《倔强的小米》第11章 偶遇（下）

　　张小米

　　“行长，您说的没错。不过我现在没资源，也没积累，这些人原来做柜员的时候多少认识些，知道他们的需求。我想着先用他们练练手。而且这里面其实也有实力很强的，水产的那几户其实就很有实力，我都打听过了，光是别墅一家就两三套呢，他们不光在这卖，他们胶东有养殖基地的。”

　　“今天我还跟几个卖菜的阿姨打听了，他们的菜里，“南城农科”批量配送的都要贵5毛到一块一斤的，因为是农科院的下属公司，做的是高科技养殖。我在想就这么一点点的跟踪，陆续的就打开局面了。”

　　我噼里啪啦说了一气，车里又重新陷入了安静。

　　司机小李偷偷瞥了一眼后视镜。

　　苏行长噗呲笑了，“没看错你，确实挺能说。”

　　“谁愿意天天做倒数第一啊，”这句话我没说出来。

　　“没有，我是外地人，又一直没接触过客户，最近压力太大了。我天天做梦都是天上掉下来个神仙，一伸手就给了我一千万，有时候都能笑醒了。不过醒了一看没有，就睡不着了。”

　　“我都恨不得去找几辆宝马碰碰瓷了，个人问题工作问题一起解决。”

　　“这个办法好，可以试试。”说完，三个人都笑了。

　　气氛挺融洽，每当这种时候，我就有一种强烈的感觉：很不想打破这种其乐融融，但是从来都不会成功。

　　这会也是，虽然在笑，但是我的一千万依然在头顶上悬着，我知道对行长来讲，那才是对我的客观评价。他并不需要一个相声演员，他需要一个林晓丹。

　　柜员上岗的时候，又是上机、又是虚拟又是师傅徒弟的，接受了几个月的培训。转身做客经理，除了经理扔在我桌上一本信贷操作手册之外，就是综合员琳琳给我的一份考核办法。我每天不断地学习什么流动比率、速动比率、存货周转率，头都大了，然而并没有一个业务用到那本册子。

　　除了知道自己一年要拉来1000万存款才能保住正式员工的工作还有每天下午雷打不动的业绩报告，没有任何事情是明确的。

　　大家都没再说话，本来离行就不远，很快就到了。

　　下车前，苏行长对着司机说：下午在园里定个地方，订好了跟我说。跟庆春说一声让他来找我，晚上让他带你一起去。我才知道，后面这句话是说给我的。

　　我跟在行长身后进门，晓丹冲我眨了眨眼，可能是因为睫毛膏用的好吧，眼睛又黑又亮。我甜甜的微笑着和行长说再见，长吁一口气，晕乎乎的坐在了工位上。

　　“你脸都晒黑了，”晓丹给我递过来一瓶水。我说不用，我杯子里有，她没说啥，执意放桌上了。

　　不好意思拒绝别人的好意，拧开喝了一口，真甜啊。

　　“啊，还是空调房里舒服啊。”我长吁一口气，然后忽然想起什么来，抓紧问了晓丹一句：“坏了，你闻闻我身上臭不臭。”

　　晓丹冲我一笑，“还好，大海的味道。”

　　俩人哈哈大笑。