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清空 阅读记录
“李总您找我？”
敲过门后老王向李总问候到。
“是的，坐吧！”看见老王来后，李总很直接的。
老王心里想着，李总突然找我有什么事呢？
于是老王没墨迹便坐了下来。
“找你来是有件事要和你商量一下。”
“你看一下这份报表！”
李总说完后便拿出了一份报表递给了老王。
老王接过后，打字看了一下，对表上的内容似乎很熟悉，不是第一次看到的样子。
“这个报表我知道，是这次国际车展他们的销售业绩汇报表。”
“这次的车展的收获是非常成功圆满的，而且销冠还是周泉，何芳，阿旺三个人。”
看着报表上面的数字，老王第一时间想到的就是，这次车展后所带来的结果，让老板和集团领导们都非常的满意，这也才放了动公司的念想。
也是因为这个自己在老板面前差点就歇菜了。
“是的，这次车展的收获非常成功。”
“也算是进一步地稳定了公司发展。”
“但是我要说的不是这个数据，而是一件被忽略干净的问题！”
李总很认真地看着老王，这让老王有点浑身不自在，他不知道李总说的到底是一件什么事，心里突然有点慌。
“李总您说。”
“周泉为为什么能做到销冠，何芳和阿旺又是因为什么能做到销冠。”
“很明显，他们之间所获取到的资源平台本来就不一样。”
“相反的是，何芳和阿旺是在环境恶劣的情况下，依旧能做到是销冠。”
“而周泉，我很想知道他在被资源养习惯，养娇懒以后会是什么样子的。”
“其实在行业里一个合格的销售顾问，即便没有网络资源平台提供线索，也饿不死。”
“何芳和阿旺就是最好的例子。”
“你知道其他企业的货车是怎么做的吗？”
“货车根本就不需要什么网络资源，而是外出营销，寻找客户，培养客户，进行交易。”
“只是小车和货车的属性不一样，货车不会有几个人是在网络上看车辆的信息。而是直接到店里招人了解。”
“而小车就不一样，现在车的样式很多，90%的客户都会通过网络先了解到车辆的基本信息。再到店里进一步了解”
“客户资源不是一意孤行地放在一个人手上独享。”
“公司需要平衡，下面的员工也需要平衡。”
“业绩不是靠一个人来支撑的，而是一个团队。”
“我们为什么要招聘人员进来，为什么要开通网络渠道。”
“一切的举动都是在为公司业绩为主。”
“王经理，你应该明白我的意思。”
李总说完以后又看了看老王。
之所会跟老王说这些，是因为老板的原因，老板知道老王经验不足，营运方面更是薄弱，老板希望我来了以后可以多多带一下老王。
先不计较老王之前的办事能力以及个人偏见，现在做的完全是因为当初答应老板的。
至于能不能把这个人给拉回来，就看他个人的造法了。
“李总你的意思是，要把资源分下去。”
“但是已目前的情况来看，资源在周泉手上管理得是很好的，而且他一直对管理资源这方面比较专业。”
“如果一下子把资源全部分下去，难免会有资源丢失，或者管理不当的情况发生。”
老王的意思李总是很明白的，之所以会这么说，是因为他不太愿意把资源分出去，这里有一定的原因。
先不管这个网络开发是他去跟老板去申请，去撕到手。
就算当初老王不这么做，按照公司长远的发展路线来说，增加网络一这块是必不可少的，所以不能当初是他个人的战利品。
实则上老王就是想通过网络这一块大饼来绑住周泉这个人，来巩固自己的立场。
其实一个有正途想法的人绝对不会这么想，资源是要合理化安排，而不是一味先想到个人的利益来成就迁就。
“这个你不用担心，我已经拟好管理政策。”
这是李总又拿出了一份，网络线索管理政策。
内容：
来电超于5秒不接起电话的，考核100元，累计超于3次取消板块资格。
每月线索成交率不达指标的降低接受线索量。
每月线索成交率超于指标的奖励500元。
“你怕他们会管理不好，这个事情很容易解决。”
“他们出来工作为的就是赚钱，养家糊口，只要有奖罚政策定在这里，即便我们不去可以管理，他们也能被鞭策到。”
李总早已备好两手准备，他明白这个谈话过程老王绝对会有挣扎。
“那这样会不会影响到整体的业绩，毕竟周泉他的成交率是在85%以上的。”
老王感觉到之前所说到一一被李总推翻了，现在只能用业绩成交率来再挽救一下。
“这个你可以放心，资源是什么，是他们的饭碗。”
“资源分下来你会看到的是业绩上涨，而不是下滑。”
“我们做管理的要做的就是，大胆去尝试，不是一成不变，你不去尝试一下你根本不会知道，这件事后面给你带来什么样的结果。”
“做事不能前怕虎后怕狼，要有胆识，且不能小鸡肚肠！”
李总的话语带有镇压性，那些想要反驳的人会被逐个说服到无以反驳。
“李总已经做好了政策和对策，我想相当愿意配合和支持的。”
最终老王败下阵来，即便他有再多的不愿意，此刻他也已经无能为力了。
只知道要想反对李总的意思，没有十足的准备是根本不可能的，更何况他刚刚说的话里面，多少是带着老板的命令来的。
一口一个公司，公司是什么，公司的是老板赚钱的地方，而他是老板请来帮他赚钱的人。
这一点利害之处我还是能懂，至于周泉目前只能先放一放了。
其他的念头也跟着被打消了，因为李总这个人不是一般的狡猾，他很有见地，再则就是位置在这里，他所谋划的东西看上去很清楚明确。
但你不知道他下一秒又会做什么样的决定，说白了就是不按常理出牌，变幻不定，而结局都是往好的方向不会往坏的方向。
