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清空 阅读记录
夜风送凉爽，将旁人的交谈声一并吹来。
坐在石梯上，张天峰看着星星点点的天空，心情惬意。
这时候的光污染和空气污染还没那么严重，一到盛夏夜晚就能看到漫天繁星，就是蚊子有点厉害。
“哎，刚刚那女孩带的手链，似乎就是这家摊位的。”
“对，一模一样，也不知道做工如何。”
“看看呗，他又不敢强买强卖。”
只要你来了我的摊位，就别想空着手离开。
坐直身体，看向走进的两人，张天峰愣了下。
左边的女孩他昨天就看见两次，一次是在露天影院，一次是在交际舞广场。
稳住心神，张天峰笑着问道：“两位买手链吗？”
“嗯，看看。”
见过两次面的姑娘胆子比较大，当即蹲下挑选，右边的还有点害羞，脸红红的站在一侧。
姑娘一眼就选中秦月兰带走的那串手链，问道：“这串多少钱？”
“10块。”
“10块！！！”
在这个人均工资不过几百元的时代，10块钱已经算得上奢侈品了，姑娘吓得声音都高了八度。
“贵得要死，不买了。”手链一丢，姑娘转身就要走。
“姑娘，你知道那位小姐为什么那么漂亮吗？”张天峰笑着指了指左手边的纸板：“因为她戴了我的手链。”
“两位的底子并不差，今晚还化了淡妆，纵使黑夜都不能遮掩你们身上的美丽。”
“那位姑娘和你们差不多，但比你们漂亮的原因是衣服，发型和手链完美适配，达到1+1+1大于3的效果。”
这两句话，让将要离去的客人停住脚步。
还是那位胆大的姑娘，她回头看了眼，小心翼翼问道：“你真的是港城的设计师？确定免费指导还送手链。”
“我还不至于为了这点小钱，欺骗两位貌若天仙的客人。”
“那你详细说说，我该如何搭配衣服。”说完，姑娘往前一站
张天峰上下打量一眼，道：“你这身打扮，是从港星王小姐身上学来的吧？”
“嗯，我很喜欢她，看了她参演的【赌神】，就尝试着打扮了下，可总感觉哪里不对劲。”
“这样对也不对，依样画葫芦，终究差在气质上。”
张天峰说道：“王小姐有专门的设计师，所有穿戴与自身气质容貌甚至身材完美契合。”
“您的脸型和她差不多，但身材有出入，您学着她的模样打扮，把自身的许多亮点都遮掩了。”
“我的建议是换一身中袖米色长裙，让头发很自然地搭在肩上，刘海稍微烫出一点弧度，再穿一双淡蓝色的凉鞋，配上我的手链就可以了。”
“就这样结束了？”姑娘有点吃惊。
张天峰把手链递过去，笑着说道：“反正你也不用付钱，回去试试不就行了。”
“好的，谢谢老板。”
张天峰点点头，又把目光放在右边女孩的身上：“姑娘，您的性格比较文静。”
“结合你的脸型身材，我给出的建议是一字眉，口红色调重一点，发型和衣服都不变，只要换一双纯白色的凉鞋或者皮鞋就行了。这是您的项链，拿着。”
“谢谢老板。”姑娘小声说道。
“不客气，若有问题可以继续来找我。”
“好的，我们先回去了。”
目送着两个姑娘离开，张天峰拿出纸笔，在木板上写上“已赠送两位，仅余一席。”
写完靠在阶梯上，双手枕头，继续望着黑色夜空。
十来分钟后，秦月兰回来了。
“你倒是惬意啊，我走的浑身是汗，你躺的都快睡着了。”
“不是让你去玩吗？怎么这么早就回来了？”张天峰坐起来问道。
秦月兰坐在旁边，说道：“我想了下，既然要用我的美貌给产品打广告，我就应该坐在这里让客人看到，他们若是动心就能直接过来卖。”
到底是未来的小商品女王，接受新知识的能力不是一般强。
“但你忽略了一个重要的点，我们摊位的位置偏僻，在同质化严重的时代，酒香也怕巷子深。”
秦月兰没再说话，坐在旁边思考。
但她的回归终归有效果，没多会，两个男的就跟了过来。
“老板，手链多少钱一串。”
“我这里都是女孩子带的，20块一串。”
“不是10块钱吗？”
“两位长得这么帅，我怕你们带了手链，其他人就不敢买了。收你们一倍的帅气费，不过分吧。”
“好像是这么回事.....可也太贵了吧？能不能少点。”
“不能。”
“算了，我已经觉得我很帅了，不用手链搭配。”
说着，两人快步离开。
“你真坏，变着法骂人。”秦月兰掩嘴轻笑，黑夜都不能掩盖眉宇间的万种风情。
那两人根本就和‘帅’不沾边，倒是跟‘丑’完美契合。
“你看他们像是买东西的吗？眼睛一直往你身上瞟。”
秦月兰点点头，说道：“我刚刚回想了下，觉得你说的话挺有作用。你这小脑瓜是怎么长得？这么聪明。”
“多读点书就明白了，越到后面，知识和信息越重要，光凭一股闯劲儿拼劲儿打天下，会死的很惨的。”
“嗯，等我这边的烂摊子结束，我也要考虑一边做生意，一边读书了。”
秦月兰深吸一口气，道：“走吧，我估计今晚没什么生意了。”
“别急，先让子弹飞一会。”
“你说话能不能通俗易懂点啊。”
通俗易懂，还怎么让你这位小商品女王崇拜？
没多久，公园忽然吵闹起来。
正在聊天的秦月兰一转头，就看到一群人往他们这边走来，速度很快，气势汹汹。
“糟了，肯定是那两个人去举报你，快走。”
张天峰摇头拒绝，带路的正是刚刚离开的两个女孩子，她们带着钱过来了。
“就是这里！”
“老板，快告诉我怎么搭配形象，只要你能让我满意，这100块钱就是你的了。”
“老板，我也要你设计形象，多给你50块！”
“不要急，一个个来。”张天峰把纸板拿出来，说道：“刚刚我给这两位姑娘做了形象搭配，还有一个免费名额。”
“姑娘，请把100块钱收回去，你最先说话，你是第三位客人，我将免费为你服务。”
“你的长相不差，身材比另外两位还要高挑，可以走另外一种风格....”
看到被众女围住的张天峰，秦月兰凌乱了。
不是来摆摊卖饰品的吗？怎么突然当起别人的形象顾问了。
别说，这主意还真不错，一下子把其他摊位的客人都给抢走了。
“姑娘，你的发型需要换一下。”
“姑娘，你的衣服颜色太深，建议换成浅色的。”
“姑娘.....”
从晚上7点开始，一直忙到夜里12点，两人拖着疲惫的身体回到店铺里。
“100，200，300......2450元。”
张天峰拿了50元出来：“姐，这是你今晚的活动费，别嫌少。”
“不少，不少。”
她也就是带着项链出去走了一圈，什么事情都没做，拿到50块钱已经不少了，甚至可以算很多！
“弟弟，我到现在还没弄懂到底发生了什么事情，你能给我说说吗？”
秦月兰之前认为张天峰在说大话，可别人超额完成任务，本金翻了30倍，时薪600。
要是能把这项技术学会，她还有什么可愁的。
“可以，学费50。”
“你是算到我要这样问，是吧！”秦月兰咬咬牙，把钱还回去。
张天峰说道：“我之所以要走釜河公园的东门，就是因为那里有西盐市最小的交际舞广场。”
越大的地方人越多，良莠不齐。越小的地方人越少，圈子几乎一致。
这时候，MBA中的一个知识点就起作用了：有的生意，附加服务远比产品本身要赚钱，特别是顾客本身很有钱的情况下。
昨晚踩点的时候，张天峰发现东门的女孩子穿搭比其他女孩子要好得多，但佩戴的饰品同样差劲，这就是他决定走饰品这条路赚钱的理由。
摆摊之前，两人从东门进入，张天峰故意让秦月兰走在左手边，恰好让交际舞广场的女孩子看到他，这是第一次美丽攻击。
摆摊之后，张天峰又让秦月兰从东门离开，再刺激那群女孩，进行第二次美丽攻击。
每个姑娘都爱美，只要肯上来问，基本上就是胆子比较大的性格了。
达到这一步，整体计划算是完成了二分之一。
接下来，张天峰会再次以变美为借口，刺激她们的同时吹捧几句，加上免费提供建议，赠送项链，彻底击碎她们内心的防御。
只要回去走一遭，她们周围的伙伴肯定不会容忍一个比自己还要漂亮的姑娘在眼前晃悠。
听完整个计划过程，秦月兰想了整整五分钟。
“你真厉害，从一开始就算计，算计我，算计那群客人。”
“谈不上算计，每个客人都是满载而归，我赚钱她们也高兴，这叫双赢！”
“真当作算计也无所谓，生意场不见刀光却残酷，不是你死就是我亡。我不想死，我想赢，并且一直赢下去！”
“受教了。”
秦月兰站起来深深鞠一躬，说道：“弟弟，姐姐想跟你一起做生意，你能带我吗？”
“你有什么？”张天峰反问。
“我有原材料，我有设备，我长得漂亮。”
张天峰笑着摇摇头，他拍拍身前的一沓钞票说道：“我有钱！”
“交情归交情，生意归生意。”
“你我只认识一天，你一没本钱二没本事，我不可能带你。”
“话有点尖锐，你别生气。”
“我知道，我这辈子最后悔的事情就是没有继续读书。”秦月兰羞愧的低下头，身子都在颤抖。
张天峰顿了顿，继续说道：“但看在今天你开导我的份儿上，我给你一个赚钱的路子，如果你能通过考验，我就带你一起做事。”
秦月兰欣喜的抬起头，瞪大了双眼：“您说。”
“你这间店铺多少钱租下来的？多久到期？”
“360元，这个月的月底到期。”
这间店位于批发市场中心，虽然是二楼，但位置还算不错，一进来就能看到。
“我出600元，你把店铺转租给我，外加店里所有原材料以及设备使用费。”
“不行，我这里光是原材料，成本价就不止1000元，你这是在趁火打劫！”
“我不买下来，你月底也会倒闭，就算你把原材料卖给同行，他们会买吗？就算买，又能给多少钱？不如趁现在换成钱，回笼资金，为下一步做打算！”
“你...你...！”秦月兰气的眼珠子都红了。
不是说受了情商的小男孩都是很脆弱吗？这家伙都快不当人了。
“我真想一口咬死你！”
“不愿意就算了。”张天峰起身就要走。
秦月兰赶紧挡在门口：“我愿意！但你要答应我一个条件，我给你打下手，不要工资。你可以随便使用我的形象，不用付钱。”
“不，有更适合你的赚钱方法。”
拿出纸笔写下转让协议，细节全部写进去，按下手印后把钱交给了秦月兰。
张天峰继续说道：“接下来，我教你一个时薪最少100的赚钱方法，但你要支付我600元学费。”
“张天峰，你故意的吧！”秦月兰的眼神都要杀人了！
“一小时100，10小时1000，6小时回本，十天就是万元户....”
“别说了，我给。”
秦月兰终究还是没经受住诱惑，再次把钱还回去：“方法呢，是什么！”
“刨冰！”
“就这啊？还钱！”秦月兰虎着脸说道：“光是西盐就有好几家刨冰店，我还观察过，都是省城人开的，说是从R国学来的经验技术，但难吃死了。”
“我的话还没说完，而且刨冰在我国唐宋时期就有了，R国算什么？”
张天峰拿出一张白纸，画了个草图：“我给你的赚钱方法是刨冰车！”
“顾名思义，可以推着走的车辆，优点是成本低，不受客流量影响，哪里人多去哪里。”
“同时我会传授你多种特殊配方，这才是赚钱的核心点。你在卖刨冰的同时还能推销你的饰品定制，相当于一个移动的广告站台。”
“就算有人跟风，我也能让你稳赚不赔。”
仔细琢磨了下，秦月兰觉得这方法可行，认可下来。
“我很好奇，你的小脑瓜里装了多少赚钱的方法？”
“多到你无法想象。”把钱装进袋子里，张天峰说道：“明天见，我先回去了。”
拿着2400元出门，张天峰打车往四伯家赶去。
本金翻30倍只是开始，后面几天才是赚大钱的时候。
