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在面对化学家斯佩罗先生时, 奥斯汀先生的商业谈判还算顺利。
斯佩罗先生虽然认为硝.酸.甘.油是很有前途的化合物，但正如没有揭开最后结果的赛马彩票，赢率再高也不可能真正让人放心！卖到市面上, 那也就是一张赛马彩票的价，不会有任何加价。
斯佩罗先生固然可以大力吹嘘硝.酸.甘.油的潜力，但依旧不可能将一款化合物卖出金矿的价格——如果是薇薇安上辈子那会儿，一款化合物倒是真可能卖出一个矿的价格, 因为开发成本就不低了。
但现在么, 这个领域还属于蓝海, 各种比较容易做出来的化合物远远没有开发尽呢！再加上人们对化合物的了解不够，背后的作用机理不明，应用方向有限, 价格就不可能开很高了。
奥斯汀先生开出了一个符合市场的价格, 斯佩罗先生考虑了一下, 也就答应了...不然呢？一直捏在手里等待别人发现硝.酸.甘.油的价格, 然后给自己开高价？那要等到什么时候啊！或许是明年，或许是几十年、上百年后！
奥斯汀先生拿到硝.酸.甘.油的专利后, 要将硝.酸.甘.油制成合适剂量的片剂，这个倒是简单, 只要是受过训练的化学家，都不难设计完成这一工艺——硝.酸.甘.油用于治疗时, 剂量不能高, 而且要舌下含服, 所以最好是制成低剂量的药片。
又因为硝.酸.甘.油最好是避光保存, 奥斯汀先生按薇薇安说的，选择了棕色玻璃小瓶做包装...为了能快速生产这种被薇薇安命名为‘安心片’的小药片，奥斯汀先生可以说是大手笔地收购了一间制药厂。
当然, 这也有那间制药厂本身规模有限的原因。
此时的制药厂可不是后世的模样，一个个都财大气粗。在这个医学尚处在黎明前黑暗的时代，药物方面相比起几百年前，似乎也没什么进展呢。
药铺里很多药物都是药剂师自己制作的，医生也往往有一手自制敷料和药酒的好手艺。药厂？天知道药厂能做什么像样的东西呢！
奥斯汀先生收购的，就是一家主要生产名叫‘抗疟宁’的药片的制药厂，听名字就知道了这种药片主要治疟疾。但其实就奥斯汀先生所知，其效果不佳，据说制药厂的老板也是被一个药剂师骗了。
那个药剂师说自己手上有非常棒的治疗疟疾的配方，而治疟疾可是非常热门的方向！
在亲眼见识过那个药剂师用自制的药片治好了病人之后（鬼知道使了什么障眼法），有人决定投资一些钱在这上面。
结果现在就很清楚了，制药厂根本卖不出多少药片，已经岌岌可危了！奥斯汀先生愿意收购制药厂，对所有人来说都是一种解脱。
奥斯汀先生之所以选中这个药厂，是因为他们原本也是生产片剂的，用的机器虽然简单，却也正合适‘硝.酸.甘.油片’，或者说‘安心片’。他安排人手对制药厂进行了足够细致的清洁消毒时，原本的工人也被聚集了起来进行培训。
既是要学怎么生产‘安心片’这种新药，同时也要了解生产中的卫生条例，这可是过去没有的规矩。
对于能保住工作的工人们来说，让他们学会搞干净一点儿，那倒是不难——这个时代的工人面对工厂主是没什么抵抗能力的。就连工厂主遇到一点儿不好的情况，就要降工资，也没多少工人能反抗，其他的事就更不用说了。
这当然是这个时代的阴暗面，但这个时候确实是方便了推行卫生生产。
“奥斯汀先生！”原本的副厂长在看到奥斯汀先生来制药厂，立刻从办公桌后站了起来。他是在经过奥斯汀先生的考察后，被留任的，他原本就是运营工厂的专业人士，毕竟厂长是个外行人么。
奥斯汀先生摘下帽子点了点头：“我只是来看看，看起来生产已经进入正轨了...对了，我们为几家医院，还有济贫院捐了一批药物，名单在这儿。”
奥斯汀先生将一张纸条递给了副厂长。
在收购了制药厂后，奥斯汀先生就找了几个医学家，请他们用硝.酸.甘.油片做了一些动物实验。这并不是因为药品安全要求他这样做，而是为了一开始卖药的时候有个说法，也方便说服医生、药剂师给有需要的病患开‘安心片’。
这个时候随便一个药剂师都可以卖自己制作的、配方独特的药，后世要求的各种药物试验，那肯定是没有的。基本上经过多少动物试验或临床试验，全都是看‘感觉’。
这也是奥斯汀先生拿到硝.酸.甘.油片的专利，直接就开始生产的原因...完全没有监管的。
奥斯汀先生花钱雇的那些医学家，当然不只是做动物试验。他们也有借此机会看看有什么成果，有成果的话就能写一篇不错的论文的想法——只不过他们没想到的是，‘安心片’的效果好像太好了一些，以至于让他们只做动物试验都不甘心了。
于是他们自己联络了临床试验......
要是在现代社会，这种事儿根本做不到！就算是已经通过动物试验的、相对安全的药物，要人体试药都麻烦着呢...当然，这也是医学伦理进步的成果，是好事儿。
总之，这些医学家就这样简单地找到了试药的人...那些有钱人不敢试新药，可总有一些穷人，不用药，不知道什么时候就会死的吧？心脏类急性病，真的发病了，在这个时代死人有什么好稀奇的？
对这些生活在死神阴影下，惶惶不可终日的人来说，一种通过动物试验（此时通过动物试验无比简单，基本不会观察太久，和现代完全不同），证明有效的药，他们是很有尝试的动力的。
当临床试验也表现良好之后，医学家们可开心了！回头就写了重磅论文——这年头的药品，真正特别有用的是特别少！那几款药也就被称为‘神药’。至于其他的药，除了药效缓慢的传统药，就是安慰剂，又或者干脆是添加了鸦.片之类成分的了。这类成分镇痛，可不是用了就感觉不到难受了么。
所以，当下有一款明显能救人的药出现，大家就觉得这是值得大书特书的啊！
也就是硝.酸.甘.油片的对应症在这个时代不算特别受关注，不然换个可以针对疟疾、猩红热、伤寒、鼠疫...这些病的药，立刻就会是引爆今年年度话题的热度！
奥斯汀先生是听说论文已经寄出去并得到回音了，就是来不及上这期的《手术刀》杂志了，不过下一期一定上！
奥斯汀先生也不是光等着《手术刀》杂志出版后，‘安心片’被接受。他也想了一些办法推‘安心片’，向一些医院、济贫院捐赠药物就是办法之一。因为有那几位医学家帮忙，而且业内也听说了论文的事儿，捐赠倒是挺顺利的。
说起来，济贫院虽然缺钱，医院也不讨厌社会捐赠的药物，但这种事也是有讲究的。你的药风险太大，拿来吃一个死一个，就算是此时的医院和济贫院也是有压力的啊——此时人们对医生和药物都没有一定能治好病的预期，再加上都要去找医生了，那必然不是一般的病啊！所以很多时候死了是意料之中，治好了就是惊喜了。
有专业人士推荐背书，这些医院和济贫院接受药品捐赠也更积极。
副厂长连忙接过奥斯汀先生递过来的纸条，他很佩服奥斯汀先生的效率。心里感慨，之前老板半年都没有做成的事，奥斯汀先生似乎半个月就做好了。居然这么快就得到了专业人士的背书！
他没有考虑，奥斯汀先生能这么快得到专业人士背书，还是药品本身好，和他的能力其实没什么关系。
只能说副厂长先生懂工厂经营，但并不是一个有医学背景的，对这些事也看的不明白，还是以普通商品的角度来看药品。
......
得知硝.酸.甘.油片已经投产的薇薇安也是很意外了，没想到作为‘正主’的牙膏还没有开始生产呢，顺便做一下的硝.酸.甘.油片就要上市了......
唯一欣慰的大概是她没有闲着，在机器到齐、调试完之前，终于将牙膏中要用的调香剂配出来了。一种以薄荷油为主，添加了鸢尾根、甜橙油、丁香等辅料的调香剂，将这些加入牙膏中后，获得了试用者的一致好评——试用者除了奥斯汀夫妇，还有可丽肥皂厂的工人。
有这么一大批工人在，新产品要获得全面的评价就方便了不少呢。
最后，已经挂牌的‘可丽牙膏厂’，直到新一年的1月底才等到了佛罗斯的机器就位，比预计的迟了一周。不过这也还在可接受的范畴内，这年头的运输条件摆在那里，而且生产活动本来就没有后世那样的准时概念。
机器到位后，已经提前进行了相关培训的工人立刻就能进厂了。一开始的磨合期过后，随着原料投入，一管管的牙膏终于出现在了薇薇安面前——薇薇安看到的是银色的金属管，连盖子都是金属的。
“我一直在在想，金属管是铅锡做的，到底怎么回事儿。”站在机器前，薇薇安选择了来到工厂里，亲眼看看牙膏的生产。看到铅锡金属管的制作部分，心里一直有点儿小疙瘩的事儿终于是放下了。
她原来其实一直在想，铅锡管里面的‘铅’是怎么回事儿。她很清楚铅对人体的危害，呃，其实这个时代的人们也已经比较清楚这一点了，只不过很多时候就算了解铅的危害，也不见得能在生活中逃离‘铅’。
就像现代人也很清楚一些食品添加剂的危害、一些日常用品里的有害成分为何，但也依旧难免中招。
当初知道这是铅锡管，还考虑用在牙膏上，实际上是出于对祖国华夏的信任。
当时薇薇安想破脑袋，终于又想起了一些和牙膏管有关的知识——铅锡管牙膏厂在国内，即使是七八十年代都还很常见。如果是别的东西也就算了，‘铅’这种早就人尽皆知的有害物，如果真的不能用，华夏不太可能强行上的。
现在看到真正的铅锡管了，才知道为什么可以用。
佛罗斯发来的机器并不是一件，而更像是一条生产线，首先是输送带，原材料铅条会经过输送带送入轧铅机。轧铅机工作之后，会有人工刷粉——刷粉是为了方便下一步冲片机冲片。
冲片之后得到的薄薄铅片并不是直接接触牙膏的，它的上下两面都会用锡皮夹着，再然后内侧还会涂一层蜡。
站在薇薇安身旁的奥斯汀先生之前就听薇薇安总提铅的危害，当然知道她在担心什么，就笑着说：
“佛罗斯的桑切兹先生对我解释过了，他们非常清楚铅的危害，所以尽量避免了铅直接接触。后来有一些客户要使用这样的铅锡金属管灌装药膏，要求比做颜料管更高，他们就又增加了涂蜡这一环节，尽量保证不会出问题。”
薇薇安连连点头，心里松了一口气。再抬头环顾热火朝天的生产场面，感觉都好了很多。
再看了一会儿牙膏管的生产，薇薇安就随着一个装卸工将一大篮子的牙膏管拖走，站在了另一个车间门口——牙膏管都被倒插进了固定位，灌装机就在前方。这个车间的卫生要求是最高的，薇薇安虽然换了衣服鞋子，戴了帽子口罩，也不愿意进去，就在门口看着。
看了一会儿就离开了，去了搅拌车间。此时搅拌缸里正好在投料，所有人看起来已经适应了搅拌车间的节奏，互相配合的挺好的。
薇薇安看不到有什么需要自己提出改进的地方，也就不给人添麻烦了，看了一会儿就去奥斯汀先生的办公室呆着了。又过了一会儿，奥斯汀先生回来，还拿了一箱牙膏进来。
“这是昨天生产的第一批牙膏之一，刚刚贴上了标牌，正好可以带给你妈妈，教她在邻里间做个礼物！”奥斯汀先生这个时候就像个炫耀的小孩子一样。
薇薇安一看，是已经装进纸箱封好的，就没有拆封的想法了，直接点了点头...这个时候的铅锡金属管，当然不用指望可以用上‘印铁技术’（在铁皮上印刷鲜艳的图案，很多漂亮的饼干盒就是这一技术的产物），事实上这个时候印铁技术都还没被发明呢！
但牙膏该有的产品信息，简单的广告标语，这些还是要有的。所以采用的是先印刷包装纸，然后将包装纸粘贴在牙膏管上的方式。这样也让单纯就是金属色的牙膏管看起来漂亮了一点儿......
就在薇薇安和奥斯汀先生说话的时候，厂长的秘书走到了门口，有些紧张地看着奥斯汀先生：“先生...有顾客拜访，想要下订单。”
奥斯汀先生温和地说：“哦？这么快就有订单啊，那是好事啊！有什么事儿吗？”
厂长秘书卡壳了一下，才说：“弗莱明先生让我来请您去做决定...来拜访的顾客说认识您，而且要求的订单有些、有些太多了，现在牙膏厂的产能恐怕还跟不上。”
‘弗莱明先生’便是厂长了，奥斯汀先生现在手下有肥皂厂、牙膏厂、药厂，他还是一个甘油厂的大股东。这种情况下，他已经不适合再做某一家工厂的厂长了，所以他现在是‘董事长’，各家工厂则是分别由不同的厂长管理。
不过，他到底是‘一代目’，威信不一样。特别是在牙膏厂才刚刚做起来时，他基本都自己处理最重要的事务。
此时，牙膏厂才刚刚运转起来，想要立刻充分利用机器的产能，那是不可能的，所以厂长秘书才有产能不足这个说法。
这就让奥斯汀先生意外了，他之前也为销售牙膏做了一些准备，比如说打广告、和分销过手工皂的分销商联络等等。他想过一开始总该有些订单，哪怕是之前的合作伙伴给他面子呢？现如今他也算是有些面子了。
但真的没想过会有这样的开门红，第一位顾客就要让产能跟不上了。
奥斯汀先生随着秘书先生去了接待室，才发现是老熟人——达科奇先生手下的贸易公司经理罗宾逊先生！
因为现在可丽牌肥皂出口占产品销售的比重越来越大，奥斯汀先生和这位进出口贸易公司的经理也慢慢成了老朋友。
奥斯汀先生一走进接待室，罗宾逊先生立刻站了起来，握住了奥斯汀先生的手：“奥斯汀先生，显然您又挖到了一个金矿啊！”
这明显是恭维，牙膏不算是完全新的产品，毕竟之前还有牙粉打底呢！但即使是这样，能不能受欢迎，其实都是说不好的。
不过作为和奥斯汀先生经常打交道的人，罗宾逊先生倒是觉得奥斯汀先生有一种难得的自信，让人不由自主地相信他做的事业，一定能做成！
本来就是熟人，说的又是好听的话，奥斯汀先生立刻就满脸堆笑起来。握了握手，坐在罗宾逊先生对面的沙发上，谦虚道：“并没有，牙膏的事儿还说不准呢！事实上您算是第一个来下订单的顾客。”
两人笑着谈了一会儿，因为有着过往的良好合作记录，牙膏的订单很快就谈了下来。这些牙膏显然也都是要出口的，奥斯汀先生真没想到，国内还没怎样呢，可丽牙膏就要先卖到国外去了。
他更不知道的是，罗宾逊先生之所以来下这样大的订单，固然有可丽肥皂成功，建立了信任的关系。也有部分原因是达科奇先生的吩咐——达科奇夫人其实有一些心绞痛的毛病，这也是她出了名的‘神经脆弱’的原因之一。
薇薇安因为偶尔陪奥斯汀夫人去拜访她，所以知道这件事。当‘安心片’生产出来，并开始被医生和药剂师推荐给对症的病人后，她就让奥斯汀夫人带了一些给达科奇夫人。
奥斯汀一家又不是不懂人情世故的傻子，达科奇夫人帮了奥斯汀一家挺多的，虽说都是回报奥斯汀家救了达科奇家的独生子，但也不能就这样一直心安理得地接受啊！之前奥斯汀夫妇和薇薇安就想着怎么回报、怎么人情往来。
现在有了‘安心片’，薇薇安就觉得至少是一个人情往来吧？
达科奇夫人用了‘安心片’之后，效果是很明显的，就特别感谢奥斯汀夫人给她送了药。之后达科奇先生当然也知道，罗宾逊先生送来的大单，其实有一半是达科奇先生做主添的。
原本是打算推一把奥斯汀先生的新产品，但一个新产品其实没有一开始就下这么大单的道理。
有了来自进出口贸易公司的大单，牙膏厂就算是一炮打响了！甚至很长一段时间内都不用担心出货问题了。一开始的产能，就像是被进出口贸易公司一家公司给包了！
当然，这是一时的，不能进出口贸易公司的单子做完了就停下来。不过这确实让奥斯汀先生，以及牙膏厂的领导层都轻松了不少。之后再陆陆续续收到一些小额订单，就每一张都是惊喜了。
这期间，奥斯汀先生还带着牙膏样品访问了一次林登百货的杜鲁门先生。试用过牙膏的杜鲁门先生不出所料，赞不绝口！立刻将牙膏向上推荐，送到了上司卡尔威客先生面前。紧接着就是可丽牙膏厂又接到了一张不算小的稳定订单，这是来自林登百货的。
林登百货是奥斯汀先生非常重视的客户，即使他现在已经是个大富翁了，依旧会专程拜访林登百货的一个采购员——在美林堡，如果能将自己的商品送进林登百货，那本身就是一个非常大的广告了！
堆放在柜台的货物被来往顾客检阅，那是一种展示！
另外，林登百货在众多规模较小的零售商中还有示范作用，类似于‘林登百货进他家的货了，那应该不错，我们也下一些订单吧’，这样的想法是非常常见的——现在很多零售商，特别是百货公司附近的零售商，真的是又恨百货公司，又不得不跟风百货公司！
事实也是如此，在林登百货下了订单之后，其他原本还在观望的商店，就纷纷来了。
这些订单每一家都不算多，但加在一起积少成多嘛！看着订单的可喜增加，说实在的，要不是牙膏还未投入市场，见到真正的市场反应，奥斯汀先生就要向鲁斯德比和佛罗斯的机器厂下订单了。
虽然才刚刚投产，但增产看起来势在必行啊！
