《人脉机关》人脉可以带来财脉

　　古往今来，任何人都希望自己财源广进、事业有成，除了自身应该拥有真才实学之外，还必须具有一定的人脉关系。

　　社会就好像是一张网，我们每个人只不过是其中的一个结，你和越多的结建立了有效的联系，那么你就越能够四通八达，而这张网就是我们通往成功彼岸的捷径。不然的话，你就只是这么一个结，即使这个结再大，终究于事无补。1970年，25岁的美国小伙子特普曼来到了丹佛市，在第二大道的一套小公寓里开始了他的创业生涯。

　　刚刚来到丹佛，特普曼就徒步走遍了这个城市的每一个角落，他了解、评估每一块好的房地产的价值，计划在这个城市发展他的房地产事业。为此，特普曼也经常去看一些土地和楼盘，就好像自己已经是这些土地的主人。

　　由于初来乍到，人们根本就不认识他。因此，特普曼必须计划好为事业的每一个步骤，而他现在要做的第一件事就是尽快加入该市的“快乐俱乐部”，去结识那些出入该俱乐部的社会名流。

　　可是对于特普曼这样一个无名小辈来说，要想进这样高档的俱乐部，实在是非常不容易，可是特普曼最后还是决心去大胆尝试一番。

　　特普曼第一次打电话给“快乐俱乐部”，刚说完自己的姓名，随着一声斥责电话就被对方挂了。但是特普曼仍不死心，又打了两次，结果仍遭到对方的嘲弄和拒绝。

　　“这样坚持下去，肯定还是毫无结果。”特普曼望着电话机喃喃自语，突然，他的心中出现一计，这一次他又拿起了电话，而且这次他声称将有东西给俱乐部的董事长。对方以为他的来头不小，连忙将董事长的电话号码和姓名告诉了他。

　　特普曼得意地笑了，他立即打电话给“快乐俱乐部”董事长，告诉他想加入俱乐部的要求。董事长听完之后没有明确表态，却让特普曼来陪他喝酒聊天，特普曼当然是满口答应了。

　　通过喝酒聊天，特普曼逐渐与这位董事长建立起来了良好的关系。就在几个月之后，特普曼在董事长的特殊关照下，最终如愿以偿，成为了“快乐俱乐部”中的一员。

　　在此后的日子里，特普曼在俱乐部中又结识了许多志趣相投的成功者，建立了良好的关系网。

　　到了1972年，丹佛市的房地产业陷入萧条，大量的坏消息让这座城市的房地产开发商们严重受挫，丹佛人也都开始为这个城市的命运担心。

　　可是在特普曼看来，丹佛城的困境对于他来说无疑是天赐良机，从前那些对他来说是可望而不可即的好地皮，现在却可以以较低的价格任意挑选收购了。

　　也就是在这个时候，特普曼从朋友那里得到一个消息：丹佛市中央铁路公司委托维克多·米尔莉出售西岸河滨50号、40号废弃的铁路站场。

　　特普曼凭着自己敏锐的眼光和经验判断：房地产萧条肯定只是暂时性的，赚大钱的好机会现在已经到来了。所以，特普曼立即把自己所拥有的几个小公司合并起来，改称为“特普曼集团”，这样让他更具有实力。

　　第二天一早，特普曼便打电话给相关部门，表示愿意买下这些铁路站场。

　　风度翩翩、年轻精干的特普曼给当时的负责人留下极好的印象。他们很快就达成了协议：特普曼集团以200万美元的价格购买了西岸河滨的那两块地皮。

　　不久，房地产升温，特普曼手中的两块地皮涨到了700万美元，而特普曼见价格可观，便将地皮脱手了。

　　经过许多人的帮助以及自己的努力，特普曼终于挖到了来到丹佛市的第一桶金——500万美元，可以说这是他创业开始的第一笔大买卖，也是他第一次独立做成的房地产生意。从此以后，他开始了在美国辉煌的经商生涯。人脉就是一种无形的资产，而且是一笔潜在的财富。没有丰富的人脉关系，我们真的是寸步难行。

　　马克思曾经说：“人的本质就是社会关系的总和。”你的人脉资源越丰富，那么你的能量自然就越大。别人办不了的事情，很可能你一个电话就非常完美地解决了；反之，你费了九牛二虎之力都解决不了的问题，也许别人一声招呼就轻轻松松地搞定了。创建有效的、丰富的人脉资源是成功的不二法门。