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清空 阅读记录
恒大地产。
许世薰来到林荣的办公室，商谈荃湾合资楼盘销售事宜。
荃湾楼盘是去年六月份开工的地盘，是恒大地产购买的第一块地皮，当时恒大地产考虑到经验不足，所以拉中建一起合资；双方约定，恒大地产出地皮占股49%，中建建筑费占股51%。
当时荃湾的地价仅为75港币每平方尺，那块地皮总面积为12800平方尺，相当于恒大地产仅用96万港币就拿下了那块地皮。
当时荃湾的房价仅为85港币每平方尺左右，如今荃湾的房价已经升值130多港币，一年时间升水50%，双方的盈利自然大大提高。
这个地盘共计112个住宅单元，即一层4个单元，共计28层；同一层有两个面积的户型，分别是800平方尺、700平方尺；所以，总共物业面积是84000平方尺。
按照当前的均价，差不多可以卖出1100万港币。
地皮仅为100万港币，建筑费倒是随着地产旺盛，也日渐高涨，这个项目建筑费加各种税收预计要花400万港币左右，这样算下来，恒大和中建可以各获利300万港币。
简直是暴利！
许世薰坐在沙发上，翘着二郎腿，表情轻松暇意，丝毫不见外。
“听说你们恒大地产同时开工了20多个楼盘，这怕是香江独一份吧！要是房价照这行情涨下去，你们恒大就跟开了印钱机器一样！我们中建住宅项目手上就几个，仅仅是你们的零头。”
许世薰这话不假，别看新鸿基、新世界之流，手上地盘也有20多个，但是他们却没有全部开工，毕竟启动资金是个大问题，更何况没有人有林荣亨这种预见性，所以大家不敢贷款太多，担心遇到前面两次地产暴跌的那种情况。
而恒大地产手上足足36个地盘，目前已经开工了25个了，其中还有两个地盘是500个单元的中型楼盘；像如此大的楼盘，华资地产商很难下定决心开一个，几年难遇。
不仅如此，下半年恒大的地盘要全部开工，争取在地产旺盛时，销售出去；就算有少量的存房，也不影响大局。
林荣亨笑着说道：“风险太大，若不是我有银行承诺，我也不敢这样做！”
许世薰恍然，林荣亨背后有美资财团承诺，就算遇到地产暴跌，倘若银行全力支持，相信也能安然度过难关。
而其他华资地产公司就不一样了，若是遇到地产暴跌，合作再好的银行也会担心贷款收不到，然后就会停止供贷，甚至逼偿还。
接着，双方讨论了一下，荃湾合资地盘的销售问题。
但林荣亨主动提出，由恒大地产销售部来代理时，许世薰欣然答应，并言销售费用从房款中扣除。
而林荣亨之所以提出销售由恒大地产来，自然是为了锻炼恒大地产销售部的能力；毕竟，再过几个月，恒大的楼盘可以开始陆陆续续销售期房了。
林荣亨对许世薰说道：“据我们公司销售部的调查，华懋地产下个月也有楼盘在哪里开售，所以我们的压力不小，价格不能太高，而且还大搞促销活动！”
华懋地产的房子有两个特点：
第一，面积小，每个单元只有400-500平方尺，这样购房者压力减小；
第二，用材劣，华懋建的房子质量普遍不好，选用最次的材料，当然了价格也最便宜。
听到华懋有楼盘开盘，许世薰脸上也是一黑，看不起华懋那种乡下公司，但并不代表在荃湾那种乡下可以轻易斗得过地头蛇。
许世薰点头说道：“那就直接125港币每平方尺，再拿出一笔资金用于促销活动，这个你点子多，你们来拿方案！”
林荣亨笑着说道：“你放心！保证这次当月售罄！”
虽然房价还会涨，但林荣亨却不能等，毕竟手上押这么多楼盘，能尽快出手就得尽快出手；就算不急着考虑回款，也得考虑市场的供销平衡问题。
林荣亨找来销售部的黄昆，交代起荃湾合资楼盘的销售问题。
“我们必须抢在华懋楼盘开盘前，率先进攻！一定要让华懋措手不及！”
黄昆拿笔记录下来，并说道：“恩，没问题！”
林荣亨说道：“我们要别出心裁，搞一个幸运抽奖大转盘，一共十个格子，每一格都有奖品，头奖为价值3000港币的黄金.....同时，由我们公司租赁小巴，免费接客户看房，并提供免费的餐食....”
比价格肯定是不能和华懋比了，毕竟他们的质量堪忧，价格肯定低廉；
所以，林荣亨首先要打他一个‘措手不及’，然后又大搞促销活动和贴心服务。
由于两家楼盘相隔不远，竞争肯定会很激烈，但林荣亨还是不会让恒大和华懋‘顶烂市’，影响地产大好的形势。
正常的促销活动是情理之中，就算是旺市也得搞搞！
......
下午4点半，林荣亨来到湾仔骆克道一家7-ELEVEn便利店门口，让保镖留在外面，自己一人假装顾客走进店内。
“欢迎光临！”
亲切的问候响起，这些店员每天说的最多的就是这句，每一个客人进来都必不可少；客人听见了并不会觉得讨厌，毕竟又不是在客人购物途中的打扰。
汽水区、零食区、生活用品区....醒目的标牌，绝对是这个时代的零售行业一个小小的进步。
浏览了一圈，心里默数了客流量，差不多随时有五六个波人；看来，林荣亨一开始的担心，完全没有必要。
一开始，林荣亨担心香江的便利店模式提前了七八年，市场会不会不接受！
但实际上，便利店也是商店的一种，若是有明显的区别就是‘自助购物’，这种当然是趋势；7-ELEVEn便利店除了熟食台和收银台有店员外，购物区还有1到2人随时在整理货品，并为顾客提供咨询服务；这样一来，这种新模式零售，自然就变得毫无缺点。
不仅如此，连锁便利店还有一个好处，那就是某个门店一直亏损的话，可以毫不犹豫的关闭，然后在周边重新选址，再开一家。
毕竟，最大的原因可能是客流量的原因，其次便利店单店的投资并不大。
林荣亨在店里故意这里问问，那里问问，看看店员的表现，结果还是挺让人满意的，这个服务质量在这个时代的香港，还是占据着优等生位置。
“老板，你是不是姓林？”店长最后忍不住问道。
林荣亨点点头，笑着说道：“你都叫我老板了，还不知道我姓林！”
店长连忙说道：“不好意思，老板！最近有不少人来店里打探，我一时间没有想到那么多！”
林荣耀立马捕捉到关键信息，问道：“这么说有很多竞争对手来打探我们的经营模式了？”
店长说道：“恩，应该是那样的！不过进店就是客人，我们也是和客人一同对待！”
林荣亨点点头，大方的说道：“无妨，若是什么都可以学的来，那不是人人都能成功了！你说的很好，进来的都是客人，当然个别商业问题不属于必答，你们可以委婉的说不知道。”
交代一番后，林荣亨才准备回家。
今天来考察门店，明天再去永辉公司一趟，将自己的发现，或者说新意见，和管理层商讨一下，一个公司就管理的差不多了。
毕竟，7-ELEVEn便利店才开了五家门店，整个零售产业才刚刚涉入，要慢慢的来。
