-
清空 阅读记录
老黄和老李两人嘀嘀咕咕。
分析了一大通。
对武长风的启明星三轮车来参加竞标，最后只得出来一个结论：
纯粹是来刷脸来了。
刷脸是个术语。
对于一个新成立的公司来说，销售可是头等大事。
一般而言，新成立的公司都会去挖老一辈公司的销售人员。
因为这些销售人员都有经验。
手里有现成的客户。
而且，都熟悉的很，销售人员和客户经常打交道，见面都认识，可以省去不少流程。
说白了，一个好的销售人员，是可以带着客户走的。
客户只认销售人员，而不认背后公司的，大有人在。
但这样的销售人员也不好挖，不但要提高待遇，还要给予相应的职位，甚至股份。
所以，有的新公司，只能培养自己的销售人员。
一个新的销售人员想要熟悉市场和客户，就得刷脸。
最起码，也得让客户知道你来过。
渐渐有印象，才能谈生意，这是一个漫长的过程。
而刷脸是必不可少，通常来说，一般新的销售人员也不指望能销售商品，只是来认个门。
以上，就是老黄和老李的分析。
但细细一琢磨，又有点不对劲。
他们的产品定位不符合环卫车辆啊！
一个三轮车能装几个垃圾?
你们应该去农村推销啊，来这里干嘛？
这让老黄和老李又迷糊了。
实在是想不通武长风玩的是什么套路。
闹不明白。
但两人关注的重点也不在武长风身上，仅仅是感觉好奇罢了。
此时，环卫局的工作人员来了。
宣布一下纪律，然后阐述下采购垃圾车的标准。
当然，这个标准也没啥要求，大家听着也无聊。
最后才是重点，上交竞标书。
李大鹏一步三回头的看着武长风，眼神里全是询问：老板，你确定要交上？
武长风点点头。
其实，李大鹏心里还是有一丝的渴望的。
希望这一切都是老板闹着玩，开个小玩笑，然后回家，各找各妈。
还真交竞标书啊？
咱们这玩意跟在场的厂家真的无法比！
真的，连人家脚趾盖都比不上啊。
要不老板算了吧？
别丢人了……
武长风瞪了一眼，赶紧去！墨迹什么玩意！
李大鹏耸耸肩，只好将竞标书交了上去。
接下来就没事了，三天后，再过来查看是否竞标就行。
武长风大步流星走出去。
老黄和老李又错愕一下。
按照套路来说，这种刷脸的销售人员，此时应该做的是跟人家客户聊聊天。
怎么交了竞标书就跑了？
这销售是怎么培训的？
太不敬业了！
老黄哼了一声，没搭理，直接和环卫局的工作人员扯起来，没话题找话题。
在往采购上引，吹吹自己家的牵引车头，给工作人员留下点印象。
李大鹏也很诧异，怎么正式流程结束了，老板就跑了啊？
都是和工作人员聊聊啊。
他们可都是评委，会对各家的车辆进行评估的，然后在提交给上面领导批复，接着就开始采购了。
换句话说，这些工作人员给你产品打分高低，那都是一念之间的事情啊！
高一点，低一点，都没说的。
你根本挑不出毛病。
但不要小瞧分数的高低，差一分，那都有可能落榜，失去竞争采购的资格。
李大鹏傻眼了，这么重要的事情，老板不会不知道吧？
说走就走，连招呼都打。
到底是有恃无恐还是真不懂销售套路啊？
李大鹏想了想，不应该，老板还能不懂销售？
真是笑话，连老外都竖起大拇指呢。
那只能是有恃无恐了。
但底气何来？
李大鹏又不明白了，如果真的是上面领导压下来，必须采购启明星，那可坏菜了。
真的会让别人戳脊梁骨的。
李大鹏叹口气，还是决定留在会议室，和工作人员说了几句话，聊的也没劲，算是完成最后的收尾工作，才慢慢悠悠的走出会议室。
武长风在外面都等的不耐烦了。
看见李大鹏出来，有些来气：“你干嘛去了，这么时间才出来，我都想丢下你一个人，自己走了。”
李大鹏钻进车内，说道：“那不得和工作人员聊聊吗，其他厂家都这么干啊。”
“哼。”武长风冷笑：“他们干那是他们，我们是我们。”
李大鹏说道：“但我们没有优势啊，在不打声招呼，岂不是白玩了。”
武长风叹口气：“你啊，还是没看穿这个招标。”
李大鹏问道：“怎么才算看穿？”
“说了你也不懂，我已经说了，只要你观察，遍地是财富。”
李大鹏还真的装模作样的看向车窗外。
“哎呀！真有财富！”
武长风啊了一声：“什么玩意？”
李大鹏指着地面上说道：“不知道谁掉了一块钱！”
武长风一脚油门轰着发动机，直接开走。
“唉唉，真是钱！”李大鹏叫着。
武长风说：“滚一边去！”
李大鹏耸耸肩，是你说遍地是财富的，现在我捡到钱，你又不承认了……真是气人。
回到公司。
李大鹏开始自己的工作，毕竟启明星要销售的不止是三轮车，大头在挖机身上。
陪老板胡闹了一番，该进入正常工作状态了。
渐渐的，李大鹏忙活了一天，都把竞标的事情给忘了。
次日，下午。
李大鹏还在办公室批示文件，组织营销策略等等。
挖机的销售可不是那么简单，这需要极其耐心的拜访客户。
还有谈价的，要求多给备件的。
总之，各种要求都有，这些是销售人员无法搞定的事情，自然要汇总到李大鹏手里，进行批示。
李大鹏一般都会批示，实在是无理取闹的要求，直接驳回。
比如有的客户要求买一台，送一台。
李大鹏直接抓起电话，给这个汇报的销售人员打电话，一通大骂。
什么东西！还敢买一台送一台。
人家客户敢说，你特么也敢报上来？
想啥呢？
妈的，李大鹏狠狠一顿骂。
还没骂完，办公室有人敲门。
李大鹏点头示意进来，接下里对着电话给销售人员讲了讲销售技巧，可不能什么要求都答应！
随后，撂下电话。
李大鹏问着员工：“有什么事？”
员工说道：“江城环卫局来了几个工作人员，说要看看。”
“环卫局？”李大鹏挥挥手：“我们最近非法丢垃圾了吗？不应该啊，垃圾都清理走了啊，我们都交钱了的。怎么还找我们麻烦？”
员工说道：“我也不知道啊，他们就说来看看。”
李大鹏甩甩手：“让后勤部接待就行，找我干嘛。”
“他们说找销售的。”
李大鹏刚想骂人，猛然灵光一闪。
销售人员……
这是……
李大鹏瞪大眼睛，连忙走出办公桌：“快，马上迎接！我的天！环卫局竟然要看看车辆，这是奇迹啊！”
