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清空 阅读记录
上辈子的张知瑜都不知道见过多少种的营销手段了，更别提他自己也是个营销鬼才了，在2010年这个套路才刚刚起步的年代，张知瑜的套路已经是一套比较成熟的体系了，接着他开口说道：
“老板，最近这不马上就要国庆了嘛，你这边的话打算做什么样一个活动？”
老板摇了摇头，“我不太擅长这个，看别人怎么做，我也就跟着一起呗，我们都是小门小店的，到时候会有人来统一规划出策略的。”
“那既然我们接了你这边的活儿，我们也算是合作关系了对吧，你给我透个底，最低价格在多少你能接受。”
老板明显犹豫了一下，这小伙子，嘴巴一张一合的，就要问我底价了？
张知瑜明显看出来了对方的犹豫和顾虑，开口说道：“老板你别误会，我也不是问你要什么进货单之类的，就是想问一台电脑你心里最低的售卖价位，前提是保证你自己个人有足够的收入，我们来也是来求共赢的，不是来吸你血的。”
老板想了想，“4399的电脑，一般最低卖4150，再送个鼠标鼠标垫之类的。如果只是算运营成本的话，最低3950，这行当利润没这么高的，这价格也就基本上是个维持店面的钱，连你们的分成几乎都拿不出来了。”
“3950..”张知瑜重复了一遍，心里大致的盘算了一下，然后问老板要来了纸和笔。
接着边说边写在纸上给大家描述了一下他的营销思路，“首先，已知我们的价格是4399一台，我们就以这款产品为例，第一步，我们就是要做的就是捆绑销售，让顾客感觉自己赚了，提高我们整体的价格，再以活动的形式降价。”张知瑜说道。
“捆绑销售？让顾客感觉自己赚了？先提价，再降价？那和直接卖有什么不一样？”徐晟凯有些不解的问道。???..coM
“不一样，因为这里面的东西是活动赠品，有时效性，过时无效，错过就要等一年。”
其他三人似懂非懂的点了点头，感觉还没绕出来。
“其实很简单，就是你去商场，看到一台电视，原价2000，现在只要1700，加一块钱还送你个电动剃须刀，但只限一个小时之内购买，你会不会心动？如果你正好需要电视，一个小时之内，你肯定会将他带回家对不对？哪怕你不需要电视，就冲着那1块钱的电动剃须刀你也会考虑一下是不是？但你要知道的是其实那台电视机平时只卖1500、1600。”
“明白了，”徐晟凯和吴广坤被张知瑜一点，瞬间双眼放光，原来还能这样玩啊。
“对，我们要设定出不同价位的所捆绑的东西，比如男生都喜欢打游戏，那么配电脑我们就送一套现在比较火的机械键盘加电竞鼠标，这一套在外面买的话也要个几百块钱，那么我们就能从原来的4399裸机价提价到4599，或者4699的裸机价去卖,明白了吗？”
“这个能理解。”众人点头。
“那我们就简单一点设计三种捆绑方案，针对学生党的，男生加101元可以获得价值298元的电竞套装，售价4800，至于女生加一元送精美电脑外壳和卡通鼠标，售价4700。最后商务使用的话，也是加一元送鼠标，鼠标垫。”
说到这里张知瑜看了一眼三人，“那么我们的成本是大概在4000-4100之间，差不多吧老板？”
老板思索着点了点头，差不多，普通的鼠标和键盘都还好说，但机械键盘和电竞鼠标就算是拿货也不太便宜，确实要100多一套。
“接着我们就推出活动价格，所有商品满1000减100，可无限叠加。”
“你这想法倒是挺有意思的，但是有一个问题啊，这样子的模式随便换了谁都能直接复制啊，我估计就到时候商场里里很快就会全是这样的活动。”老板问道。
张知瑜笑着继续说道，“接下来的才是重头戏，拼夕夕邀请好友看一刀！”
“啥？”
“什么夕夕？”
“砍一刀？”
另外三个人完全听不懂张知瑜在说什么。
张知瑜又耐心的解释道：“其实很简单，就是将我们本次活动的内容发布到你的qq空间，邀请你的朋友们来给你点赞，评论，每一个点赞我们就在活动价的基础上减10元，同一个人的评论也是10元，而且有评论要求，砍价活动上不封顶。”
“上不封顶？”
“对，他要是能邀请来400多个人给他点赞评论，我们直接送！”
说到这里老板明显愣了一下，转头疑惑的看向张知瑜。
张知瑜则是笑着说道：“老板你放心，白送的机器我们会补钱给你的，别的你们都能明白吗？”
“这里都能理解，关键是好友助力就减钱，这图的啥，换做是我，那我随便邀请朋友就是了，点赞啥的又无所谓的。”徐晟凯问道。
“其实就是宣传，我们需要他发布qq空间宣传我们的品牌和活动，钱我们实打实的给他减，他能叫多少就多少，但是只有1个小时的时间！”
“然后都不用我们说，他自己就会去拉朋友来给他点赞。”徐晟凯的脑子一下子灵活起来了。
“以这种裂变的方式，就可以迅速的打响自己知名度，对吧？”吴广坤接着补充道。
“你这想法倒是挺有意思的。”老板笑着说道，同时心里也感叹现在的年轻人，真是不得了啊。
张知瑜向众人点了点头，然后看了看手表：“现在是下午3点，我们晚上7点的时候准时开始活动，现在我们要去准备一下各自需要准备的东西。”
“首先是老板你这边货源还充足不？”
“你放心，还有十几台的库存呢。”
十几台？张知瑜想了想，他很想和老板说最好能再备个50台机器，话到嘴边最后还是没说出来，他也不知道这办法靠谱不靠谱。
老板也是不置可否的笑了笑，他在这边卖电脑也卖了有几个年头了，除了那种难得一见的大单子以外，一天最好的时候也就卖了5台，我这里十几台的库存还不够你卖的？
“老徐，老吴，联系班级群，我们这边招兼职，晚上7点开始，最晚10点结束，一个小时20，我只要8-10个人，先到先得。”张知瑜说道。
“好。”吴广坤和徐晟凯立马就在班级qq群里发布起来，张知瑜继续交代老板准备一些东西。
差不多晚上六点半左右，这边顺利的凑齐了10个，张知瑜就简单的交代了几句，从七点开始你们啥也不用干，就在这边排队围观就行，其他的事情见机行事。
......
周末的傍晚，电脑城的客流量还算可观，还有不少本地大学生趁军训结束带着老爸老妈过来，打算买一台电脑去学校。
张知瑜他们这边的摊位因为人挤得最多，因此很快就吸引到了大批过往路人们的注意。
然后就见徐晟凯拿着个扩音喇叭在那里喊，“0元购电脑了啊！拉好友，来砍价，你敢喊，我敢砍，喊得越多，砍的越多，上不封顶，砍到0元就敢直接送你电脑了啊。”
这不是电脑城吗？怎么还什么拉好友砍价了？0元购？真的假的？
这种在后世已经被玩烂了的梗，到这个时代还是很有吸引力的，所以这会儿已经有不少人聚集在摊位门口观望了。
这时候立马就有“围观群众”问道：“哎，你这是个什么活动啊？什么拉好友砍价啊？0元购电脑，是真的假的啊？怎么个购法？”
徐晟凯立马笑着说道：“这是咱们店啊为了迎店庆推出的一款真实有效的活动，一年仅此一次，优惠力度给到最大了啊。”
“具体怎么个方式呢？”又有“热心观众”问道。
“为庆祝本店成立5周年，我们特意在每台电脑原价的基础上推出加一元就能获得指定赠品的活动，比如这一款，最新的华硕笔记本电脑，原价4699，现在你只需要加一元就能获得价值58元的精品鼠标一个，价值18元的鼠标垫一个以及价值99元的精美帆布电脑包一个。”
“1块钱？送这么多？真的假的啊？”有人带节奏的话，气氛起来的就是快，一会儿的工夫店里面的人已经站不下了。
徐晟凯就站到凳子上开始喊：“当然是真实有效的，而且为了庆祝本次活动，我们店还推出了将价格降到最低的活动，满1000就减100，可以无限叠加。”
“满1000减100？那我买个电脑4699的电脑，加一块钱，就是4700，还能再减400也就是4300就够了？”有不少人已经有点心动了，毕竟按照店主说起来的话，这堆东西加起来都快4800、4900了，现在只要4300。
“没错！每满1000减100。”徐晟凯说道。
“那你那个什么0元购电脑又是什么个情况？”有人明显还是冲着这个来的。
“想要0元购电脑的话，只需要邀请你的好友给你点赞评论就有机会获得了。”徐晟凯笑着解释道。
“什么意思？”
“很简单，选择你喜爱的产品，拍照截图，发送到你的qq空间，每有一位好友为你点赞，或者评论我们会在折扣价的基础上再给你们减少10元，上不封顶！比如你卖的产品折后价格是4000，那么也就是说你如果能够拉到个400个朋友为你评论点赞，你就能免费的将这台电脑拿回家。”
“真的假的啊？我qq好友1000多个，400个还不是分分钟的事情？”有人说道。
“活动真实有效，但砍价是有时效的，我们不可能陪你一直在这里等到天亮不是，所以，为期一个小时，有多少算多少。”
人群有些沸腾了，还有这种好事？那随随便便叫个十几二十个也能便宜个100、200的啊。
还有人问道：“我想要机械键盘和电竞鼠标有没有啊？”
“有有，加101元即可获得售价298的电竞套装一份，这个价格我敢保证，除了我们家，电脑城里谁都卖不出这个价格。”开玩笑，拿货都要100多了，谁会笨比到亏钱去卖东西。
“我报名，给我来一套。”
“我也要！”
已经有人开始蠢蠢欲动了，这个时候气氛组就又可以开始发力了。
有一就有二，只是这火爆的签售场面让老板有些慌了，我这十几台的库存哪里够这样的场面啊。
张知瑜赶忙拉着老板去到储物室，让他立即联系人送货过来，再加30套过来。
老板摸了摸额头上的汗，立马掏出电话就开始打。
只是这营销模式还是被低估了，不到半个小时，又没了，继续加货，30套。
陆陆续续的有不少人因为看到了空间里的广告也特意的过来现场看一下，看是不是真的有这么个活动，然后没控制住，下单了。
..........
截止到活动结束的10点整，张知瑜他们一共卖出54台电脑，这也着实把徐晟凯和吴广坤给累的够呛。
这54台电脑里面大部分的价格是在4200、4300左右卖掉的，有极个别价格被砍到了3900,3800，但数量很少，最低的被砍到了3500多，所有人都羡慕不已，疯狂的在现场就直接打起了电话。
“喂，忙不忙，上qq帮我砍一刀。”
“？？？”
.......
经历过刚开始的慌乱之后，老板脸上的笑容就没断过，虽然脑门上全是汗水，但就这一晚上，他几乎赚了以前一年卖电脑加起来卖的钱。
老板也不啰嗦，原本谈好150一台的分红，54台就是8100，他直接给了9000，还笑着问张知瑜下次有没有合作的机会。
张知瑜转头看向吴广坤和徐晟凯说道：“你俩自己操作有问题吗？”
......
ps:这章4000字，算我两更了吧
