-
清空 阅读记录
公司太安静，张雅雅自然听到了刘小夏打电话。她走进来坐下，笑着问道：“你之前在简信攒的潜客？”
刘小夏有些慌乱的放下资料，回答道：“是的，雅总。这个客户买过信托，之前一直怀疑简信的实力。对苏南这个产品很认可。”
“简信是P2P公司，空有规模，没有质量。P2P行业是个草根行业，早晚要出事。”张雅雅说道。
刘小夏自然不会反驳，“简信财富没有这么好的产品，偶尔上线几款信托，也都迅速被抢光了。”
“咱们公司的核心信托产品，都是恒远信托专门给咱们定制的。没有小额，全部是300万起投。你家是齐州的，除了陌电，你也得想想办法，在齐州找一些资源。这个行业，是看资源的。陌电也会有效果，但见效慢。”张雅雅的工作经验显然很丰富。
刘小夏心里惭愧，解释道：“我家里条件很普通，认识的亲戚朋友都是工薪阶层，没多少钱。只有一个亲戚稍微有些钱，但她现在钱不凑手。”
张雅雅有些失望，“你亲戚没有钱，他们认不认识有钱人？要开动脑筋，想方法、想办法。办法总比困难多。万事开头难。咱们公司，股东背景强，产品安全。你要把握机会。”
刘小夏听懂了张雅雅的意思，“雅总，我会努力存活下来的。”
“我也是刚回齐州，两眼一抹黑。你有认识的优秀员工，可以帮忙推荐。公司有内推奖金。”
刘小夏有些惭愧，“雅总，我之前在简信，大多数人都在做小客户。能做大客户的，大都是老员工或者从银行跳槽的，他们要么去了其他P2P平台，要么选择留在简信。我可以问问。”
张雅雅也没多说什么，“走吧，我请你吃饭吧！”
“不用，雅总，我不饿。”刘小夏面对张雅雅，有些自卑。人家是行业大拿，自己是行业小白。
“别客气，走吧，你想吃什么？”张雅雅站起身，坚持道。
“我请您吃神禾馅饼吧！他家的饭菜还可以。”刘小夏初来乍到，自然不会让领导掏钱。
“别和我争，我请客。”
于是，张雅雅请客，请刘小夏吃了一餐神禾馅饼。
“你做教育培训为什么会亏钱？”张雅雅有些好奇的问道。
刘小夏有些尴尬。怎么在大家的眼里，做生意赚钱很容易吗？
“主要是我能力不够，学校规模也小，收费不容易，老师也容易流失，反正是一团槽。除了亏钱，什么收获都没有。”
“你那些学生家长，有有钱的吗？”
刘小夏眼神一黯，叹息道：“有是有的，但我和他们的关系都不好，好多反目成仇的。”
“为什么？”张雅雅有些好奇。
“学生成绩提升不了，甚至有的下降。家长根本不会听你解释，老师的责任心也不强，都是为了赚钱，学生的自律性也差。恶性循环，越来越难！”
“哦，大的培训学校应该挺赚钱的。你能联系到这样的培训学校吗？咱们可以去给他们的家长讲讲课，推荐推荐咱们的产品。”张雅雅说道。
刘小夏摇了摇头，“教育培训行业，封闭的很。和其他培训机构都是仇人，互相诋毁，关系恶劣。基本是不相往来的。”
张雅雅也只是随口一问，并没报过多的期望，“这个行业最简单的办法，是从银行挖人。普通人来这个行业，生存几率太低。下周总部有新人训，你要好好听听。”
“需要去北都吗？”
“不需要，在会议室，视频培训。”张雅雅说道。
“好的，雅总。我一定认真学习。”
刘小夏在盛唐财富的工作，便正式起步了。
王总名叫王昌东，是张雅雅从农行挖过来的，之前在银行的职位不太清楚，担任盛唐财富齐州分公司的副总经理。属于资源型的人才。
庞倩周二进款1500万，陈雨进款300万。
刘小夏一直在观察，周二陈雨全天没在，但庞倩一直都在。刘小夏更震撼了，客户粘性这么强吗？打款1500万，人都不用去。
除此之外，庞倩三人的工作状态便是发呆、看剧和旷工。
盛唐财富似乎对纪律抓的很松，很多时候，办公室内，只有刘小夏、张雅雅、张瑞和林星。
林星喜欢午睡，自己弄了个行军床，中午他会占用洽谈室，戴着眼罩在里面睡觉。有时候得睡到两三点。
张雅雅也不管。
张瑞是综合岗，算是后勤，刘小夏也没感觉她有多忙，她同样喜欢看电视剧，遇到好笑的，她会大笑，笑声很愉悦！
“彭老师您好，我是和您联系过的简信财富的刘小夏。”刘小夏没时间等到培训，他必须得尽快出单，起码得做到三百万的业绩，才能存活下来。
“什么事？”客户的态度有些不耐烦。
“彭老师，我跳槽到盛唐财富了。盛唐财富是国内顶级的财富管理机构，股东是央企盛唐发电和晟丰集团。我们的产品有信托、资管，现在有一款海州市政府的融资项目，年化收益8%，海州市政府兜底，我可以给您详细介绍下吗？”
刘小夏之所以推荐海州这款项目，是因为这款项目的投资起点是一百万。恒远信托的信托产品，投资起点是三百万。
客户沉默着没说话，刘小夏以为有戏，激情澎湃的说道：“彭老师，这款项目是海州市政府的融资，年化收益8%，海州市政府提供劣后资金和兜底，很安全。”
“我买过了。”客户说完，便直接挂断了电话。
刘小夏感觉有些奇怪，他感觉客户的态度有些奇怪。买了？在哪里买的？
半小时不到，张雅雅将刘小夏叫进了办公室。
张雅雅脸上带着微笑，问道：“小夏，你刚才打陌电，是不是打到了一个姓彭的女客户？”
刘小夏心里好奇，点了点头，“是的，雅总。”
“这个客户是秋月的大客户，也是咱们公司的老客户，以后你不要再联系了。都是同事，这样不好！”张雅雅说道。
“好的，我不会再联系的，雅总。”刘小夏有些小兴奋，这说明，在盛唐打陌电，是真的有效果。
“加油！你能通过陌电联系到咱们的老客户，说明陌电是有效果的。你要坚持打下去，没有资源，打陌电便是唯一的资源。”张雅雅也挺高兴的，鼓励道。
刘小夏连连点头，“谢谢雅总，我一定会努力的。”
“你去忙吧！”
刘小夏打陌电能打出盛唐的老客户，也给张雅雅带来了一些信心。
一周时间转瞬即逝，刘小夏迎来了新人训。地点是会议室，通过视频会议培训。
刘小夏很震撼。
盛唐财富对于公司本身，并不是太重视。虽然盛唐财富有央企作为股东，但刘小夏感觉总部并不是很重视。
盛唐财富的控股股东，是晟丰集团。晟丰集团，是金融控股集团，资产管理规模超过万亿，全金融牌照。刘小夏心里很震撼。08年经济危机救市，也不过四万亿资金。
总裁在讲话的时候，多次提到了一个词，晟丰系。
刘小夏瞬间想起了王凯曾经神神秘秘提到的明天系。
盛唐财富的产品线很全，涵盖：信托，资管，私募基金，私募股权等产品。
有一个共同的特点：全部是百万起投。
盛唐的员工很少，全国只有五百多人。但总裁提到，盛唐财富要向恒远财富看齐，实现跨越式发展。
为了改变盛唐财富的现状，现任董事长，是恒远财富之前的副董事长。
这才是真正的财富管理！
刘小夏感觉自己走进了一个崭新的世界！
