《远大前程》19

　　接着的十天，张文峰使出浑身解数，张罗圈内资源，各种牵线，陪着黄立工跑了不少投资机构。不过往往是趁兴而去，败兴而归。张文峰知道拉投资就是广撒网还未必有鱼的过程，也如此勉慰黄立工，但自己多少有点不耐。搞二级市场赚快钱习惯了，一是对时间的耐受程度逐日下降，二是总归抱有点幻想，本以为在一级市场也能如鱼得水，没想到做一级市场基金的家伙，个个不见棺材不落泪，只想锦上添花，不想雪中送炭。宁可跟在人后喝剩汤，也不要冒着当炮灰的风险吃肉。

　　黄立工倒是不受影响。五星酒店那次见投资人是一次洗礼，想起来都觉得好笑，去之前信誓旦旦，要6分钟搞定，让投资人激动不已，不投就是错，结果投资人几句话，1分钟，自己就激动不已，对方的条件不接就是错。现在他越来越学会按捺内心的焦虑和冲动，还是得像以前一样，一只好斗的公鸡，屡败屡战。

　　这些天跑下来，钱没收获，睿立科技缺钱的消息却像长了翅膀的野马，奔腾着四处乱飞，搞得市场皆知。

　　坐在办公楼安全通道处，黄立工的烟一根接一根，抽得比张文峰还快。张文峰刚买的一盒烟，转眼瘪了一半。他偶一转头，看到黄立工跟前落满了半残的烟嘴儿，这家伙在假抽烟，吸一口，根本不往肺里去，空转一圈就出去了。而且抽半根就扔，这是干什么？浪费。

　　待黄立工再次要烟抽时，他直接挡开他伸过来的手，警惕的把烟盒塞进自己裤兜里。

　　黄立工缩回手，没有纠缠着讨要。没有烟抽，那就说话吧。“我算是明白了，什么电梯里1分钟搞定融资，什么孙正义6分钟给了马云2000万美元，都是故事，彻头彻尾的演绎。其实拿人家钱哪有那么容易啊。”

　　“那可不？！”张文峰说。马云当时为阿里巴巴找融资的时候，先后见了48个VC（风险投资机构）。都被拒绝了，没人看好。软银集团是他找的第49家机构，成了，孙正义投了2000万美元。不管哪家公司，你在新闻上看到的故事，永远只是冰山一角，百一而已。冰山之下才真正记载着它们是怎么存活，怎么熬到壮大乃至伟大的。

　　黄立工点头，深以为然。前几天，刘睿阳启动新型弧焊和点焊机器人研发项目，要参与国家工信部“高档数控机床与基础制造装备”国家科技重大专项竞标，需要一笔研发费用。他拿着财务提供过来的报表，纠结了半天。销售总监罗平志这些天比较给力，不断要回货款，虽然这些货款在账上只是过过路，还没有捂热，就转给上游供应商了。这一天倒是有一笔货款到账，本来预备转到一家供货商手上，也是拖了好几个月的老合作伙伴。他捏着笔，盯着财务报表，左右为难，两边都是拖不起的啊。半晌下不了笔，最后一咬牙，在刘睿阳的申请报告上给签字了。

　　这个事情也只能埋在冰山下，他不可能和刘睿阳说，也不能和张文峰说。创业就是一场孤独的煎熬。

　　“跑的机构远远不够。离48家还远着呢。即使当年的马云，有着一流的演说天赋，还有一定海外游历经历，融资依然如此困难。今天的你，要比他更努力才是。”张文峰打断他的思绪。

　　“是的，不跑够一百个投资人，不要轻易下结论项目拿不到融资！”黄立工拍着张文峰的肩膀，这奔跑不停歇的融资路上，只有两个人相互安慰鼓劲了。“我们就这样一直跑下去，一家接一家的拜访，一定要见人，一定要让他听。其实我们要做的很简单，就是坚持。大部分人，90%以上，跑到第十家就放弃了。我们只要坚持一百家，就能战胜任何人。”

　　“不，你一个人跑。”

　　黄立工愕然。

　　“我也一个人跑。”张文峰仔细想了想，这是最佳方案。时间紧迫，两人不能硬绑在一起，“分则两利。我们俩分头行动，随时会合。”

　　黄立工一想，也是，可以缩短一半的时间。他看张文峰的脸略显疲惫，显然是因为这日日不休的觥筹交错。黄立工知道他不喜欢应酬，但说也奇怪，张文峰其实很擅长洒扫应对，持酒客中，谈笑风生，当得上是“运筹酒席，决胜千里”。然而每每饭局后，脸上带着一种厌倦而落寞，甚至有点痛苦的神色。不像刘睿阳，虽然也不喜欢饭局应酬，那只是不擅长、不感兴趣，真去了也没事，顶多觉得无聊，内心没多少波澜。黄立工心里想，还是得自己多跑。不能有依赖心理，有些担子是挪不到别人肩膀上的，哪怕父子兄弟也不行。睿立科技的命运终究是取决于他，而不是别人。

　　张文峰叮嘱他，“下笨功夫，但要用巧劲。我们去跑的时候，不知道你思考过没有，每个投资人都有大把的项目线索，大量的商业计划书，面对大量的项目甄别工作。1000份商业计划书中，为什么要选你，而不是其他人呢？而为什么最后选择了你，而又不是其他人呢？你熬了几个通宵，写了满满十几页纸的商业计划书，怎么看怎么激动，但是到投资人那里，人家早激动过几百回了。得站在他们的角度，攻其不意。”