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清空 阅读记录
“如果我每一种都要十坛呢？”
听完介绍，苏长青笑着开口问道。
见苏长青一下子要这么多，酒铺掌柜内心一阵激动，道：
“每样十坛的话，我可以给你打九折，竹叶青一坛算你八两就好，至于烧刀子、玉楼春和醉花雕，一律五两！”
听到竹叶青的价格，苏长青眉头不禁一皱，道：
“这不对啊，陈掌柜，你刚刚不是说竹叶青一坛要十两吗？”
“打九折的话，不应该是九两吗，怎么会是八两？”
酒铺掌柜闻言，略微有些心虚，道：
“哟，我刚刚是这么说的吗？”
“你是不是听错了，我说的好像是八两八一坛吧？”
见他不肯承认，苏长青有些无语，道：
“什么八两八，我听得清清楚楚，你刚才说的明明就是十两一坛，童叟无欺。”
“好家伙，原来你说的童叟无欺，是指除了老人和孩子，其他人都可以骗是吧！”
心思被拆穿，酒铺掌柜有些脸红，但还是装作什么也没发生的样子，厚着脸皮开口说道：
“嗐，公子这话说的，开门做生意，诚信第一，骗人的事情，我怎么能干呢？”
“既然你说十两，那就十两吧，免得你说我没有诚信，欺你客生！”
见他如此不要脸，苏长青登时没有了与他合作的想法，道：
“十两一坛，那还不如八两八呢，没您这么做生意的，我还是去别处问问看吧！”
说罢，苏长青便转身向酒铺外面走去。
酒铺掌柜见状，连忙跟上前去，拉住他道：
“别走啊，公子，价钱不行，咱们还可以再商量商量嘛！”
“要不然这样，我也不赚你的钱了，一坛竹叶青，算你五两就好，大家就当是交个朋友，混个脸熟，如何？”
见酒铺掌柜将竹叶青的价格，从原来的十两一坛，下降到五两一坛，苏长青愈发觉得，这个人奸诈无比。
他可不相信，像他这样精明的人，会做赔本的买卖。
竹叶青五两一坛，绝对不是最低的价格。
但能够砍去一半的价格，这对苏长青来说，已经是很大的收获了。
苏长青心中，其实还是蛮高兴的，但他表面上，还是装作有些生气的样子，道：
“我看还是算了，和你这样的人交朋友，恐怕会被骗得连老婆本都没有。”
“我听说城中还有另外两家酒铺，老板为人都还不错，不仅童叟无欺，还不会骗男人和女人，我还是去他们那里商谈长期合作的事情吧！”
说着，苏长青就要走开，酒铺掌柜见状，连忙上去几步，拦在他的面前，满脸堆笑道：
“原来公子是来谈合作的，您怎么不早说呢？”
“长期供货的话，那就是另外一个价格了！”
“您先进来，我让伙计烧水煮茶，咱们坐下来慢慢聊嘛！”
苏长青刚刚故意那么说，就是想要钓一下酒铺掌柜的胃口，见他真的上钩，不由在心中暗暗冷笑，随即装作一脸嫌弃的样子，道：
“我看就没有这个必要了吧？”
酒铺掌柜神色略微有些焦急，道：
“怎么会没有呢？”
“生意都是谈出来的嘛，不坐下来谈一谈，你怎么就知道，我这里的酒，卖得比其他地方的贵呢？”
苏长青淡淡摇头，道：
“可我们已经谈过了，我觉得没有继续谈下去的必要！”
见苏长青已经对他失去信任，酒铺掌柜知道，要是不拿出一点诚意，便只能将生意拱手让人，当即不再保留，道：
“咱们刚刚谈的，是零售的价格，零售价跟批发价，怎么能一样呢？”
“要是您能承诺，连续一年在我这里买酒，每种酒每个月都要十坛以上，竹叶青我算你三两五一坛，至于烧刀子、玉楼春和醉花雕，统统二两！”
“这已经是最低价了，要是过了这个村，可就没有这个店了，公子一定要相信我，我是真心实意想要与您合作的！”
见酒铺掌柜，终于肯交实底，把酒的价格，全部降下来，苏长青这才笑着开口说道：
“看在掌柜的如此有诚意的份上，那我就考虑一下，过两天再给你答复！”
说罢，还没等酒铺掌柜开口回答，苏长青便直接转身离开。
酒铺掌柜见状，连忙冲他开口喊道：
“诶，你别走啊，公子，我已经让伙计去烧水了，先喝口热茶再走也不迟嘛！”
……
“这位公子，不是我跟你吹，本店的桃花酿，在整个金华城里，那可是独一无二的！”
“就连县令大人喝了，也都赞不绝口，特地在墙上赐下墨宝，作为嘉奖！”
李记酒铺里，掌柜李广年面露自豪之色，对苏长青开口说道。
苏长青闻言，不由怔了一下，抬头向墙上望去，只见上面写着四行略微有些眼熟的大字：
“桃花夭夭，我心悠悠！”
“小酌怡情，牛饮更佳！”
字体缭乱，毫无章法可言，末尾还有落款，注明了是金华知县沈清河于天元十一年写的。
苏长青原先还在怀疑，陈记酒铺的那首打油诗，是不是酒铺掌柜为了引人注目，自己写上去的。
但现在，看到李记酒铺的这首诗，苏长青不禁有些怀疑，是不是有人打着县令的幌子，招摇过市，在酒铺里骗酒喝。
要不然，堂堂一县之主，岂会如此高调地留下这么没有水平的打油诗，还给酒铺做宣传，劝人多喝酒，这实在是太不符合常理了！
看着墙上的“广告标语”，苏长青有些无语，但既然是来谈生意的，他也只能装装样子，开口附和道：
“县令大人好文采，这首湿写得真好，就像贵店的桃花酿一样，简直让人回味无穷、欲罢不能啊！”
李广年发自内心地感叹道：
“县令大人学富五车，他写出来的诗，自然非同凡响，小人也是运气好，才得到了如此珍贵的墨宝！”
“不过，光有大人的好评，也是不行的，最为重要的，还得是酒本身的味道！”
“要是我们店里的酒，酿得不好喝，乡亲们也不会买账！”
苏长青认同地点了点头，道：
“不错，酒香不怕巷子深，如果真是好酒，就算没有县令大人的墨宝，也一样可以卖得很好！”
“而如果酒的味道不行，就算是有县令大人帮忙做宣传，也照样卖不出去。”
“不知这桃花酿一坛多少钱？”
……
