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清空 阅读记录
更让人心中震撼的是，严宇和张院长谈一个一千三百万的单子就像是超市买烟一般云淡风轻。
这烟多少钱？
八块。
给你。
谢谢，再来哈
就是这种感觉，神奇，诡异，不敢置信。
张院长代表博仁，苏玲代表鸿展，签下了一千三百万医疗物资的买卖合同。
然后，张院长就带人告辞了，连考察都免了。
苏玲给司徒浩递了个眼神，然后严宇和魏诗涵也跟着送客去了。
看着张院长等人的车驶离视线，苏玲仍然如梦如幻。
甚至都没有表现出该有的惊喜，只是转头看着严宇。
“这是真的么？”
司徒浩也傻傻地看着严宇。
这家伙是尊大菩萨啊！
他怎么做到的？
这博仁可是他给销售部树立得不可达到的目标啊，是他画的饼，是海市蜃楼。
可今天，严宇不仅看到了海市蜃楼，还进去参观了一番，实在难以置信。
严宇神秘一笑：“这不重要，重要的是现在要回去收拾他们了。”
苏玲微微一顿，接着展颜一笑。
不知道是不是她压制了天性，还是这一刻严宇的快意恩仇感染了她。
长长地舒了一口气，苏玲昂首踏步，严宇和司徒浩还有魏诗涵赶忙跟上。
回到会议室，一群高层显然刚刚交头接耳结束，看到四人进来，都下意识地坐正了身体。
眼睛中写满了敬畏。
没错，此刻四人的气场无比强大。
四人都回到各自座位，司徒浩严宇还有魏诗涵坐了下来，苏玲却没有坐，而是看向苏老太太。
“奶奶，咱们继续开会吧。”
苏玲虽然知道奶奶不喜欢自己，但一直以来也尽量做到尊重，但这次，她豁出去了。
您不是喜欢唱戏么，那继续吧。
老太太没想到苏玲来了这么一句，也是讶异不已。
只是这一刻，她哪里知道说什么？
“各位董事，我有话说！”
众人正在等待老太太发声，不料苏子墨开口了，底气还挺足。
严宇和苏玲等人也有点诧异，这一刻，他不该是霜打的茄子么？
苏子墨缓缓起身：“奶奶，这个打赌您输了，但是，各位董事，我有个问题要问严宇。”
严宇一笑：“你说。”
他倒是很疑惑事已至此，尘埃落定了，苏子墨还能闹出什么么蛾子。
“这个合同，是在司徒总监的领导下完成的么？”苏子墨问。
严宇知道，苏子墨的眼睛都放在司徒浩身上呢，他目的就是搞掉司徒浩，所以他只能有一种回答。
“当然了，我在销售部，是销售员，自然是司徒总监领导的。”严宇道。
苏玲和魏诗涵心里一松，她们还真怕严宇继续拽的样子，说出一句老子这么吊，还用别人领导么？
要是那样，就证明这单子能不能签下，和司徒浩一毛钱关系都没有了，那苏子墨当然可以借机说司徒浩的无能，哪怕严宇在优秀，和他都无关。
司徒浩也向着严宇递去一个感激的眼神。
因为谁都知道，这事跟他真没有一毛钱的关系。
“是么？”苏子墨没有众人想像中那般语塞，而是微微一笑。
接着，他眼睛扫过在座高层，道：“各位，我虽然不知道严宇，或者说苏总、司徒总监用什么办法拿下了博仁，但能拿下这个单子，自然是可喜可贺的，对于我们鸿展发展来说，是非常有利的，但这—个单子不可能养活整个鸿展，鸿展的客户也不可能就博仁一家，我在看到这一单签成的同时，也看到了销售部存在的巨大隐患，这甚至是整个鸿展发展壮大的隐患，如果这个隐患不除，鸿展必将遭遇危机！”
众人闻言都是一阵惊讶，这单子都签成了，还有隐患？而且还如此危言耸听？
“这个隐患最大的来源，就是销售总监司徒浩，这个总监不拿下，鸿展绝不会有未来！”
司徒浩？鸿展最大的隐患？
这话从何说来啊？
“苏子墨！博仁这个单子之所以能拿下，司徒总监功不可没，他什么时候成了最大隐患了？你不要混淆视听！”
苏玲坐不住了，只觉苏子墨满口胡言。
“呵呵，是么？”苏子墨笑着耸耸肩，道：“各位董事，严宇说了，这个单子是在司徒总监的主导下签下的，那我想各位也看到了严宇对客户的态度，大家都是生意场上的老人了，虽然现在干的不是销售，但我想都或多或少地接触过客户吧？客户是什么？客户是上帝！是我们的衣食父母，你们见过像严宇那般对待客户的么？”
众人闻言，只觉醍醐灌顶。
是啊，哪有这么和客户说话的，不对头啊！
众人当然早有这个感觉，只是成王败寇，人家把单子签下了，就无话可说。
如果今天单子没签成，严宇早被众人喷的体无完肤了。
苏子墨欣赏了一下众人的表情，愈发自信，道：“没错，这单子确实签成了，但难道大家没觉得非比寻常么？若不是动了什么手腕，或者是抓到了什么张院长的把柄相要挟，就以严宇这个态度，能签下单子么？那各位再想想，如果以后，面对其他客户，司徒总监领导严宇继续这么干，我鸿展还能有单子么？这么傲慢的供应商，如何在市场立足？且不说医疗厂商众多，就咱花城都好几家，这不是隐患是什么？长此以往，继续让司徒浩担任销售总监，鸿展必将被市场孤立！所以，我提议……解除司徒浩销售总监职位！”
安静，一片安静。
虽然众所周知苏子墨的心思，但没人能够反驳。
因为事实确实如此。
如果严宇和司徒浩以后继续这么签单子，那就算得到博仁，也会失去天下。
这确实是巨大的隐患，甚至是危机。
众人虽然有立场，但也都有底线。
那就是鸿展不倒，是鸿展一路长红。
只有有饭吃，生活才能继续。
要是没了饭碗，谁还给谁面子做老大啊，谁能让大家吃饱谁才能做，哪有人情世故。
“子墨说的对！”
这时，苏老太太死灰复燃，淡淡道：“大家表决吧，这样的总监，这样的销售员，还能留么？”
这次，事关鸿展发展，可不是打赌那么简单了。
“等会儿！”
这时，苏玲那苏玲的心思也不够用了，但严宇及时开口了。
众人看向严宇，严宇也站了起来。
子墨啊，你这口才真是不错，不过我想问问你，如果你是销售
总监，你会制定怎样的销售策略？”
苏子墨没想到严宇抛出这样的问题，微微惊讶之后，道：“这不用你管，我也无需向你汇报，但我保证，会让销售业绩更上一层楼，否则，我甘愿请辞。”
严宇摇摇头：“你也说了，销售总监职位关乎公司的生死存亡，这怎么能随便试试呢，若是被你带坏了，你辞职又有什么用？”
苏子墨皱眉道：“我现在提议的是辞退司徒浩，却不是说我要做总监，我只是说司徒浩已经才不配文，至于谁来，有能者居之，我们总不能因为没有合适人选，就继续让一个庸才带领销售部吧？”
“庸才？呵呵.”严宇一笑，道：“伟人都说过，不管黑猫白猫，抓住耗子就是好猫！没想到你还在纠结已经签成的单子。其实我知道，你不是不告诉我，是你也没有一个既定的销售策略，这不怪你，不是你无才，而是销售这东西，本身就没有固定的套路，它不是乘法口诀，背下来就一定对的。司徒总监跟我讲过这销售的门道，既然今天大家好奇这个单子是怎么签下的，那我就告诉你们。”
众人闻言不禁心头一震，他们确实非常好奇，这不可能的单子，怎么就签下来了？
别说其他人，就连老太太和苏子墨，苏玲和司徒浩，也好奇啊。
“司徒总监很早就做了要求，必须要跟着博仁这个大客户，随时做好成为他们供应商的准备，至于为什么，我就不说了，仅凭这一点，足以看出他的高瞻远瞩，要不是他这个策略，不会有今天这个单子。”
“其次，在我访问博仁之前，司徒总监给我讲了个故事，他说，严宇啊.......”
妈的，好逼真啊！
看到严宇的样子，司徒浩心想我何时干过这事？
但其他人有点信了，因为他们不觉得严宇是个演员。
严宇顿了下，似乎一副回忆的模样，道：“经过这些年的努力和观察，我发现，博仁是个特别的客户，对待特别的客户，就要用特别的手段！”
靠，还用经过多年的研究么？谁不知道这个客户很特别？
严宇看了眼众位董事：“我现在就给大家分享一下司徒总监是怎么教我拿下客户的，大家可能知道，司徒总监从小家庭并不富裕。”
嗯？
怎么扯到这了？
司徒浩都有些懵？
没错，我小时候家里并不富裕，但怎么感觉你要说我是个穷逼？
别闹好不好，我爸妈也是工薪阶级，放那时候也算小康啊！
苏玲也有点惊讶，纳尼？你还了解过司徒浩？
严宇不给众人考证的机会，道：“那时候，在司徒总监家附近有两个卖水果的，一个叫张三，一个叫李四，张三每天就喊，苹果便宜啦，苹果便宜啦，一块钱三斤，买二斤送一个！然后李四喊，苹
果苹果，果园新摘的啦，口感香甜，一块钱一斤，概不赊账，绝不赠送！”
严宇嚷嚷了两嗓子，很像那么回事，又道：“那时候司徒总监家里穷啊，街坊邻居也穷，一年都吃不上几个苹果，你们猜，那些衣服打着补丁的穷苦妇女上哪买的苹果多？”
众人心中暗暗思考，那肯定是张三啊，穷人图便宜啊，一块钱三斤，还有赠送，哪像李四那般不近人情。
“张三！”
没人配合，魏诗涵只能站出来了。
聪明！”严宇回头点赞。
接着，严宇又道：“后来，司徒总监逆袭了，当高层，百万年薪，迎娶白富美，住进高档小区，这时候，在他们那个住着高薪阶层的小区门口也有俩卖苹果的，你们猜是谁？嘿，张小三，李小四子承父业了，规矩没变，张小三还是便宜的，还送的，李小四也学他老爹，卖的都是高端的，贵的，声称果园新摘，成本高，口感好，你们猜猜，司徒总监那些富人邻居买哪个苹果多？”
“李小四！”
魏诗涵再次说出众人的心声，可不是么，他们这些有钱人哪里在乎两斤苹果的钱，必须吃得新鲜，吃得健康，吃得舒服啊，就张小三那苹果，免费送都不看一眼的。
严宇微微一笑：“所以啊，不同的客户，就要不同的对待，有的人就是牵着不走打着倒退，就像博仁，总觉得自己很牛，你要跪着
求他买，他都懒得理你，但你告诉他，我们鸿展的东西顶好，你爱要不要，不要老子有的是地方卖，那他们就好奇了，你这玩意有多好啊？我买来看看！”
