基础上竞争，在竞争的基础上合作，这已经成为了人际交往的基本态势。如果只讲究竞争，而不顾对方的利益，那么竞争必定是不择手段的恶性竞争或无序竞争，那么人际关系的和谐也就无从谈起了。