《房市见闻录》第四十三章 风气

　　木槿当年选择加入天华代理公司，主要是为了提升自己的营销能力。从2011年入职至2014年十一月份，木槿已经在天华公司工作三年。这三年，Z市地产行业风云变幻，销售团队不断拆分，又不断重组。这三年，木槿的性子越发的淡定了。

　　孙少君离职的消息传来，木槿愣了很久。算起来，孙少君工作的时间要比自己的时间还要长。这大哥，是时候考虑一下个人的事情了。在策划岗位，尤其是作为片区策划师，他根本没有时间谈恋爱。确切的说，是代理公司的人没有心思谈恋爱。

　　天华代理公司的销售人员，每天早晨八点工作，晚上八点钟甚至十点钟下班，如果恰逢片区团建活动或片区会议，可能需要熬到半夜一两点钟。每周工作六天，休息一天，这一天还需要分成上下午两段时间来倒休。因为很可能在逛街的时间内，有老客户前来看房子，如果被团队的其他人接待，一旦签单，就会面临分业绩的情况。策划师，虽然不用参加早会与晚会，国家法定节假日会休息。但是重要会议策划师必须出席，而且他们必须随时随地得保持思维运转，整合众多信息，保证楼盘的营销运营。

　　孙少君回到Z市取行李，木槿特地请他吃饭。尽管木槿收入不错，但是考虑到她还要还月供，孙少君头一次“通情达理”得选了一个性价比比较高的火锅店。冷冷的天正适合吃火锅，在烟雾缭绕中，孙少君说起了离职的原因。在规范的T市房地产市场，策划师的作用能够得到最有效的发挥。孙少君在T市遇到了公司的前任策划经理杜雁山，杜雁山成立了营销公司，为房地产市场做策划报告。开发商楼盘独自组织销售团队或自行销售，或者找销售公司合作，杜经理按照楼盘的每月业绩抽取4％的服务佣金，如果销售业绩超额完成，服务佣金可以高达6％。

　　听得出来，孙少君想加入杜雁山的策划公司。除此之外，孙少君还透露，他离职的另外一个原因就是公司高层风气的转变。

　　在T市，公司新提拔了一位片区副经理李斌，这位经理最大的特点，或者说最大的优势就是溜须拍马。尽管这位李经理在中部片区操作了不少楼盘，且业绩不错。但是木槿在参与公司培训或者述职会的时候，曾经与李斌同队，木槿觉得他晋升，走运的成分太大，其职业素养和个人修养实在一般。职业素养可以从李斌的逻辑思维清晰程度，及语言表达流畅程度观察出。至于个人修养，看眼神就可以了。木槿还是第一次见到不停偷瞄漂亮女孩的男人，偷瞄的眼神和光明正大带着欣赏意味的眼光决然不同。

　　谈起来公司的风气，木槿也觉得有转变。刚入职的那两年，所有人求真务实，团结一致达成目标。现在的公司，想得更多的是在兴华集团总部面前出彩。前不久举行的集团成立15周年的庆祝活动，公司里接连下发了三个紧急通知。

　　第一个通知要求是，各个楼盘积极准备节目，经公司筛选前往位于D省的兄弟公司――华兴房地产咨询有限公司，举办的集团年会上进行展示。第二个通知是要求公司里的所有楼盘进行祝福视频录制，公司审核不合格的全部重新录制。第三个通知是打造学习型团队的照片。公司前些年，每周都有一天固定的学习日，楼盘的销售团队看书然后内部做分享。这次的通知要求是，拍学习照片并让每个楼盘写出至少两篇学习心得，传回公司总部。明磊一边写，一边吐槽：公司里竟然开始搞形式主义，有这么高的觉悟，我早就去体制内工作了……

　　孙少君送给木槿一本书，这是鼎鼎有名的，2014年风光无限的大米集团团队写下的《参与》。孙少君吃下一片培根，笑了一声：“发现一个现象，但凡是有人赚快钱成功了，大家都会把这个人奉为‘成功学教父’，然后就会有无数的人蹭热点，写出一系列的‘洗脑圣书’。在我看来，这个大米公司，是饥饿营销的典型，产品的粉丝们自称‘米fun’，这公司用粉丝拉动经济。”木槿当然知道孙少君的吐槽点，搞营销的人，都会对其他公司“吊胃口”的营销方式充满排斥。同行相轻，有点这感觉。孙少君的离开，对天华代理公司也是一大损失。

　　木槿觉得，专业的营销人，必须有足够宽敞的平台去发挥，在房地产销售代理公司，一切的活动受制于甲方。离开天华代理公司，对孙少君来说，其实是一个比较好的选择。

　　不过，刚刚提到的“粉丝经济”，让木槿不禁眼前一亮。现在的手机微讯应用越来越广泛，利用微讯建立起自己的客户群，尤其是建立粉丝客户群，这是一种拓展客户的渠道方式，说不定可以组建一批微讯看房团呢。木槿把灵机一动冒出来的想法记到了心里，然后开始在锦绣苑项目开始进行尝试。最后取得了不错的效果，甚至依靠粉丝群，锦绣苑的新入职的置业顾问马天天，成了公司的微讯拓客名人。

　　木槿依靠敏锐的眼光，总是能够发现市场上的机遇点。依靠微讯拓客的实战经验，木槿甚至指导马天天写出了PPT作为公司培训的分享课件。

　　看到木槿开始走神了，孙少君谈起了胡亚。木槿听到自己徒弟的名字，果然回神。孙少君告诉木槿，胡亚正在准备T市下辖区的一个楼盘提报，简直到了废寝忘食的地步。不过还行，开发商听完胡亚做的提报，非常满意，而和胡亚一起去见开发商的李斌，对胡亚也很满意。孙少君一说到李斌，明显加重了语气，木槿觉得他可能和李斌有过节，但是没问。听到胡亚开始独立做市场提报，面见开发商做销售合作的提报了，木槿竟然莫名得有一种欣慰感。可能是从胡亚身上，自己总是能够看到希望吧，木槿不禁想。

　　孙少君临走时，木槿和江儒星去车站送他。进站的时候，江儒星给了孙少君一个拥抱，木槿给了他一个微笑。看着车离开，江儒星笑着对木槿说：“你怎么不留下他，相处一下试试？”木槿摇摇头，笑着说：“和他太熟了！话说，兔子不吃窝边草啊……”江儒星点点头，又摇摇头：“也不知道哪位大神最后能把你娶回家！”

　　木槿做任何事情都稳操胜券，实际上她习惯了三思而后行。没有把握的事情，木槿是根本不会尝试的，哪怕是感情！

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