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清空 阅读记录
顺纸行？还是宋记纸行？我猜是宋记，他们家和我们家一向不对付，如今我们描红本卖得如日中天，他们家又怎么舍得不来分一杯羹？”
周二狗往地上狠狠“啐”一口，恶狠狠道，“不要脸的东西！竟来打探消息！”
显金未抬眸，语气平静，“随地吐口水，罚十文钱。狗爷，你在店里存的那半吊钱，早因你写错字扣完了，如今加上这十文，你还倒欠店里十八文。我给您抹个零，算您倒欠店里二十文得了。”
周二狗悲愤。
不仅悲愤，还委屈。
他就一粗人，千辛万苦学写字不算，还不准他吐口水！
那他怎么粗暴地表示愤怒？
写首诗谴责宋记！？
周二狗怒目而视，显金丝毫不为所动，噼里啪啦盘算盘，隔了一会儿，周二狗默默拿出帕子，蹲下身把地上擦干净。
李三顺默默把头别过去。
没骨气的东西！
看他多有记性，第一次因为吐口水被罚钱以后，就再也不在店里吐口水了呢！
董管事一拍大腿，“哎哟”一声，恍然大悟，“怪不得那两个一进来就问东问西，什么都想知道！就差直接问咱们这东西怎么做的？本钱几何？销量几何……”
董管事向来已将近退休的标准要求自己，不主动惹事，平稳度过泾县的gap年，对人对事皆平和宽容，如今却气狠了，头顶三根毛都立起来了。
“不要脸！真是不要脸！”
“他们是不是想学做我们的描红本？！”
董管事怒目圆瞪，压力给到显金，“金姐儿，我们岂能坐以待毙！”
显金还在算账。
如今她彻底整顿了泾县铺子上的收支，用的就是当初震慑住瞿老夫人的四角账，收支借贷完全分开，且每日做流水，做到现银日结，逢五十即为整，一旦卖出五十两银子便打包存入公账中，基本不再拿出来使用。
董管事是经年的老家儿，就像教算盘一样，这种收账记账方式，显金教了两遍，董管事自己做了三天，便已彻底上手。
一本账簿做得规范又好打理。
显金没费多少功夫，便将年前年后的收支算了总数。
两三个月的时间，借“盲袋”与描红本，陈记狠赚了好几笔，如今的纯收在六百两上下，除却小曹村与尚老板下一次的结余，账面上还能剩三百余两的现银。
显金长长舒了一口气，笑了笑，“咋办？咱们没办法。描红本这种东西，不似六丈、八丈宣，手上有就有，没有就没有——描红本技术不复杂，找好印刷作坊，做起来非常简单，宋记若有心，最多十天，就能推一批描红本上市售卖。”
这年头，又没有专利保护法。
这个闷亏，不吃也得吃。
董管事气得喉咙吹哨，“那就随他们乱搞？！”
显金笑着摇摇头，“那自然不行。他要出阴招，咱们就搞阳谋，干死他。”
第61章 你可当真
果如显金所料，不到十日，宋记纸行就推出了依样画葫芦的描红本，同样的田字格，同样的四尺宣裁断缝订在一起，同样八张四尺宣凑成一本描红本，唯一不同的是，宋记卖四十五文，比陈记家的少五文。
董管事自告奋勇地换了身平日决计不穿的绛红色直裰衲衣，前面系上两根豆绿色的带子，看起来是个很鲜艳精神的成熟番茄，还自带两根藤。
“他们决计认不出我来。”
董管事如是说道。
显金迟疑着点点头。
认肯定是认不出，但应该从此就记住了，并且再难忘怀。
锁儿愣愣地问出了显金含在喉咙的疑问，“……董爷，您这身衣裳，是平日就备下的吗……”
否则怎么会出现得这么及时又合身？
老头子脸色一变。
显金一口笑闷在胸口。
糟糕，好像……好像发现董管事特殊的爱好了！
宋记离得不远，加之董管事憋着一口气差点泄密的气，脚步如飞，显金感觉自己低头翻一翻《说文解字》的功夫，译了两个字，再一抬头，番茄，哦不，董管事就回来了。
显金拿在手里看了看，又摸了摸纸张，很肯定道，“这纸，用得比我们好。”
陈记用的夹连熟宣，算是中档偏下的纸，单卖的话，一刀大概在四百文的价格，一张纸算来四文钱，加上尚老板与小曹村的工费，陈记描红本的成本大概在四十文上下，利润则在十文出头，比起如丈宣、撒金或桃花笺之类的高档纸，单笔利润非常低，做的是走量的生意。
宋记，用了更好的纸，抬高了成本，却压低了总价，算是变相地通过压低盈利来争抢市场。
同类产品的后来者出现时，第一反应基本都是打价格战——通过压缩自我空间，来挤压对手生存空间，实现恶意竞争。
和显金一开始预料的，基本一致。
显金将宋记的描红本阖上，漫不经心地扔在柜台上，又重新翻开《说文解字》，争取今天将那卷卷宗的最后一段译出来。
董管事紧张问，“如何？”
显金一边对《说文解字》，一边回答董管事，“……两条路，一是不动声色地等待：宋记一个册子的利润绝对不会超过五文钱，我们有小曹村拖底，除了描红本还能有其他利润高的进项拉低扯矮，他们就算加班加点，甚至聘请零工，也会被这区区五文的利润缠住脚步。”
“他们干到后面，就会发现得不偿失，自然会开始转项，咱们继续稳如泰山，可谓不战而屈人之兵。”
打价格战，除非家大业大，名下有其他能够弥补利润的产业，否则根本打不长，打到最后多半是个“死”字。
跟他耗着，就能把他耗死。
董管事一听就明白了，蹙眉道，“可若是宋记借势做其他生意呢？——谁到纸行来，也不会只为了买两本描红啊！”
不愧是经年的老家儿。
显金赞赏地看了董管事一眼，真是个经验丰富的番茄！
“是啊，泾县就做这个的，南直隶其他府县慕名来买纸——慕谁的名？就怕宋记借这股势把名气做大了！咱们现如今倒是福荣记、宋记和陈记三足鼎立，万一宋记成了气候，到时候提起宣城府泾县，皆知宋记不知陈记，咱们日子才难过！”
显金始终挂着笑，看不出半分惊慌。
董管事想起前几日显金说的那番话，“他们要出阴招，咱们就搞阳谋，必要干死他们”，心慢慢定了下来，后背的汗也渐渐褪去，好像在显金笃定话语的影响下，从心底里觉出这事儿压根就不是啥大事儿，总能有个解决的办法。
他突然意识到，眼前这个年轻的小姑娘自来泾县，无论面对什么状况，从来没有抱怨过，一个字都没有。
