《人脉机关》朋友让你的人生更加精彩

　　人脉投资之道，并不是我们现代人的发明，其实我们的前辈们要比我们还明白这个道理，也给我们留下了许多宝贵的积累人脉的经验供我们借鉴。在清朝道光年间就有一位人脉投资“专家”，名叫胡雪岩，他正是掌握了人脉投资之道，才从一个倒夜壶的小差，一下子翻身成为名震一时的红顶商人。

　　胡雪岩在十二三岁的时候，为了养家糊口，亲戚把他介绍进入了一家钱庄做学徒。在钱庄里，擦桌、扫地、倒夜壶等小事对于胡雪岩来说是每天的工作。可是谁也想不到，这个天天倒夜壶的小孩，居然一下子倒出了无数的金元宝来。

　　原来在胡雪岩当伙计的时候，认识了一个穷书生叫王有龄。

　　王有龄在道光年间就已捐了浙江盐运使，但是没有钱进京。虽然胡雪岩小小年纪，但是练就了一双火眼金睛。通过交往，胡雪岩发现王有龄这人是一个做官的料，日后定能飞黄腾达。而当时王有龄又正在为当官没盘缠而发愁，于是胡雪岩决定赌一把，他把收账得来的500两银子借给了王有龄。

　　有了银子，王有龄即刻起程，途经天津的时候，遇到故交侍郎何桂清。在何桂清的举荐之下，王有龄到了浙江巡抚门下，当上了粮台总办。王有龄这边渐渐发达起来了，可是胡雪岩却因为私用账款而被炒了鱿鱼，坏了行规，坏名声在外，连个工作都找不到。

　　王有龄发迹不忘旧恩，立即拿出钱来，资助丢了工作的胡雪岩，于是胡雪岩开了一家名为阜康的钱庄。从此以后，随着王有龄的步步高升，胡雪岩的生意也是越做越大，除了钱庄之外，还开起了许多店铺。

　　当然，胡雪岩的迅速崛起，除了得益于王有龄之外，另一个人也起到了非常重要的作用，这个人就是左宗棠。

　　1862年，王有龄因丧失城池而自缢身亡。于是，左宗棠继任浙江巡抚一职。就在这个时候，这位新任巡抚正被粮饷短缺等问题困扰着，而急于寻找到新靠山的胡雪岩又及时地出现了：在战事吃紧的情况下，他出色地完成了在三天之内筹齐十万石粮食的任务，从而得到了左宗棠的赏识和重用。

　　后来，胡雪岩又多次在后方协助左宗棠打了许多场胜仗。左宗棠向朝廷报功，保奏胡雪岩为布政使。最后，朝廷准奏，并恩赐黄马褂，胡雪岩的母亲也被封为“一品夫人”，胡雪岩由此官居从二品，成为了“红顶商人”。

　　在左宗棠任职期间，胡雪岩管理赈抚局事务。他广泛设立粥厂、善堂、义垫，修复名寺古刹；恢复了因战乱而一度终止的牛车，为老百姓提供了方便；向官绅大户“劝捐”，以解决战后财政危机等事务。从此，胡雪岩的名声更是大振，信誉度也大大提高。

　　等到清军攻取浙江之后，大小将领官员将所掠之财不论大小，全部都存入了胡雪岩的钱庄当中。胡雪岩也以此为资本，从事贸易活动，在各市镇设立了商号，利润颇丰，短短几年，家产就超过千万。

　　这便是胡雪岩的本事所在，用两个字概括起来，就是“投人”——投资人脉。

　　胡庆余堂是胡雪岩名下的一个享有盛誉的老字号，也为胡雪岩挣来了“胡大善人”的好名声，这家药店与他娶的一个妾有关。

　　原来，胡雪岩娶了芙蓉姑娘为妾。芙蓉姑娘祖上开过一家大药店，父亲去世之后，药店由叔父刘不才继承。

　　结果，刘不才过惯了吃喝嫖赌的日子，把一个好好的药店给败掉了。但是刘不才还有那么一点儿骨气，不耻芙蓉做妾，更不愿意认胡雪岩这门亲戚。

　　本来胡雪岩可以送点儿银子就把这个难缠的亲戚给打发走，可是胡雪岩不这么想，反而一门心思要认这门亲，因为他想要借助刘不才的力量开一家自己的药店。

　　胡雪岩看准了药店生意会好做：其一，乱世当口，军队行军打仗，转战奔波，一定需要大量的药；其二，大仗过后定有大疫，逃难的人生病之后需要救命，这也离不开药。而且，开药店还有活人济世、行善积德的好名声，容易得到官府的支持，这样就可以在赚钱的同时，为自己挣得好名声，何乐而不为呢？

　　可是在当时，胡雪岩自己不懂得药店生意，但是刘不才懂，所以只要能够将刘不才收服，帮他改掉身上的坏毛病，那么药店之事必成。这个叔父其实也是一个经营的人才，而且他手上的那几张祖传秘方也正好可以充分利用。

　　就这样，胡雪岩摆了一桌认亲宴，给足了刘不才的面子，就在宴席上谈妥了药店开办的地点、规模、资金等事项。

　　胡庆余堂就这样开起来了。在其后的几十年里，胡庆余堂成为名闻天下的老字号药店，素有“北有同仁堂，南有胡庆余堂”的说法。胡庆余堂不仅成为了胡雪岩的一个稳定财源，也为他挣来了“胡大善人”的好名声，更是给胡雪岩其他的生意带来了极好的影响。胡雪岩能够利用一个挥霍还好赌的亲戚完成大业，他的“投人”之道可见一斑。

　　胡雪岩能在乱世之中，方圆皆用，刚柔皆施，上不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，真可谓是圆通有术、左右逢源、进退自如，为此他才能够在晚清混乱的局势中站稳脚跟，在商业上红极一时。而我们综观胡雪岩的一生，其成功的最大秘诀就在于善于经营人脉。